Innhold

• Fremgangsmåte

Margin er nøkkelinformasjon som viser om virksomheten genererer inntekt, og i så fall hvor mye det er. Du må spore fortjenestemarginene for å kunne bygge en god forretningsplan, spore kostnader, justere priser og måle lønnsomheten til virksomheten din over tid. Margen uttrykkes som en prosentandel: jo høyere prosentandel, desto større fortjeneste.

Fremgangsmåte

Del 1 av 2: Beregning av fortjenestemargin

1. 

   Kjenn forskjellen mellom bruttofortjeneste, bruttofortjeneste og nettofortjeneste. Bruttofortjeneste er lik totalinntektene fra produktet eller tjenesten minus kostnadene ved å produsere eller levere varer eller tjenester (COGS - Kostnad for varer eller tjenester). Denne beregningen inkluderer ikke utgifter som lønn, leiekostnader eller andre verktøy. Den vurderer bare kostnadene som direkte kan henføres til å lage produktet eller tilby en tjeneste. Bruttofortjenestemargin er lik bruttofortjeneste delt på inntekt.
   • Nettoresultat tar hensyn til den totale kostnaden for virksomheten og beregnes ved å trekke administrasjonskostnader og andre relaterte utgifter fra bruttofortjeneste. Disse inkluderer de vanlige driftskostnadene (lønn, leiekostnader osv.) Og engangskostnader (skatter, regninger osv.). Du må også inkludere eventuelle ekstrainntekter, for eksempel avkastning på investeringene.
   • Netto fortjeneste er mer fullstendig, med en detaljert beskrivelse av virksomhetens helse og generelt, ofte brukt i konsernledelse. Nedenfor er detaljerte trinn for å finne netto fortjeneste.
   • Nettoresultat er også kjent som "siste linje".

2. 

   
   
   Bestem perioden som skal beregnes. For å finne fortjenestemarginen til en bedrift, må du velge tidsperioden du vil analysere. Vanligvis brukes måned, kvartal eller år i beregningen av fortjenestemarginen.
   • Tenk på hvorfor du vil at marginene skal beregnes. Hvis du vil gi et lån eller tiltrekke deg investeringer, er ikke informasjon om hvordan virksomheten din har hatt det på bare en måned. Men hvis du sammenligner fortjenestemarginene mellom månedene bare for din egen skyld, kan du fortsatt bruke kortere intervaller.

3. 

   
   
   Beregn den totale inntekten fra forretningsaktiviteter i perioden som skal beregnes. Fortjeneste er alt en bedrift bringer gjennom salg, tjenesteyting eller renteinntekt.
   • Hvis virksomheten din bare leverer varer, for eksempel en restaurant eller en butikk, tilsvarer din totale inntekt alt salg i den valgte perioden minus eventuelle rabatter eller salg. bytte, returnere varer. Hvis dette tallet ikke er tilgjengelig, multipliserer du det totale antallet solgte artikler med tilsvarende pris og justerer rabattene og returene.
   • På samme måte, hvis virksomheten leverer en tjeneste, for eksempel gressklipping, er den totale inntekten din hele inntektene fra å tilby tjenesten i den perioden.
   • Til slutt, hvis virksomheten er engasjert i å investere, bør du ta med rente- og utbytteinntekter fra denne kilden i inntektsberegningen.

4. 

   
   
   Trekk alle utgiftene for å beregne nettoinntekten din. Kostnad er det motsatte av inntektene. Det er fremtidig gjeld eller betaling for ting du gjør eller bruker i løpet av beregningsperioden. Disse inkluderer driftskostnadene samt kostnadene som kreves for å opprettholde investeringen.
   • Inkluderer ofte arbeidskostnader, leiekostnader, strøm, utstyr, nødvendigheter, bankkostnader, renteutgifter. Generelt, hvis du driver en liten bedrift, kan du ganske enkelt legge sammen eventuelle betalinger for perioden.
   • For eksempel, hvis virksomheten tjener 2 milliarder VND i perioden, og for å ha den inntekten, må du bruke 1,4 milliarder VND på leieutgifter, nødvendigheter, utstyr, skatter, renter, ta 2 milliarder samlet minus 1,4 milliarder utgifter. De resterende inntektene etter utgifter vil være 600 millioner VND.

5. 

   Del nettoinntekten din med ditt totale salg. Prosentandelen opptjent er fortjenestemarginen din: det er prosentandelen av salget du kan beholde mens du tjener.
   • I eksemplet ovenfor er merkenavnet vårt 600 millioner VND. 600.000.000 VND ÷ 2.000.000.000 VND = 0.3 (30%)
   • Hvis du går dypere, forutsatt at du selger maling, viser marginene i gjennomsnitt når noen kjøper en bøtte med maling av deg, utbyttet, av hva du har.
   annonse

Del 2 av 2: Forstå betydningen av fortjenestemarginene

1. 

   Evaluer om fortjenestemarginen oppfyller dine forretningskrav. Hvis du planlegger å bare stole på inntektene fra virksomheten din, bør du vurdere fortjenestemarginene og inntektene som kan opptjenes over et år. Du bør også investere noe av inntekten din på nytt for å utvide virksomheten. Når du blir kvitt den kapitalinvesteringen, er gjenværende avkastning nok til å dekke dine behov?
   • La oss se på eksemplet ovenfor. Virksomheten din tjener 600 millioner dong nettoresultat når inntektene er 2 milliarder dong. Hvis du bruker 300 millioner dong i fortjeneste for å reinvestere i virksomheten (og betale ned gjeld, hvis noen), har du 300 millioner dong igjen.

2. 

   Sammenlign med lignende virksomhet. Å sammenligne med lignende firmaer er veldig nyttig for å forstå marginalkostnadene, noe som igjen hjelper deg med å posisjonere deg. Gjør du en lånesøknad, vil banken mer sannsynlig fortelle deg ønsket fortjenestemargin for størrelsen eller typen virksomheten din. Hvis selskapet er større enn konkurrentene, kan du undersøke disse selskapene, finne marginene og sammenligne dem.
   • Anta at Bedrift 1 har en inntekt på 1 milliard VND og en total kostnad på 460 millioner VND. Resultatmarginen er 54%.
   • Anta at selskap 2 har en omsetning på VND 2 milliarder og en total kostnad på VND 1,16 milliarder. Resultatmarginen til selskap 2 er 42%.
   • Firma 1 har bedre fortjenestemargin selv om firma 2 har dobbelt inntekt og høyere fortjenestemargin.

3. 

   Garantert ekvivalens når man sammenligner fortjenestemarginene. Marginene til selskaper varierer mye, avhengig av størrelse og bransje. Ideelt sett kan du sammenligne to eller flere selskaper i samme bransje og ha lignende inntekter for å få best effekt av denne sammenligningen.
   • For eksempel er overskuddsmarginen til flyindustrien i gjennomsnitt bare om lag 3%. I mellomtiden, for ingeniør- og programvareselskaper, ligger dette tallet i 20% -området.
   • Når du sammenligner, ikke glem å vurdere størrelsen på selskapet slik at sammenligningen er fornuftig.

4. 

   Juster fortjenestemarginene om nødvendig. Du kan endre prosentandelen av fortjenestemarginene ved å generere mye inntekter (for eksempel å øke priser eller øke salget) eller senke kostnadene for virksomheten. På samme tid, selv om fortjenestemarginen forblir den samme, hvis de totale inntektene og utgiftene økes, vil nettoinntekten fortsatt øke. Tenk på din virksomhet, konkurranse og risikovillighet når du prøver å øke prisene eller redusere kostnadene.
   • Generelt sett bør du starte med små endringer og gradvis utvide for å forhindre risikoen for en plutselig nedgang i virksomheten eller sinne fra kundene. Husk at det alltid er en pris å betale for å øke marginene, og å gjøre for aggressivt kan ha motsatt effekt, noe som får bedriften til å stupe raskt.
   • Ikke forveksle marginer og prisforhold. Prisforholdet er forskjellen mellom produksjonskostnadene og salgsprisen for en vare eller tjeneste.
   annonse