Innhold

• Trinn
• Tips

La oss innse det, du kan være den lyseste personen med den beste ideen eller produktet å selge, men når det gjelder faktisk salg, kan det være en ganske utfordring. Hvor skal du begynne, hvordan du jobber for fremtiden, og hva er det første du bør gjøre? La oss se på hvordan du trygt kan begynne å selge samtidig som du unngår de vanligste feilene.

Trinn

1. 1 Opplæring. Hvis du finner ut at du markerer tid i salget ditt, betyr det at du er dårlig forberedt på oppgaven.
2. 2 Undersøkelser. Forberedelsen begynner med å undersøke dine potensielle kunder, finne ut hva de liker når de er tilgjengelige for kommunikasjon, hvordan de kan henvende seg til dem, og trenger også å vite hva de har negative følelser om! Går du blindt, uten forberedelse, inn i salgsverdenen, risikerer du å kaste bort tiden din, noe som igjen vil føre til ingenting annet enn skuffelse!
3. 3 Kunnskap om produktet ditt. Å vite om produktet ditt og fordelene det gir kunden, vil gi deg full tillit og vise at du virkelig vet hva du snakker om. Dette vil effektivt hjelpe deg med å håndtere innvendinger og forhindre at salget glir fra deg. Avtalen var nesten fullført, men i siste øyeblikk ombestemte klienten seg og du oppnådde ikke målet. Har du noen gang stått overfor en slik situasjon? Dette kan lett unngås, vurdere nøye klientens innvendinger og operere med harde fakta som svar, men hvis du ikke kan gjøre dette, er du helt uvitende og vet ikke om fordelene med dine egne tjenester eller produkter.
4. 4 Sett deg målene. Enten det er å ringe eller gjøre avtaler eller lete etter nye kunder på gata, er det meningsløst hvis du ikke har satt deg et mål for den aktuelle aktiviteten. Hvis dette er en annonse, må du angi tiden du vil bruke på den, hvem du vil snakke med, hvorfor denne personen, hva du har å tilby og ønsket resultat. Ditt ønskede resultat kan være å gjøre en avtale over telefon, gjøre en avtale, få en e -postadresse ... etc., du må definere målet med handlingene dine og sjekke om du har oppnådd det etter å ha kontaktet klienten.
5. 5 Hilsen klienten riktig. Dette høres ut som en lett oppgave. Mange tror at alt de trenger å si er "God morgen Fru / Sir." Dessverre er dette ikke den beste måten å starte en dialog på.
   • Fra en enkel hilsen kan det virke respektfullt å bruke ord som sir og madam i begynnelsen, men faktisk bruker du ord som disse deg under den potensielle klienten. Dette gir inntrykk av at du tigger og gir en god plattform for å protestere mot deg og handlingene dine, ettersom de vil føle at du frier dem for å selge.
   • I stedet er det bedre å hilse med navn og tittel. Bare "God morgen fru X eller Mr. X." Det gjør ting mye enklere. Å bruke denne hilsenen i stedet for den forrige vil oppmuntre til en mer åpen samtale.
6. 6 Kom til poenget. Det er bra hvis du kan snakke om forskjellige temaer, men det er viktig å ikke overdrive for ikke å bli distrahert fra det viktigste. Når du sier setninger som "Du ser bra ut i dag" eller "Jeg liker kontoret ditt", bør du ikke overdrive det og ta hensyn til den spesifikke situasjonen på tidspunktet for samtalen. Hvis du ikke vet hvordan din mening vil bli oppfattet om et bestemt tema, er det bedre å ikke uttrykke det. Det er best å konsentrere seg om målet og ikke slå rundt busken.
7. 7 Forretningssamtaler er ikke et foredrag! Folk vil ofte selge raskt, og prøver å pålegge varene for raskt å gå. Som et resultat snakker de lenge, og stiller deretter et spørsmål som til slutt begraver avtalen "Er du interessert?"
   • Når du ser på det fra klientens synspunkt, ser det ut til at når du tilbyr noe å kjøpe, er du ikke interessert i kundens behov, og alt som beveger deg er bare oppnåelsen av ditt eget mål.
   • Rådfør deg med kunden, still spørsmål, del detaljer og tidligere erfaring med lignende produkter. Dette vil skape en dialog som senere vil hjelpe deg med å få et "Ja".
8. 8 Gjør en avtale. Etter dialog og konsultasjon med klienten for å finne ut av hans behov og interesser, er det siste viktige trinnet handlingene som tar sikte på å avslutte avtalen. En god måte å oppnå dette på er å liste fordelene med det du selger og hvordan produktet vil dekke kundens behov.
   • For eksempel, hvis du selger annonser, kan du avslutte samtalen med å si: "Som du sa til Mr. X, leter bedriften din etter mer merkevarebevissthet og nye kunder. Våre markedsføringsløsninger vil gi deg merkevarebevisstheten du leter etter. . Hvis du lar meg, kan jeg tilby selskapets tjenester for å gjennomføre en reklamekampanje og markedsføre merkevaren din ... "
   • Dette er en enkel indirekte måte å spørre "Er du interessert?"

Tips

• Få øyekontakt med publikum. Ved å se klienten din i øynene, vil du oppnå det beste resultatet.
• Ikke mumle. Tydelighet i samtalen er viktig.
• Nå ofte ut til publikum, slik at alle føler seg som en del.