Hvordan finne salgsrepresentanter

Video: Webcast: Salgsprosessen - en guide til bedre salgsprestasjoner

Innhold

Trinn
Metode 1 av 2: Finne salgsrepresentanter
Metode 2 av 2: Velge salgsrepresentanter
Hva trenger du

Salgsrepresentanter selger produktene dine til potensielle kunder. Det er flere typer representanter, inkludert de som jobber i utstillingslokalet og de som besøker potensielle kunder. De fleste nystartede eller ekspanderende selskaper trenger salgsrepresentanter som er på utkikk og tiltrekker seg kundeemner ved å målrette mot grossister eller bestemte regioner. Du kan legge til selgere i staten din, eller du kan bruke uavhengige salgsrepresentanter som selger andre produkter samtidig. Det siste alternativet vil bidra til å kontrollere lønnskostnadene fordi representantene jobber for en kommisjon. Å velge feil selger kan imidlertid etterlate deg, så ta deg god tid til å finne folk som best representerer din bedrift. Denne artikkelen viser deg hvordan du finner salgsrepresentanter.

Trinn

Metode 1 av 2: Finne salgsrepresentanter

1 Beregn budsjettet ditt for å finne nye salgsrepresentanter. Husk at du må finansiere utvelgelsesprosessen. Du må da bli enig om en provisjonsordning som vil være til gjensidig fordel.
- Det er en god idé å rådføre seg med rekrutteringsledere og regnskapsavdeling slik at du vet hvilket lønnsintervall du er villig til å tilby den rette kandidaten. Ansettelse av uavhengige eller interne salgsrepresentanter vil sannsynligvis innebære en lønn- eller provisjonsgodkjenningsprosess.
2 Bestem selgerens stillingsbeskrivelse, region og produktene de trenger å selge. Du kan også inkludere et krav for erfaringene til kandidaten du leter etter. Disse alternativene hjelper deg med å begrense valgene dine under søket.
3 Legg ut en stillingsannonse på bedriftens nettsted. Når du legger ut dine egne annonser, viser du at du utvider.En proaktiv salgsrepresentant vil kunne kontakte deg for å avtale et intervju, mens du fortsetter å søke gjennom andre kanaler.
4 Legg ut stillingsbeskrivelsen din på nettet hvis du leter etter en salgsrepresentant på heltid. Hvis du vil ansette noen som tilbyr både lønn og provisjon, har du en høyere risiko fordi du gir dem belønninger, trener dem og investerer i støtte mens de er på farten. Bruk dedikerte rekrutteringsnettsteder og nasjonale jobbsøkemotorer som Monster og CareerBuilder.
- Det må huskes på at produkter som selges til en lav pris i store mengder vanligvis har en lavere provisjon. Produkter som selger til en høyere pris i mindre mengder vil ha høyere provisjoner. Vanligvis er de mellom 2 og 25 prosent.
- Plasser hver stillingsannonse under din bransje og i salgsseksjonen.
5 Spør venner om anbefalinger. Hvis du har venner som er i en lignende virksomhet eller selger noe i det hele tatt, spør dem om de bruker uavhengige salgsrepresentanter. I så fall kan du finne en kompetent person som også kan tilby produktene dine til kundene sine.
6 Besøk utstillinger. Dette er det beste stedet å finne uavhengige salgsrepresentanter som har erfaring fra din bransje. På showet kan du besøke de forskjellige standene og snakke med salgsrepresentanter.
7 Kontakt lokale salgsbyråer. Spør om noen har erfaring med lignende produkter. Disse byråene kan gi deg en liste over potensielle kandidater, og du kan intervjue hver av dem.
8 Spør nåværende vellykkede salgsrepresentanter for anbefalinger. Selgere pleier å knytte nettverk, så spør folk du liker hvis de kjenner noen andre som kan dekke annet territorium. Hvis de er villige til å stå inne for personen med sitt rykte, vil du sannsynligvis få den riktige kandidaten.
9 Se etter uavhengige reiserepresentanter på nettsteder som greatrep.com, californiamarketcenter.com og americasmart.com. Disse nettstedene viser potensielle reiserepresentanter eller lar deg legge ut stillingen din på nettstedet.

Metode 2 av 2: Velge salgsrepresentanter

1 Intervju dusinvis av kandidater. Du må være krevende om hvem du ansetter som salgsrepresentant, så forbered deg på en lang utvelgelsesprosess. Bedrifter kan gjennomføre 25 til 100 intervjuer før de finner noen få personer å inngå kontrakt med.
2 Still de riktige spørsmålene. I tillegg til erfaring og evne til å flytte, må du finne ut hvor mye tid representanten kan bruke på produktet ditt.
- Spør hvor mange produkter personen representerer for øyeblikket. Hvis det er 10 eller flere produkter, er det lite sannsynlig at personen kan bruke nok tid på å øke inntekten din. Sørg for at de er i stand til å forklare hvordan produktet ditt vil passe til den nåværende arbeidsmengden.
- Spør om det tekniske personalet. Den uavhengige salgsrepresentanten ansetter vanligvis noen til å administrere timeplanen sin og nå ut til potensielle kunder, ettersom det er nødvendig å selge alle produktene. Kontroller at teknikeren kan håndtere et annet produkt.
- Få en følelse av salgsprosessen under intervjuet. Du må finne ut hvor respektfulle, energiske, oppriktige og ambisiøse de er. En god salgsrepresentant vil prøve å dominere deg under intervjuprosessen.
3 Tilby en konkurransedyktig pakke. Du må stimulere salgsrepresentanter med en provisjon basert på salg.I tillegg til bonuser, tilbyr du statlig støtte, opplæring eller salgsfremmende materiale for å sikre at salgsrepresentanten din prioriterer produktet ditt.