Innhold

• Trinn
• Metode 1 av 4: Komme i gang
• Metode 2 av 4: Tiltrekke kjøpere og vise frem hjemmet ditt
• Metode 3 av 4: Få et tilbud raskt
• Metode 4 av 4: Avslutte en avtale
• Tips
• Advarsler

Å selge ditt eget hjem uten agent kan spare deg for mye penger.Det er imidlertid en grunn til at de fleste foretrekker å søke profesjonell hjelp når de skal selge boligen sin - salg av eiendom krever mye arbeid, teknisk kunnskap og mye tålmodighet. Enten du selger et hus for første gang eller bare vil unngå tidligere feil, må du starte med å lage en god handlingsplan.

Trinn

Metode 1 av 4: Komme i gang

1. 1 Rydde opp i huset. Når du bestemmer deg for å selge huset ditt, rengjør du alt fra kjelleren til loftet. Ikke glem de stedene som vanligvis sjelden vaskes og rengjøres - gulvlister, persienner, vinduskarmer, takrenner. Et rent hus vil tillate takstmenn å se det i best mulig lys og sette pris på det. Og selvfølgelig er et rent hjem mer attraktivt for potensielle kjøpere.
   • Når du kjenner hjemmet ditt altfor godt, legger du kanskje ikke vekt på behovet for å rengjøre noen områder. Men potensielle kjøpere vil definitivt ta hensyn til dette. Hvis du vil gjøre et best mulig inntrykk av dem, kan du bruke tjenestene til et rengjøringsfirma, i det minste for den første vårrengjøringen. Ikke undervurder kraften i upåklagelig renslighet.
   • Når du rengjør, kast alt søppel ut av huset. Ved å kvitte deg med søppel og unødvendige ting, vil du få hjemmet ditt til å se lettere og mer romslig ut, for slik vil kundene ha det. Du vil merke en stor forskjell i hvordan skap, bad, garasje og veranda ser ut. Hvis du synes det er vanskelig å dele med noen ting, kan du vurdere å midlertidig flytte dem til en slags lagring.
2. 2 Vurder eiendommen din. Selvfølgelig vil du selge boligen din til en høyere pris, men du må være realistisk. Mange boligsalg mislykkes bare fordi eierne ofte tar priser som er godt over markedsverdien. Noen huseiere vil bare ha en viss sum penger og er ikke villige til å prute. En profesjonell tredjepartsvurdering av eiendommen din vil hjelpe deg med å bestemme prisklassen. I tillegg sørger det for å ha en mening fra en uinteressert part at du ikke vil bli presentert for påstander om overvurderingen av huset.
   • Ikke stol utelukkende på eiendommens skattevurdering. Mange skatteanslag er utdaterte for lenge siden og gjenspeiler ikke det virkelige bildet av eiendomsmarkedet.
   • Se på kostnaden for sammenlignbare eiendommer. Ved å analysere prisene som lignende boliger i ditt område selges til, kan du også bestemme prisklassen for hjemmet ditt. Bruk alltid sammenlignende data for å få et realistisk estimat av verdien av eiendommen din.
   • Bruk tjenestene til en takstmann. En sertifisert takstmann vil måle området til hjemmet ditt og tilgrensende land, ta fotografier, samle inn data om verdien av andre boliger til salgs i nabolaget og, basert på alle disse dataene, bestemme gjennomsnittsverdien av hjemmet ditt. En takstmann vil koste deg mye mindre enn en eiendomsmegler, og kostnaden for et hus han har bestemt vil være mer tilstrekkelig. Mange banker samler inn informasjon om gode takstmenn de kontakter for refinansiering eller boliglån. Kontakt din lokale banksjef for en kvalifisert fagperson. Når du har fått din ekspertuttalelse, må du lage en kopi av dokumentet og oppbevare det på et trygt sted. Hold originalen tilgjengelig, slik at du kan vise den til potensielle kjøpere om nødvendig.
3. 3 Gjør et hjemmekontroll. Mange vanlige salgskontrakter for eiendom gir kjøperen rett til å inspisere eiendommen, så vær forberedt. Inspiser hjemmet ditt før du sender inn en annonse for det. Ved innsending av en generell inspeksjon kan du bli tvunget til å reparere vannforsynings- og avløpssystemet, varme- og strømforsyningssystemer og så videre. Kanskje, som en del av en generell inspeksjon, taket og fundamentet på bygningen vil bli kontrollert.Følg anbefalingene og utfør nødvendige reparasjoner. Ytterligere kontroller på forespørsel fra kjøperen utføres vanligvis for hans regning.
4. 4 Forbered hjemmet ditt for ankomsten av nye eiere allerede før oppføring for salg. Shoppere er av natur late. Hvis de forstår at før de begynner å bo i et nytt hus for egen fornøyelse, må de utføre ytterligere landskapsarbeid, utføre rørleggerarbeid og elektrisk arbeid, de vil mest sannsynlig nekte å kjøpe, selv om alt annet passer dem perfekt . Så løse dette problemet - forbered huset på forhånd for de nye eierne.

Metode 2 av 4: Tiltrekke kjøpere og vise frem hjemmet ditt

1. 1 Tenk på fordelene med hjemmet ditt. Før du begynner å selge, lag en liste over fordelene med hjemmet ditt som sannsynligvis vil tiltrekke kjøpere. Det kan være et fint område, en skole i nærheten, en nylig renovering, plastvinduer, nye hvitevarer, etc. Fremhev disse fordelene i oppføringen. Ikke glem å nevne dem når du snakker med potensielle kjøpere.
2. 2 Velg riktig tidspunkt for salg. Husk at eiendomsmarkedet blomstrer om sommeren - for det første foretrekker folk å flytte når det er varmt, og for det andre trenger barna ikke å bytte skole midt på skoleåret. Begynn å selge i april eller mai, og fortsett denne prosessen gjennom sommeren. Hvis huset ikke er til salgs innen slutten av høsten, kan du avslutte og prøve igjen neste vår.
   • Vær oppmerksom på hva som skjer med eiendomsmarkedet i ditt område. Hvis området ditt opplever en økning i boligsalget, kan verdien av hjemmet ditt øke. Omvendt, hvis etterspørselen etter eiendom i området har falt, er det lite sannsynlig at du vil kunne redde gode penger for hjemmet ditt. For ikke å pådra deg tap, prøv å velge riktig tidspunkt for å sende inn annonsen din for salget. Det kan være verdt å vente noen måneder på å selge boligen din til en bedre pris.
3. 3 Forbered hjemmet ditt for visning for kjøpere. Dette er et veldig viktig skritt i salgsprosessen. Mens de surfer, begynner potensielle kjøpere å forestille seg livet mentalt i dette huset. Hvis de ikke bruker fantasien fordi huset er for rotete og skittent eller ser for lyst og sært ut, bør du tenke på at du har mistet sjansen din. Når du forbereder hjemmet ditt for visning, må du huske å se så romslig, ren og ... så typisk ut som mulig.
   • Prøv å redusere mengden møbler i hjemmet ditt til det minimum som er nødvendig. Hvis du ikke har brukt et møbel på tre måneder, kan du selge det eller kaste det. Dette vil hjelpe rommet til å virke romslig.
   • Inspiser hvert rom og foreta mindre oppussing der det er nødvendig. Sjekk tepper og vinduer i hvert rom og rengjør dem.
   • Vær oppmerksom på utsiden av huset. Oppreist trær som skjuler mye av huset, og luker ut området rundt. Kontroller fasadenes malingstilstand. Sett deg i skoene til kjøperen!
4. 4 Spre ordet om å selge boligen din. Den enkleste måten er å plassere et For Sale -skilt ved siden av huset. Men dette er ikke nok.
   • Plasser annonsene dine på tematiske nettsteder. Hvis du bruker sosiale medier, kan du nevne salg der også. Annonser i din lokale avis.
   • Del ut reklameblad. Hvis lokale myndigheter tillater det, lim dem til stolpene.
   • Fisk ut potensielle kjøpere der det er mulig. Ta kontakt med lokale banksjefer og skoledirektører for å se om de kjenner en familie som planlegger å kjøpe hus. Hvis det er et selskap i nærheten som ofte kjøper boliger til sine ansatte, må du kontakte Human Resources og gi dem beskjed om at du har et hjem som du er villig til å selge. Gjør ditt beste.
   • Bruk munn til munn. Fortell venner, slektninger, kolleger om salget av huset.Lov dem en belønning (som en flaske dyr vin eller middag på en restaurant) hvis de kan hjelpe deg med å finne en kjøper raskt.
5. 5 Vet hvordan du skal presentere hjemmet ditt. Når potensielle kjøpere eller deres eiendomsmeglere ønsker å se et hjem, prøv å være tilgjengelig. Kanskje noen kjøpere kan uttrykke et ønske om å se huset på dagtid når du er på jobb. Hvis du ikke klarer å delta på møtet, kan du be vennen eller familiemedlemmet om å gjøre det for deg.
   • Plasser en marafet i hjemmet ditt før potensielle kjøpere kommer. Sett ting på plass, vask skittentøy, vask oppvasken. Tenn et duftlys, spill lett klassisk musikk i bakgrunnen. Hvis været er godt, åpner du vinduene; hvis ikke, tenner du peisen eller slår på varmeren. Disse tiltakene vil gjøre hjemmet ditt koselig og innbydende.
   • Vis gjestfrihet. Det virker åpenbart, men noen blir så bekymret når de møter kunder at de glemmer de grunnleggende atferdsreglene. Hils gjestene dine med et solid håndtrykk. Presenter deg selv og be dem presentere seg selv. Så snart de kommer inn i huset, kan du tilby dem et glass vann eller en liten godbit. Spør diskret om livet deres (har de barn? Liker de dyr?) Og fortsett samtalen om huset, basert på informasjonen som er mottatt. Ta dem fra rom til rom uten hastverk. På slutten, spør om de har spørsmål og hva de ellers vil se. Legg igjen kontaktinformasjonen din eller gi et visittkort. Vær høflig og godt forberedt.
   • Prøv å ta dette arrangementet på en positiv måte. Vær ærlig om hjemmet ditt, men ikke dvel ved feil. Hvis en skilsmisse, tap av jobb eller annen personlig tragedie utløste salget av hjemmet ditt, må du ikke diskutere bekymringene dine med kjøpere. La samtalen din være ekstremt positiv, fordi du vil at gjestene dine skal forlate huset fornøyd og fornøyd med muligheten de har.
   • Ta vare på din sikkerhet. Skjul alle verdisaker på et utilgjengelig sted før du tar med fremmede inn i huset. Ikke la dem være uten tilsyn, men hvis de vil være alene en stund, la det være på kjøkkenet eller på gården.

Metode 3 av 4: Få et tilbud raskt

1. 1 Angi en tidsbegrensning for å senke prisene hvis du ikke mottar seriøse bud. Mange selgere tilbyr boligene sine til skyhøye priser og holder dem deretter for lenge. Bestem perioden når du skal begynne å redusere prisen, for eksempel: “Hvis jeg ikke mottar tilbud innen to måneder, vil jeg redusere prisen med 200 000 rubler. Hvis jeg fortsatt ikke klarer å selge huset i løpet av de neste seks månedene, vil jeg senke prisen med ytterligere 500 000. ” Å ha en klar prisreduksjonsplan i fravær av bud vil hjelpe deg med å ta en rolig beslutning og til slutt tillate deg å selge huset ditt mye raskere.
2. 2 Sett deg i skoene til kjøperne. Hvis du ikke har mottatt et enkelt tilbud på lenge, kan du ta en tur rundt i nabolaget, se deg rundt og spør deg selv: "Vil jeg kjøpe huset mitt eller et annet hus til den prisen?" Husk å være så ærlig mot deg selv som mulig. Hvis du har funnet ut at andre boliger i ditt område er bedre alternativer, er det på tide å senke prisene for å gjøre hjemmet ditt mer attraktivt.
3. 3 Skap insentiv. Finn en måte å lokke kjøpere litt på. Ikke undervurder kraften i en liten rabatt, sikkerhetsgarantier eller bare en snill gest. Her er noen ting som kan legge til appell for en avtale:
   • Tilby deg å betale deler av eller alle kostnadene ved salgs- og kjøpstransaksjonen. Å gjøre en avtale vil kreve mange ekstra kostnader fra kjøperen, så hvis du tilbyr å ta denne delen av kostnadene for deg selv, vil dette tjene som et utmerket insentiv for ham.
   • Gi hjemmegarantier for å dekke potensielle elektriske feil i hjemmet. De utgjør vanligvis bare 10-20 tusen rubler, men de gir en potensiell kjøper trygghet om at hvis noe går galt, trenger han ikke å bruke ekstra penger.
   • Lover å fremskynde kassen etter at avtalen er stengt. Mange kjøpere som ser drømmehuset sitt, vil flytte inn med en gang. Hvis du kan garantere dem at flyttingen ikke vil ta mer enn 30-60 dager, kan det tippe vekten til din fordel.

Metode 4 av 4: Avslutte en avtale

1. 1 Begynn å løse den økonomiske siden av saken. De fleste selgere antar at kjøpere vet alt om boligkjøpsprosessen. Faktisk er dette ekstremt sjeldent. En eiendomsmegler kan hjelpe deg i denne saken, men siden du i utgangspunktet nektet tjenestene hans, må du som selger selv henvende deg til en boliglånsmegler for å lukke avtalen. Ved å kontakte en finans- og kredittorganisasjon, gir du automatisk tømmene til en megler som hjelper deg med å gjennomføre en transaksjon på gjensidig fordelaktige vilkår. Mange meglere har forresten alltid kunder som leter etter bolig - på denne måten var det lett å finne en potensiell kjøper.
   • Megleren bør estimere kostnadene ved å fullføre salgs- og kjøpstransaksjonen og gi deg strategiske råd om valg av oppgjørsalternativ (kontantbetalinger, boliglån, offentlige finansieringsprogrammer). Megleren kan hjelpe med både salg av huset og økonomiske forhold.
2. 2 Vær forberedt på å forhandle vilkår. Hvis en kjøper sier at han liker hjemmet ditt, men ikke vet om han er klar til å kjøpe det, kan du prøve et lite triks. Har du lagt merke til at kjøperen ser med beundring på den nye grillen? Inkluder det i hjemmets verdi. Misliker kjøperen tilstanden på gården din? Gjør en rabatt på 20 000 rubler med bemerkningen om at disse pengene vil bli brukt på forbedring av lokalområdet. Å legge til et nytt husholdningsapparat i hjemmet ditt vil koste deg mindre enn å fortsette å betale ned på boliglånet ditt, noe du absolutt ikke vil.
3. 3 Prøv å lukke handelen forsiktig og raskt. Så snart kjøperen gir et tilbud, prøv å ordne alt så snart som mulig. Sørg for at du har utarbeidet alle dokumentene som kreves for salget. Hvis du ikke liker et kjøpers tilbud, må du ikke begrense deg til et enkelt "nei" - alltid gi et mottilbud. Rådfør deg med en advokat for en intelligent avgjørelse. Når alle formaliteter er avgjort, kan du prøve å forlate huset for de nye eierne så raskt som mulig.

Tips

• Hvis du trenger å selge hjemmet ditt raskt, kan du prøve å finne investorer som tjener på salg av eiendom. De vil selvfølgelig tilby deg en lavere pris enn markedsprisen, men alt vil bli gjort så snart som mulig.
• Vær aldri taus om feilene hjemme. Ved lov er selgeren av eiendom ganske enkelt forpliktet til å liste opp alle mangler ved eiendommen som er lagt ut for salg. Hvis du tilbakeholder slik informasjon, risikerer du å miste auksjonen eller havne i retten.
• Hvis du vil gjøre en liten forbedring av hjemmet før du selger det, må du være forsiktig med det. Den mest riktige investeringen av penger er renovering av kjøkken, bad og vinduer. Men du bør ikke være særlig oppmerksom på gården.
• Hvis du vil annonsere eiendommen din på nettet slik at den blir tilgjengelig for millioner av mennesker, kan du bruke en av eiendomsnettstedene (for eksempel www.WithoutRealtor.com) som tilbyr gratis rubrikkannonser.

Advarsler

• Mange meglere vil fortelle deg hva du vil høre, så lenge du godtar å jobbe med dem. Det er best å finne en god megler etter anbefaling fra et eiendomsmegler.
• De fleste kjøpere vet at du ikke betaler provisjon til en eiendomsmegler og vil prøve å tilby deg en provisjonsfri pris, noe som vil oppheve alle besparelsene dine.