Forfatter:
Randy Alexander
Opprettelsesdato:
4 April 2021
Oppdater Dato:
26 Juni 2024
Innhold
I henhold til disse grunnleggende økonomiske prinsippene, hvis et selskap senker prisen på sine produkter, vil det selge flere produkter. Imidlertid betyr det også at det vil Tjen mindre penger for hvert ekstra produkt som selges. Dette "ekstra inntektene" - eller inntektene som genereres fra salg av tilleggsprodukter - kalles marginale inntekter og beregnes med en enkel formel som denne: Inntektsmargin = (Endring i total inntekt) / (Endring i enheter solgt tilleggsprodukter)
Fremgangsmåte
Del 1 av 3: Bruk formelen for å beregne marginale inntekter
Bestem antall solgte produkter. Å beregne marginale inntekter krever vanligvis å finne noen spesifikke, lett å definere variabler og andre som kan trenge å bli estimert. For å finne marginalt salg for et bestemt produkt, må du bestemme antall solgte produkter. Du bør bare bruke ett produkt for en klar beregning, ikke bruk alle solgte produkter fra selskapet.
- Følg med for følgende enkle eksempel. Anta at selskapet Kims Soda, et lite og mellomstort regionalt foretak, produserer tre typer brus: druer, appelsiner og øl. I første kvartal i år solgte Kims 100 bokser druesaft, 200 bokser appelsinjuice og 50 bokser øl. Vi finner det marginale salget av oransje brusbokser ved å bruke salget for denne varen, med utgangspunkt i nummeret 200 bokser
- Vær oppmerksom på at det i praksis kan være at du må bruke selskapets interne lagerrapport eller en salgsrapport for å bestemme den nøyaktige mengden av det produktet som faktisk er solgt.
Finn inntektene fra salg av disse produktene. Neste er å bestemme den totale mengden salg som er resultatet av salget av produktene du beregnet ovenfor. Hvis du kjenner prisene på solgte produkter, er det lettere å beregne - bare multipliser mengden produkter solgt med produktprisen.- I vårt eksempel, la oss si at Kim selger godt i premium brus, så oransje brus koster $ 2 per boks. I dette tilfellet er det enkelt å finne salg for solgt brus: 200 × 2 = 400 dollar.
- Faktisk kan du finne detaljerte oversikter over inntektskildene fra bedriftsinntjeningsrapporter. Detaljene i denne inntekten vil avhenge av størrelsen på selskapet og antall solgte produkter, men disse tallene gjenspeiler kanskje ikke nøyaktig salget av det spesielle solgte produktet, men primært gjenspeiler salg etter produktkategori solgt.
Bestem prisen for hvert ekstra produkt som selges. Det er litt komplisert her. På dette punktet må du bestemme hvor mye prisen vil bli redusert for å selge 1 enhet til. I en hypotetisk situasjon (for eksempel hvis du løser et økonomiproblem i timene), blir denne informasjonen ofte gitt. Imidlertid bruker markedsanalytikere i virkeligheten mye tid og krefter på å finne denne informasjonen.- I vårt eksempel, la oss si at selskapet endrer prisen på brus fra $ 2 til 1,95 dollar og Kim kan selge en ekstra brusboks. På dette tidspunktet vil det totale antallet solgte brusbokser bli 201.
Finn inntektene fra antall solgte produkter til den nye prisen. Vi er nesten ferdige. Deretter beregner du inntektene som genereres ved å selge produktet til en ny (sannsynligvis lavere) pris. Merk, for å beregne salg multipliserer vi prisen ganger antall solgte produkter.- I eksemplet ovenfor er salget av 201 bokser med oransje brus til en pris av $ 1,95 201 × 1,95 = 391.95 dollar.
Del andelen av endringen i totalt salg med endringen i antall solgte produkter (1). Nå som du vet det nåværende salget og inntektene som kommer fra å senke prisen på produktet for å selge en enhet til, kan du beregne bruttosalget ved å dele det totale salget med antall produkter som allerede er solgt. selger (i dette tilfellet 1 enhet produkt). Med andre ord, trekk nysalg fra gammelt salg for å finne marginale inntekter.
- I eksemplet ovenfor kan vi beregne marginale inntekter ved å trekke salget fra salg av brus for $ 2 / boks fra salget til $ 1,95 / boks som følger: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Siden antall solgte tilleggsprodukter er 1 enhet, er det ikke nødvendig å dele det inkrementelle salget med antall tilleggsprodukter. Imidlertid, i tilfelle at den reduserte prisen resulterer i salg av mer enn 1 enhet av produktet, må du dele tilleggssalget med tilsvarende endring i antall solgte produkter.
Del 2 av 3: Bruk av marginalinntektsverdien
Unngå å bruke en negativ bruttoinntektsverdi. Generelt ønsker selskaper å selge produkter for å øke salget så høyt som mulig ved å finne den beste balansen mellom salgspriser og totalt salg. Hvis en prisendring resulterer i en negativ margin, er det ikke lønnsomt i det hele tatt selv om flere produkter selges. Det er fordi selskapet kan tjene mer penger på å selge færre produkter til en høyere pris.
- La oss se på eksemplet ovenfor igjen: Marginalinntektene fra å selge 201 bokser sammenlignet med 200 bokser med brus er -8,05 dollar. Dette betyr at Kim mister $ 8,05 som selskapet ville ha tjent ved å selge det til $ 2 per boks. Med mindre det er en annen tvingende grunn til det, vil Kim sannsynligvis ikke endre salgsprisen.
Sammenlign marginalkostnader for å bestemme potensialet for interesse. I økonomi vil bedrifter som optimaliserer balansen mellom salgspriser og salg ofte oppnå nivået på salgsvolumet der "marginale inntekter tilsvarer marginalkostnader". Logisk sett er forskjellen mellom totalkostnad og totale inntekter Jo større en produktlinje er, jo mer lønnsomt vil et selskap være.
- Som du kan forestille deg, er marginalkostnadene kostnadene et selskap bruker for å produsere 1 enhet til. I likhet med marginale inntekter beregnes marginalkostnadene ved å dele endringen i den totale inkrementelle kostnaden med endringen i mengden av tilleggsprodukter produsert.
- I vårt eksempel, la oss si at Kim kostet 0,25 dollar for å produsere hver brus.I dette tilfellet vil kostnaden for å produsere 200 bokser være 0,25 × 200 = $ 50, og kostnaden for å produsere 201 bokser vil være 0,25 × 201 = $ 50,25 - åpenbart kostnadsforskjellen her. er 0,25 dollar. Og som nevnt ovenfor, er det totale salget på 200 bokser 400 dollar og det totale salget på 201 bokser er 391,95 dollar. Så siden $ 400 - 50 = $ 350 er større enn $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70, kan vi konkludere å selge 200 bokser til en pris av $ 2 per boks er mer lønnsomt.
Bruk marginale inntekter til å planlegge produksjonen for bedriften din. Faktisk bruker selskaper marginale inntektsberegninger for å bestemme mengden produkter som skal produseres og det tilsvarende prisnivået for å maksimere fortjenesten. Hvis du eier ditt eget selskap generelt, vil du også bare produsere en viss mengde produkter som skal selges til en tilsvarende pris, slik at fortjenesten blir høyest for selskapet - tilleggsproduksjon vil er bortkastet og kan føre til manglende evne til å dekke kostnader. annonse
Del 3 av 3: Forstå forskjellige markedsstrukturer
Forstå marginale inntekter i et perfekt konkurransedyktig miljø. I eksemplet ovenfor er vi i en enkel markedsmodell der det bare er ett firma som opererer i markedet. Når et enkelt selskap kontrollerer hele markedet for en viss vare, blir det faktisk ansett som et monopol i markedet for det gode. Imidlertid konkurrerer selskaper i de fleste markeder med hverandre. Dette vil påvirke deres prisstrategi - selskaper i konkurranse må holde produktprisene lave, ellers taper de konkurrentene. Som et resultat er i disse tilfellene vanligvis marginale inntekter for en produktlinje uendret når flere produkter selges fordi salgsprisen allerede er på et lavest mulig nivå, kan det ikke gjøres ytterligere endringer.
- Fortsett med vårt eksempel, la oss si at Kim (brusfirmaet i eksemplet ovenfor) for tiden konkurrerer med hundrevis av andre virksomheter i samme bransje. Som et resultat vil salgsprisen per boks brus falle med $ 0,5 - forutsatt at dette er konkurransenivået som alle selskaper må endre - en billigere pris vil ikke være lønnsom og Eventuelle dyrere priser vil føre til at selskapet mister penger. I dette tilfellet, siden salgsprisen er fast, er antall solgte brusbokser uavhengig av salgsprisen. Og dermed vil marginale inntekter for hver solgt bruseboks alltid være 0,5 đô.
Forstå marginale inntekter i tilfelle et oligopolmarked. Faktisk vil konkurrerende småbedrifter skape et ufullstendig konkurransedyktig marked. Disse selskapene reagerer ikke umiddelbart på hverandres prisendringer, de har ikke den perfekte kjennskapen til konkurrentene, og de setter heller ikke alltid prisene på profittmaksimering. min. Denne typen markeder kalles et "oligopol" -marked - mange små bedrifter konkurrerer med hverandre, men fordi markedet er "ufullkommen" konkurranse, kan det føre til at deres marginale inntekter vil avta. hvis du selger flere produkter (som det eksklusive markedet).
- La oss for eksempel si Kims aktiviteter i et oligopolmarked. Hvis den nåværende salgsprisen er $ 1 / boks, la oss anta Kims rabatt til $ 0,85 / boks. I dette tilfellet reagerer ikke markedet perfekt. Kims konkurrenter er kanskje ikke klar over Kims rabatter og svarer kanskje ikke på denne handlingen. På samme måte kan det hende at kunden ikke er klar over at brus selges til en lavere pris og fortsetter å kjøpe for $ 1. I dette tilfellet kan vi forvente at marginale inntekter for hvert tilleggsprodukt vil være i en nedadgående trend, men ikke så dypt som i monopolmarkeder, fordi salg bare delvis bestemmes av pris ( inntektene påvirkes også av oppfatningen av kunder og konkurrenter).
Forstå marginale inntekter i oligopolmarkedet. Det er ikke alltid sant at mange små selskaper eller ett stort selskap dominerer hele markedet - noen ganger konkurrerer noen få store selskaper med hverandre og kontrollerer markedet. Disse selskapene kan også knytte seg sammen flere ganger (ligner på monopol) for å skape et stabilt marked for dem på lang sikt. I oligopolistiske markeder har marginalinntektene en tendens til å avta med en økning i antall solgte produkter som i monopolmarkedet. I praksis senker imidlertid selskaper i oligopolmarkedet ofte ikke prisene sine selv fordi det vil føre til en priskrig som reduserer fortjenesten til alle selskaper i konsernet. Vanligvis er den eneste grunnen til at selskaper i oligopolgruppen slipper prisene å fjerne en liten konkurrent fra markedet (hvoretter prisen vil stige igjen). Derfor, i tilfelle oligopolgruppen bestemmer seg for det samme prisnivået blant medlemmene, er inntektsnivået ikke lenger avhengig av pris, men av reklame, merkevarebygging, markedsføring, etc.
- La oss nå anta at Kim har blitt et storstilt brusfirma og nå deler markedet med Linda og Andy's, to andre selskaper. Hvis Kim, Linda og Andy er enige om å selge brus til samme pris, vil marginale inntekter for hver ekstra brusbokser ikke endres uavhengig av pris fordi selskapets annonseringseffektivitet bestemmer inntekt, nei. riktig salgspris. Men hvis Jeff, en liten oppstart i bransjen, begynner å selge brus til en billigere pris enn Kim, Linda og Andy, vil disse tre store selskapene sannsynligvis begynne å senke prisene til det punktet hvor Jeff kan ikke lenger konkurrere og forlate bransjen. I dette tilfellet er nedgangen i marginale inntekter fra å selge til lave priser ikke lenger viktig fordi Kims på sikt vil få mer fortjeneste av dette.
