Innhold

• Trinn
• Del 1 av 3: Hvordan utarbeide en plan
• Del 2 av 3: Slik annonserer du et produkt før lansering
• Del 3 av 3: Slik starter du

En ny produktlansering engasjerer forbrukere og bedriftskjøpere, noe som gjør folk oppmerksomme på produktet ditt og din bedrift. En produktlansering bør være en spennende og informativ begivenhet, men slike mål er ikke alltid lett å nå. Under forberedelsesprosessen er det en rekke faktorer å vurdere som gjør at du kan lykkes.

Trinn

Del 1 av 3: Hvordan utarbeide en plan

1. 1 Utforsk konkurrenters produkter. Utforsk de tilgjengelige alternativene for den kommende nyheten, spesielt de som allerede er kjent for forbrukerne. Bla gjennom fagblader, konkurrenters sider og brosjyrer og andre kilder til produktinformasjon. Bruk denne informasjonen til å vise hvordan produktet ditt skiller seg ut fra resten av konkurransen under lanseringen.
2. 2 Gjør en SWOT -analyse. Undersøk alle styrker, svakheter, muligheter og farer for produktet ditt for å få en detaljert rapport og sammenligne den med konkurrerende løsninger. Begrepet SWOT står for “styrker”, “svakheter”, “muligheter” og “trusler”. Denne analysen kan utføres uavhengig eller samlet. En SWOT -analyse vil hjelpe deg:
   • finne det beste alternativet for å plassere et produkt før lansering;
   • identifisere problemer som må løses;
   • finne måter å gjøre lanseringen din mer vellykket;
   • løse problemer før oppstart.
   SPESIALISTENS RÅD

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Director of Product Management at Care.com Lauren Chan Lee er Senior Director for Product Management på Care.com, den største online markedsplassen for å finne barnepiker, omsorgspersoner, au pair og mer. Har vært involvert i produktstyring på forskjellige felt og bransjer i over 10 år. Hun mottok sin MBA fra Northwestern University i 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Direktør for Product Management Care.com

   Forbered deg på problemer etter lansering... Lauren Chen Lee, direktør for produktstyring på Care.com, gir råd: “Etter at et produkt kommer på markedet, kan folk ha problemer med det. Alle skal kunne kontakte support via chat, e -post, telefon eller annen kommunikasjonskanal. Sørg også for at støtteapparatet får nødvendig opplæring og er klar til å svare på spørsmål og hjelpe kunder. "

   
   
3. 3 Definer målkundene dine. Du må forstå hvem som vil kjøpe produktet ditt mest. Bestem alder, kjønn og sosioøkonomisk bakgrunn for potensielle kunder. Dette er ansiktene du må fokusere på når du forbereder lansering.
   • Du kan komme med et navn for å tilpasse prosessen, samt prøve å forestille deg deg selv i stedet for en slik person. Anta at du finner ut at målkunden din er en 24 år gammel mann fra en familie med en inntekt i øvre midten, som du vil kalle Herman.
   • Prøv å identifisere behovene, oppførselen og til og med tankegangen til målklienten. Så, Herman kan trenge hodetelefoner som kutter ut ekstern støy, slik at han kan høre på musikk på t -banen hver dag på vei til jobb.
4. 4 Design attraktiv emballasje. Kom med dristig, levende, iøynefallende og til og med minneverdig emballasje basert på målkundens beskrivelse. Det er emballasjen som blir det første trinnet i å trekke oppmerksomheten til produktet.
   • Stikkende former kan brukes i emballasjen. Denne løsningen vil skape en følelse av fare. På denne måten kan du trekke mer oppmerksomhet til emballasjen.
   • Velg en enkel løsning. En overbelastet design kan være frustrerende for brukerne, så enkel emballasje er en god måte å gå.
5. 5 Kom med det perfekte slagordet. Velg et slagord eller motto som formidler essensen av produktet ditt og snakker til målkunden din. Slagordet bør bestå av enkle ord og kan til og med inneholde rim eller inneholde ord som starter med en bokstav for å få mer oppmerksomhet.
   • Populære slagord inkluderer slagordet McDonald’s, “This is what I love,” eller Nike, “Just do it.”
   • Ifølge en studie er de tre hovedaspektene ved et godt slagord klarhet, kreativitet og nærhet til alle. Tenk på disse øyeblikkene når du kommer med et slagord.
   • Du kan leie en forfatter eller tekstforfatter til å komme med et slagord for deg. Å finne noen som behersker språket kan spare deg for mye tid.

Del 2 av 3: Slik annonserer du et produkt før lansering

1. 1 Finn personer som vil prøve produktet ditt. En måte å få positiv omtale på og forstå hva brukerne liker best med produktet ditt, er å gi dem muligheten til å prøve produktet.Bruk attester for å markedsføre produktet ditt (som ekte brukeranmeldelser).
   • Kom med den beste løsningen. For eksempel, hvis du vil vise frem den høye kvaliteten på hodetelefonene dine, kan du sette opp et stativ i et kjøpesenter og invitere besøkende til å prøve produktet ditt.
2. 2 Lag et spesifikasjonsark. Et slikt dokument bør angi produktets spesifikke kvaliteter og funksjoner. I tillegg må den gjenspeile produktets egenskaper i et attraktivt lys for forbrukeren. Med andre ord, kompetent informasjon om et produkt bør kombinere viktig teknisk informasjon som er gitt ved lov, så vel som produktets reklame attraktivitet.
   • Dokumentet bør inneholde informasjon om generell bruk, komponenter eller ingredienser i produktet og viktige advarsler. For eksempel kan du forklare hvordan du får den beste lyden, samt advare om farene ved å lytte til musikk for høyt på hodetelefoner.
   • Rimeligvis kan dokumentet sees på som en videreføring av markedsføringskampanjen din; den kan bruke ord og bilder som er attraktive for brukerne. For eksempel kan en hodetelefonspesifikasjonstabell inneholde ordene "skarp", "kraftig" og "balansert" for å beskrive lydkvaliteten på en attraktiv måte.
3. 3 Start produktstedet. Nettstedet bør inneholde brukeranmeldelser, levende bilder av det nye produktet og detaljert informasjon. Legg til produktsammenligning, bestillingsinformasjon og kampanjetilbud for å få flere kunder.
   • Nettstedet bør oppmuntre besøkende til å utføre handlingene du har tenkt å gjøre. Vil du for eksempel at de skal bestille produktet ditt? Lastet ned appen? Bruk en rekke påminnelser og meldinger på produktnettstedet.
   • Ansett en erfaren webdesigner. Det vil gi enkel navigering og et profesjonelt utseende for nettstedet ditt.
4. 4 Kjøp annonser. Flerkanalsmarkedsføring er ofte vellykket, så annonser i forskjellige medier for å kunngjøre din kommende produktlansering og nå så mange målrettede kunder som mulig. Annonsering på nettsteder blir mer og mer effektivt, men ikke glem lokalaviser og fagpublikasjoner for å øke bevisstheten og skape buzz. Hvis budsjettet ditt tillater det, kan du kjøpe reklame på radio og fjernsyn.
   • Jo mer varierte alternativene er, desto bedre.
   • Du kan ansette en spesialist eller et reklamefirma for å koordinere reklamekampanjen.
5. 5 Lever produktet til kulturmyndigheter. Det anbefales å fullføre dette trinnet noen uker før den offisielle lanseringen. En slik liste over påvirkere kan inkludere samfunnsledere, bloggere, lokale kjendiser og idrettsutøvere. Gi gratis prøver og oppmuntre til bruk av produktet ditt. Avtal deretter et intervju, et webinnlegg eller en artikkel.
   • Enhver muntlig (eller skriftlig) positiv tilbakemelding fra slike mennesker kan brukes til å skape buzz før du lanserer et produkt.
   • Skriv en e -post for å kontakte personen du vil gi et eksempelprodukt til. Brevet bør introdusere deg selv, snakke om produktet ditt og be personen om å prøve produktet, og deretter dele sin mening.

Del 3 av 3: Slik starter du

1. 1 Organiser en gradvis lansering. Den gradvise lanseringen bør begynne seks eller åtte uker før den første produktlanseringen. Dra fordel av de mange strategiske lekkasjene når vi nærmer oss presentasjonsdatoen. Det er ikke kjent når journalister eller bloggere vil snakke om produktet ditt, så gi dem tid.
   • Lekkede bilder eller mystiske innlegg på sosiale nettverk vil forsterke mystikken og varme opp publikums interesse.
   • "Nyheter" -innlegg om brukere som er villige til å prøve gratis prøver, kan også gi det nødvendige løftet.
   SPESIALISTENS RÅD

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Director of Product Management at Care.com Lauren Chan Lee er Senior Director for Product Management på Care.com, den største online markedsplassen for å finne barnepiker, omsorgspersoner, au pair og mer. Har vært involvert i produktstyring på forskjellige felt og bransjer i over 10 år. Hun mottok sin MBA fra Northwestern University i 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Direktør for Product Management Care.com

   Trenger du å lansere en ny funksjon for produktet ditt? Produktadministrasjonsdirektør Lauren Che Lee anbefaler: “Du kan være vert for et webinar, legge til en fane Nyheter i søknaden din eller lage et banner. Dette vil hjelpe brukerne bedre til å kommunisere med de nye funksjonene enn e -postvarsler. "

2. 2 Ha en offisiell lansering. Inviter journalister, bloggere, brukere, kjendiser og representanter fra bransjen. Gi bort gratis prøver og prøv å gjøre arrangementet minneverdig når det gjelder godbiter, belysning og til og med musikalske forestillinger. Alt dette vil tjene som en unnskyldning for å delta på arrangementet ditt og bidra til å skape ytterligere interesse for produktet.
3. 3 Bruk en ukonvensjonell eller mystisk lanseringsplass. Med antall produktlanseringer i verden i dag, vil det ikke være lett å lage buzz, så du kan finne et uvanlig sted å trekke oppmerksomheten til lanseringen din. I stedet for et konferansesenter eller utstillingsrom (og avhengig av produktets art), bør du se etter mindre kjente steder:
   • en bar eller restaurant på taket av en skyskraper;
   • avantgarde kunstgalleri;
   • et beryktet historisk sted;
   • lokal gatefestival eller messe;
   • online kringkasting av "cyber lansering";
   • lansering som en del av en flash mob.