Innhold

• Å trå
• Tips
• Advarsler

Selger du ditt eget hjem selv, kan du spare tusenvis av euro i eiendomskostnader. I denne artikkelen forklarer vi trinn for trinn hvordan du gjør det.

Å trå

1. Rengjør huset ditt godt. Når du bestemmer deg for å selge huset ditt, er det lurt å gjøre det grundig rengjøring. Ikke glem å rengjøre alle de stedene du vanligvis hopper over, for eksempel persienner, takrennen og vinduskarmene. Hvis du ikke har tid til det, ansett et rengjøringsfirma for å gjøre det for deg. Et rent hus vil gi takstmannen et bedre inntrykk av huset og vil sikkert tiltrekke seg flere potensielle kjøpere.
   • Rydd opp alt unødvendig rot. Gjør hjemmet ditt romslig og ryddig ved å fjerne alle unødvendige gjenstander. Skapene dine vil se bedre ut, du skaper plass i stuen og du får et elegant bad. Kjøpere vil føle at de kjøper et hus med nok plass. Å rydde opp mye av det personlige rotet ditt vil hjelpe dem bedre å forestille seg hvordan de ville bo der. Hvis du ikke har råd til å kaste eiendelene dine, bør du vurdere å leie midlertidig lagringsplass til du flytter.
2. Få huset ditt vurdert. Selvfølgelig vil du selge huset ditt for høyest mulig beløp, men du må være realistisk. Mange hus som er til salgs uten inngripen fra en eiendomsmegler, forblir til salgs i lang tid fordi den spurte prisen er altfor høy. For eksempel mener selgeren at hjemmet hans er mer verdt enn den nåværende markedsprisen, eller selgeren har allerede et visst beløp i tankene og nekter å bevege seg bort fra det. En uavhengig vurdering av verdien av hjemmet ditt sørger for at du har klarhet i hvor mye huset ditt kan gi. I tillegg gir det deg en pinne å slå med hvis en potensiell kjøper synes prisen er for høy.
   • Ikke baser prisforespørselen for mye på WOZ-verdien. Det er en god ide å kjenne WOZ-verdien til huset ditt, men denne verdien er ikke alltid en nøyaktig refleksjon av markedsverdien.
   • Ansett en takstmann. En sertifisert takstmann vil besøke deg, måle de forskjellige oppholdsarealene, ta notater og bilder, undersøke eventuelle leieavtaler og lage en liste over sammenlignbare boliger som selges i nabolaget ditt for å komme til en realistisk salgspris. En takstmann er ikke billig, men det koster alltid mindre enn å selge huset ditt gjennom en megler, og verdien som takstmannen bestemmer vil være mer nøyaktig. Når du har mottatt vurderingsrapporten, lag en kopi og oppbevar den på et trygt sted. Du kan da oppgi originalen i tilfelle en seriøs kandidat.
   • Vær oppmerksom på effekten av nabolaget ditt på markedsprisen. Hvis du bor i et nabolag der hus selges som varme kaker, har dette en god effekt på prisen du kan ta betalt for huset ditt. Motsatt vil det få negative konsekvenser hvis du bor i et problemområde der det er mye kriminalitet.
3. Få huset ditt inspisert. Mange eiendomsmeglere gir kjøpere muligheten til å få et hjem inspisert før de kjøper, så vær forberedt på å få hjemmet inspisert. Under en bygningskontroll kan fundamentet, taket, kloakken, rørene og alt som en potensiell kjøper ikke kan se med det blotte øye. En kjøper kan be om visse reparasjoner etter inspeksjon. Følg anbefalingene og utfør reparasjoner.
4. Kjenn styrkene til huset. Før du markedsfører huset ditt, er det bra å lage en liste over styrkene, "salgsargumentene" til huset. Dette er poengene du tror vil tiltrekke kjøpere. Tenk på skoler og butikker i nærheten, offentlig transport, parkering, nyrenovering, isolasjon eller solcellepaneler. Forsikre deg om at du bruker disse funksjonene til god bruk når du selger huset ditt, når du snakker med folk om hjemmet ditt, og selvfølgelig når du ser på det. Husk listen for å sørge for at du ikke glemmer noe.
5. Markedsfør hjemmet ditt. Det starter selvfølgelig med "Til salgs" -tegnet. Men det er bare begynnelsen.
   • Annonser online. Oppgi hjemmet ditt på annonsesider. Gi Facebook beskjed om at du selger huset ditt, eller legg ut en lenke til den elektroniske annonsen.
   • Lag flyers. Hvis dette er tillatt i kommunen din, kan du legge flygeblad på lyktestolper og trafikklys på steder med mye trafikk.
   • Se etter potensielle kjøpere selv. Oppgi huset ditt til store selskaper som leter etter hjem til sine utenlandske ansatte, fortell de andre foreldrene på skolen at du har et flott hus til salgs. Gjør det du kan for å vise frem hjemmet ditt.
   • Ikke undervurder effekten av muntlig reklame. Fortell alle vennene dine, familien og kollegene dine at du selger huset ditt. Hvis du har det travelt, kan du tilby en belønning til den som forsyner deg med en seriøs kjøper, for eksempel en dyr flaske vin eller et middagsfest.
6. Vær tilgjengelig for visning. Hvis potensielle kjøpere vil komme og se huset, må du sørge for at du er tilgjengelig. Vær fleksibel. Hvis du har lite ledig tid på grunn av arbeid eller på annen måte, kan du be en nær venn om å være tilgjengelig for visning.
   • Lag en innbydende, fredelig atmosfære. Sjekk huset raskt før visningen er. Fjern mat, sett oppvasken raskt i oppvaskmaskinen, og fjern alt tøy. Sørg for at huset lukter godt. Åpne noen vinduer hvis været er bra. Hvis det er kaldt, må du sørge for at det er varmt og varmt når de kommer inn eller tenner peisen. Spill litt myk klassisk musikk. På denne måten får kjøperen et koselig, rolig inntrykk av huset.
   • Vær en god vert eller vertinne. Dette kan virke som unødvendige råd, men noen mennesker er så interesserte i å selge huset at de glemmer å være høflige. Når den potensielle kjøperen kommer inn, må du først gi et håndtrykk og se ham eller henne i øynene. Presenter deg selv og be om hans eller hennes navn. Når de er inne, spør om de vil ha en drink, for eksempel en kopp kaffe. Spør om barn, kjæledyr eller hobbyer, og prøv å koble det til husets kvaliteter. Ta dem med på en omvisning i huset ditt. På slutten spør du dem om de vil vite noe, kanskje de vil se et bestemt rom igjen. Ha kontaktinformasjonen klar på et kort. Hvis du kommer over som en høflig og godt forberedt person, er det mer sannsynlig at de inngår en transaksjon med deg.
   • Vær positiv. Vær alltid ærlig, men ikke dvel for mye på noen ulemper ved huset. Ikke be om unnskyldning for rotete rom. Hvis du må selge huset ditt på grunn av død eller skilsmisse, ikke bry deg om den potensielle kjøperen. Sørg for at visningen som helhet er positiv, slik at de forlater huset med en positiv følelse.
   • Hold verdisakene dine trygge. Før du ser på det, er det lurt å ikke la verdifulle eller uerstattelige gjenstander være åpne og utsatte. Ikke la potensielle kjøpere vandre rundt i huset alene.
7. Fordyp deg i finansiering. De fleste selgere antar for enkelhets skyld at kjøpere har gått gjennom prosessen før og vet nøyaktig hvordan det fungerer med pantelån. Men hvis kjøperen ikke har en megler som kan hjelpe deg med det, kan du dra nytte av det. Gi noen tips om hvordan de kan få finansieringen på huset ditt. Men ikke vær for overbevisende, det bør selvfølgelig komme som gratis råd. For eksempel kan god kunnskap om finansiering hjelpe deg med å selge ditt eget hjem.
8. Vær villig til å forhandle. Hvis en potensiell kjøper sier at han eller hun er interessert i hjemmet ditt, men fortsatt er i tvil, er sjansen din nå! Så du hvordan den mannen så på Weber-grillen din? Gi det gratis. Var de litt skuffet over malingens tilstand på vinduskarmene? Si at du er villig til å slippe 1000 euro med prisen, slik at de kan få vinduene malt. Å senke prisen eller gi bort en ny vaskemaskin kan til slutt være billigere enn å fortsette å betale det doble pantet. Forhandlinger er veldig normale på dette stadiet.
9. Kom raskt til enighet. Når du merker at forhandlingene har startet, kan du prøve å nå en avtale med en gang. Sørg for at du har alt forberedt på å kunne selge og flytte raskt. Hvis du er uenig i den tilbudte prisen, må du aldri si "Nei". Gi alltid et mottilbud, men ikke tenk på det. Sjansen er at kjøperen har flere hus i bakhodet. Hastigheten på et mottilbud kan bidra til å vinne dem.

Tips

• Hvis du har det travelt med å selge, kan du se etter investorer som kjøper mange hus på en gang. Du får kanskje mindre for det, men så kan du selge det raskt.
• Vær alltid ærlig om baksiden av huset ditt. Hvis du prøver å skjule at fundamentet må byttes ut, kan du fortsatt støte på problemer etter salget.
• Velg klokt hvis du skal gjøre forbedringer i hjemmet. Det er best å gjøre forbedringer på kjøkken, bad og vinduskarmer. Ikke bruk for mye tid på hagen eller andre kosmetiske forbedringer.

Advarsler

• De fleste kjøpere vil være klar over at du ikke betaler en provisjon til en megler, og vil justere tilbudet deretter. Du risikerer å miste fortjeneste som et resultat.