Innhold

• Å trå
• Metode 1 av 5: Grunnleggende
• Metode 2 av 5: Dine ferdigheter
• Metode 3 av 5: Stimuleringen
• Metode 4 av 5: Strategier
• Metode 5 av 5: Som selger
• Tips
• Advarsler

Å overbevise folk om at din måte er best er ofte veldig vanskelig - spesielt hvis du ikke er sikker på hvorfor de sier nei. Bytt roller i samtalen din og overbevis folk om ditt synspunkt. Trikset er å få dem til å lure på hvorfor de sier nei - og med riktig taktikk kan du.

Å trå

Metode 1 av 5: Grunnleggende

1. Forstå timing. Å vite hvordan man kan overbevise folk handler ikke bare om ord og kroppsspråk - det handler også om å vite riktig tidspunkt å snakke med dem. Hvis du nærmer deg mennesker når de er mer avslappede og åpne for diskusjon, vil du sannsynligvis oppnå raskere og bedre resultater.
   • Folk er lettest å overbevise når de bare har takket noen - de føler at de skylder noe. I tillegg er de mest overbevisende etter å ha blitt takket - de føler at de har rett til noe. Når noen takker deg, er det den perfekte tiden å be om en tjeneste. Litt som "gå for noe, gå for noe." Du gjorde noe for dem, nå er det tid for dem å gi noe tilbake.
2. Bli kjent med dem. En viktig del av troen, uansett om den er effektiv eller ikke, er basert på hvor godt du behandler din kunde / sønn / venn / ansatt. Hvis du ikke kjenner personen godt, er det viktig å knytte bånd med en gang - finn noe du har til felles så snart som mulig. Folk føler seg generelt tryggere med folk som ser ut som dem, og de liker de menneskene mer. Så se etter paralleller og uttale dem.
   • Snakk om hva som interesserer dem først. En av de beste måtene å få folk til å snakke, er å snakke om lidenskapen deres. Still intelligente, gjennomtenkte spørsmål om hva som interesserer dem - og ikke glem å nevne hvorfor disse interessene interesserer deg! Hvis denne personen ser at du er en ånd, vil han se at han kan åpne seg for deg.
     • Er det et bilde på pulten hans av den andre fallskjermhoppingen? Gal! Du har alltid hatt lyst til fallskjermhopping - men skal du gjøre det fra 3000 eller 5000 meter? Hva er hans ekspertuttalelse?
3. Snakk bekreftende. Hvis du sier til sønnen eller datteren din: "Ikke rot rommet ditt," når du mener, "Rydd opp i rommet ditt," kommer du ingen vei. "Ikke nøl med å ta kontakt" er ikke det samme som "Ring meg torsdag!" Den som du snakker med, den andre personen vil ikke vite hva du mener og vil derfor ikke kunne gi deg det du vil.
   • Klarhet er viktig. Hvis du er uklar, vil den andre kanskje være enig, men de vil ikke nødvendigvis vite hva du leter etter. Å snakke i en bekreftende tone vil hjelpe deg med å opprettholde direktehet og holde intensjonen klar.
4. Benytt deg av etos, patos og logoer. Husker du da du lærte om Aristoteles tilnærming på skolen? Nei? Vel, her er et oppfriskningskurs. Den fyren var smart - og disse måtene er så menneskelige at de er sanne den dag i dag.
   • Etos - tenk på troverdighet. Snarere tror vi mennesker vi respekterer. Hvorfor tror du det er talspersoner? Nettopp på grunn av denne tilnærmingen. Hanes er et godt eksempel. Godt undertøy, godt respektert selskap. Er det nok til å overbevise deg om å kjøpe produktene deres? Vel kanskje. Vent, Michael Jordan har hatt Hanes i tjue år? Solgt!
   • Pathos - basert på følelsene dine. Du kjenner kanskje til SPCA-reklamen, med Sarah McLachhlan, trist musikk og triste valper. Den annonsen er forferdelig. Hvorfor? Fordi du ser på det, blir lei deg og vil hjelpe valpene. Pathos på sitt beste.
   • Logoer - det er roten til ordet "logikk". Dette er kanskje den rettferdigste måten å overbevise på. Du sier bare hvorfor personen du snakker med skal være enig med deg. Derfor brukes statistikk så ofte. Hvis noen skulle si: "I gjennomsnitt dør folk som røyker sigaretter 14 år tidligere enn ikke-røykere," (som forresten er sant), og du har alltid ønsket å leve et langt og sunt liv, ville det er fornuftig å slutte. Bam. Overtalelse.
5. Gi et behov. Dette er regel nr. 1 når det gjelder tro. Tross alt, hvis det ikke er behov for det du prøver å selge / få / gjøre, vil det ikke skje. Du trenger ikke å være den nye Bill Gates (selv om han absolutt skapte et behov) - du trenger bare å se på Maslows Pyramid. Tenk på forskjellige typer behov - det være seg fysisk, sikkerhet og trygghet, selvtillit eller selvrealisering, du kan absolutt finne et område der noe mangler, noe som bare du kan forbedre.
   • Lag knapphet. Bortsett fra det vi som mennesker trenger for å overleve, har nesten alt en relativ verdi.Noen ganger (kanskje mesteparten av tiden) vil vi ha ting fordi andre mennesker vil (eller har) disse tingene. Hvis du vil at noen vil ha det du har (eller er eller gjør, eller bare vil ha deg), må du gjøre det objektet lite, selv om du er det objektet. Det er et spørsmål om tilbud og etterspørsel.
   • Lag haster. For at folk skal kunne handle nå, må du kunne skape en følelse av haster. Hvis de ikke er motivert nok til å ønske det du har nå, vil de sannsynligvis ikke ombestemme seg i fremtiden. Du må overbevise folk i nåtiden; det er alt som betyr noe.

Metode 2 av 5: Dine ferdigheter

1. Snakk raskt. Ja. Det er riktig - folk er mer overbevist av en rask, trygg høyttaler enn av nøyaktighet. Høres logisk ut på en eller annen måte - jo raskere du snakker, jo mindre tid har lytteren din til å behandle og stille spørsmål ved hva du sa. Ikke bare det, men du skaper også en følelse av at du virkelig forstår emnet, ved å gå gjennom fakta super raskt, i full overbevisning.
   • I oktober 1976 ble en studie publisert i Journal of Personality and Social Psychology om hastighet på tale og holdning. Forskerne snakket med deltakerne og prøvde å overbevise dem om at koffein var dårlig for dem. Da de snakket super raskt, med 195 ord i minuttet, var deltakerne mer overbeviste; de som ble talt med 102 ord i minuttet var mindre overbeviste. Med å snakke raskere (195 ord per minutt er den raskeste snakkefrekvensen for folk i en normal samtale) ble meldingen ansett som mer troverdig - og derfor mer overbevisende. Å snakke raskt er en indikasjon på selvtillit, intelligens, objektivitet og kunnskap. Å snakke med 100 ord per minutt, minimum av normal samtale, var forbundet med den negative siden av mynten.
2. Vær arrogant. Hvem ville trodd at arroganse var bra (til rett tid)? Faktisk sier fersk forskning at folk foretrekker arroganse fremfor ekspertise. Har du noen gang lurt på hvorfor tilsynelatende dumme politikere og høye omes slipper unna med alt? Hvorfor Sarah Palin fortsatt jobber på Fox News? Det er et resultat av menneskets psykologi. Hva en konsekvens.
   • Forskning fra Carnegie Mellon University har vist at folk foretrekker råd fra trygge kilder - selv når vi vet at kilden ikke har så god track record. Hvis noen er klar over dette (ubevisst eller på annen måte), kan det føre til at de uttrykker seg med altfor tillit til emnet.
3. Lær kroppsspråket. Hvis du virker utilnærmelig, lukket og ikke svarer på kompromiss, vil ikke folk høre på hva du har å si. Selv om du bare sier gode ting, ser de hva du sier med kroppen din. Vær ikke bare oppmerksom på hva som kommer ut av munnen din, men også på din holdning.
   • Forbli åpen. Ikke kryss armene dine, og rett kroppen din mot den andre personen. Hold god øyekontakt, smil, og ikke fidling.
   • Etterlign den andre. Igjen, folk elsker de som er som dem - ved å imitere dem, setter du deg bokstavelig talt i samme posisjon. Hvis de lener seg på den ene albuen, gjør du det selv. Når de lener seg tilbake, lener du deg tilbake. Ikke gjør dette så tydelig at du trekker oppmerksomhet - faktisk skal dette skje nesten automatisk når du føler et bånd.
4. Hold deg konsistent. Tenk deg en typisk politiker som står på en scene iført dress. En reporter stiller ham et spørsmål om sine velgere, som for det meste er 50 år og eldre. Som svar rister han på knyttneve, peker og sier aggressivt: "Jeg føler med den yngre generasjonen." Hva er galt med dette?
   • Alt er feil. Hele bildet hans - kroppen, bevegelsene - strider mot det han sier. Han har det riktige myke svaret, men kroppsspråket hans er tøft, ubehagelig og hardt. Som et resultat er han ikke troverdig. For å være overbevisende må meldingen din og kroppsspråket ditt stemme overens. Ellers vil du bare komme over som en løgner.
5. Vær seig. Ok, ikke fortsett når noen sier nei til deg, men ikke la det avskrekke deg fra å spørre neste person. Du vil ikke kunne overbevise alle, spesielt hvis du ikke er ferdig med å lære enda. Fasthet vil til slutt lønne seg.
   • Den mest overbevisende personen er den som er villig til å fortsette å spørre hva de vil, selv når de stadig blir avvist. Ingen verdensleder ville ha gjort noe hvis de hadde gitt opp etter den første avvisningen. Abraham Lincoln, en av de mest ærverdige presidentene i historien, mistet sin mor, tre sønner, en søster, kjæresten, hadde mislyktes i virksomheten og tapte åtte valg før han ble president i USA.

Metode 3 av 5: Stimuleringen

1. Gå for et økonomisk insentiv. Du vil ha noe fra noen, det vet vi nå. Hva kan du gi dem? Hva tror du de vil ha? Det første svaret: penger.
   • Anta at du har en blogg eller avis og at du vil intervjue en forfatter. I stedet for å si "Hei! Jeg elsker arbeidet ditt!" hva kan være mer effektivt? Dette er et eksempel: "Kjære John, jeg så den nye boken din komme ut om noen få uker, og jeg tror leserne på bloggen min vil elske den. Er du interessert i et 20-minutters intervju for alle leserne mine? Vi kan avslutt med et stykke for å markedsføre boken din. " Nå vet Jan at hvis han bidrar til denne artikkelen, vokser målgruppen hans, han selger mer av arbeidet sitt, og tjener mer penger.
2. Gå for det sosiale insentivet. Ok, ikke alle er interessert i penger. Hvis det ikke er et alternativ, ta den sosiale ruten. De fleste er bekymret for sitt image. Hvis du kjenner en venn av dem, er det enda bedre.
   • Her har du det samme emnet, men med et sosialt insentiv: "Kjære John, jeg har nettopp lest den forskningen du publiserte, og jeg lurte på:" Hvorfor vet ikke ALLE om dette? "Jeg lurte på, er du interessert i en 20 minutters intervju for å snakke om denne forskningen Tidligere har jeg skrevet om forskning fra Max, som jeg vet du jobbet med, og jeg tror forskningen din vil bli en stor hit på bloggen min. " Nå vet Jan at Max også er involvert (fokusert på etos) og at denne personen har en lidenskap for sitt arbeid. Sosialt har Jan ingen grunn til ikke å gjøre dette, og mye grunn til å gjøre det.
3. Gå den moralske veien. Denne metoden kan være den svakeste, men den kan være mer effektiv hos noen mennesker. Hvis du tror noen ikke er imponert over penger eller sosialt image, kan du prøve dette.
   • "Kjære John, jeg har nettopp lest forskningen du publiserte, og jeg lurte på:" Hvorfor vet ikke ALLE om dette? "Dette er faktisk en av grunnene til at jeg startet podcasten min" Sosiale utløsere ". Mitt store mål er å bringe innsikten fra akademiske artikler til publikumets oppmerksomhet. Jeg lurte på, er du interessert i et kort 20-minutters intervju? Vi kan bringe forskningen din under alle lytternes oppmerksomhet, og forhåpentligvis kan vi gjøre verden litt smartere sammen. " Den siste linjen ignorerer pengene og egoet, og går direkte for det moralske aspektet.

Metode 4 av 5: Strategier

1. Ta del i skjønnheten i skyld og gjensidighet. Har du noen gang hatt en venn som sa: "Første runde er for meg!" og du tenkte umiddelbart: "Da er det andre for meg!"? Det er fordi vi har lært å gjengjelde; det er rettferdig. Så når du gjør en "god gjerning" for noen, se det som en investering i fremtiden din. Folk kommer tilbake ønsker å gi.
   • Du er kanskje skeptisk, men folk bruker denne teknikken hele tiden. Egentlig konstant. Disse irriterende kvinnene i kjøpesentre som deler ut krem? Gjensidighet. Peppermynten med regningen etter middagen? Gjensidighet. Det gratis tequila-glasset du fikk i baren? Gjensidighet. Det er overalt. Bedrifter over hele verden bruker det.
2. Bruk kraften til konsensus. Det er menneskelig å ville være kult og "høre hjemme". Hvis du lar den andre personen få vite at andre gjør det også (forhåpentligvis en gruppe eller person de respekterer), forsikrer det den andre om at det du foreslår er bra, og hjernen vår trenger ikke å analysere om det er bra eller ikke . En "flokkånd" tillater oss å være åndelig late. På den måten føler vi oss ikke dårlige.
   • Et eksempel på suksessen med denne metoden er bruk av informasjonskort på hotellbadene. En undersøkelse fant at 33% flere kunder brukte håndklærne sine med informasjonskort på hotellrommene der det står "75% av gjestene på dette hotellet bruker håndklærne sine på nytt", ifølge forskning fra Influence at Work i Tempe, Arizona, USA.
     • Det blir enda mer intenst. Hvis du noen gang har gått i psykologi, har du hørt om dette fenomenet. På 1950-tallet gjennomførte Solomon Asch en serie av samsvarsstudier. Han plasserte noen i en gruppe mennesker som alle måtte gi feil svar (i dette tilfellet at en synlig kortere linje var lengre enn en synlig lengre linje (en 3-åring vil fremdeles se dette)). Som et resultat sa hele 75% av deltakerne at den kortere linjen var lengre, og gikk helt imot det de faktisk trodde bare for å passe inn. Bisarre, ikke sant?
3. Spør mye. Som foreldre har du absolutt opplevd dette. Et barn sier, "Mamma, mamma! La oss gå til stranden!" Mamma sier nei, føler seg skyldig, men kan ikke reversere valget. Men da, når barnet sier: "Ok, ok. Skal vi til bassenget da?" ønsker mamma sier ja, og gjør det også.
   • Så spør hva du faktisk vil ha som sekund. Folk føler seg skyldige når de nekter en forespørsel, uansett hva det er. Hvis den andre forespørselen (dvs. den virkelige forespørselen) er noe de ikke har noen grunn til å nekte, vil de benytte anledningen. Den andre forespørselen gir dem frihet fra skyld, som en rømningsvei. De føler seg lettet, bedre med seg selv, og du får det du vil. Hvis du vil ha en donasjon på 10 euro, kan du be om 25 euro. Hvis du vil se et prosjekt ferdig i løpet av en måned, kan du be om to uker først.
4. Bruk "vi". Studier har vist at å forsikre "oss" er mer produktivt for å overtale mennesker enn andre mindre positive tilnærminger (nemlig den truende tilnærmingen (Hvis du ikke gjør dette, vil jeg gjøre det) og den rasjonelle tilnærmingen (Du bør gjøre dette av følgende grunner)). Å bruke "vi" formidler en følelse av kameratskap, samvær og forståelse.
   • Husker du hvordan vi sa at det er viktig å knytte bånd slik at lytteren føler seg felles med deg og liker deg? Og hvordan sa vi at du skulle etterligne kroppsspråk slik at lytteren føler seg lik og liker deg? Nå, nå må du bruke "vi" ... slik at lytteren føler seg lik og liker deg. Du må allerede ha sett den komme.
5. Start ting selv. Du vet hvordan noen ganger ikke et lag virkelig kommer i gang før noen får ballen til å rulle. Du må være den personen. Hvis du tar vare på den første biten, vil lytteren din være mer sannsynlig å gjøre resten.
   • Folk foretrekker å fullføre en oppgave i stedet for å gjøre alt selv. Hvis tøyet må gjøres, kast klærne i vaskemaskinen og be partneren din om å gjøre resten. Det er så lett at den andre ikke kan si nei.
6. Få dem til å si ja. Folk vil være konsekvente. Hvis du kan få dem til å si "ja" (på en eller annen måte), vil de holde fast ved det. Hvis de har innrømmet at de vil takle et bestemt problem, eller allerede er på vei, og du gir dem en løsning, vil de føle en forpliktelse til å fullføre reisen. Uansett hva det er, få dem til å bli enige.
   • I en studie av Jing Xu og Robert Wyer viste deltakerne at de har det overalt mer mottakelig for dem hvis de først ble vist noe de var enige med. I en økt lyttet deltakerne til en tale av John McCain eller Barack Obama, og ble deretter vist en Toyota-annonse. Republikanerne var mer overbevist om annonseringen etter å ha sett på John McCain, og demokrater? Faktisk - de var mer pro-Toyota etter å ha sett Barack Obama. Så når du prøver å selge noe, må kundene først bli enige med deg - selv om det du snakker om ikke har noe med det du selger å gjøre.
7. Vær balansert. Det kan ikke alltid virke slik, men folk tenker uavhengig og ikke alle er forsinkede. Hvis du ikke dekker alle sider, er det mindre sannsynlig at folk tror eller er enige med deg. Hvis du har å gjøre med svakheter, kan du ta tak i dem selv - spesielt før noen andre gjør det.
   • Over tid har det blitt utført mange studier som sammenligner ensidige og tosidige argumenter, og deres effektivitet og overbevisning i forskjellige sammenhenger. Daniel O'Keefe ved University of Illinois så på resultatene av 107 forskjellige studier (50 år, 20111 deltakere) og utviklet en slags metaanalyse. Han konkluderte med at tosidige argumenter er mer overbevisende enn deres ensidige ekvivalenter - med forskjellige typer overbevisende meldinger og med blandet publikum.
8. Bruk hemmelige ankerpunkter. Har du hørt om Pavlovs hund, det klassiske kondisjoneringseksperimentet? Dette er det samme. Du gjør noe som ubevisst utløser en reaksjon hos den andre personen - og personen vet ikke engang det. Men vet at dette tar tid og mye krefter.
   • Hvis du stønner hver gang vennen din nevner navnet Pepsi, er det et eksempel på klassisk kondisjonering. Til slutt, når du stønner, tenker vennen din om Pepsi (kanskje du vil at han skal drikke mer cola?). Et mer nyttig eksempel ville være hvis sjefen din bruker de samme ordene for ros for alle. Å høre ham gratulere noen andre minner deg om at han sa det til deg - og du jobber litt vanskeligere gjennom følelsen av stolthet som løfter humøret ditt.
9. Forvent mer. Hvis du er i en maktposisjon, er denne metoden enda bedre - og et absolutt must. La det bli kjent at du har full tillit til de positive egenskapene til dine underordnede (ansatte, barn osv.), Og det er mer sannsynlig at de vil adlyde.
   • Hvis du forteller barnet ditt at han er smart og at du vet at han vil få gode karakterer, vil han ikke skuffe deg (hvis det er mulig). Å fortelle ham at du har tro på ham, vil gjøre det lettere for ham å tro på seg selv.
   • Hvis du har ansvaret for et selskap, vær en kilde til positivitet for dine ansatte. Hvis du gir noen et veldig vanskelig prosjekt, la henne få vite at du gir det til henne fordi du vet at hun kan. Hun har vist kvalitetene X, X og X, som beviser det. Med det løftet blir arbeidet hennes enda bedre.
10. Snakk om tap. Hvis du kan gi noen noe, greit. Men hvis du kan forhindre at noe blir tatt bort, enda bedre. Du kan hjelpe dem med å unngå en stressfaktor i livet - hvorfor skulle de si nei?
    • Det har vært en undersøkelse der en gruppe ledere måtte ta en beslutning om et forslag angående tap og fortjeneste. Forskjellene var enorme: Dobbelt så mange ledere sa ja til forslaget hvis det ble spådd at selskapet ville miste 500 000 dollar hvis det ikke ble bestått, sammenlignet med om prosjektet resulterte i et overskudd på 500 000 dollar. Kan du være mer overbevisende bare ved å diskutere kostnader i stedet for fordeler? Kanskje.
    • Dette fungerer like bra hjemme. Kan du ikke få mannen din bort fra TV-en for en morsom kveld? Lett. I stedet for å få ham til å føle seg skyldig over behovet ditt for "kvalitetstid", må du minne ham om at dette er den siste natten før barna kommer tilbake. Han vil være mer trygg på å vite at han går glipp av noe.
      • Du må ta dette med et saltkorn. Det har også vært forskning som viser at folk ikke liker å bli påminnet om negative ting, i det minste personlig. Hvis det kommer for nært, får de panikk over de negative konsekvensene. For eksempel vil de heller ha "vakker hud" enn "unngå hudkreft." Så husk hva du spør før du kler det på en bestemt måte.

Metode 5 av 5: Som selger

1. Oppretthold øyekontakt og smil. Vær høflig, munter og karismatisk. God holdning vil hjelpe bedre enn du kanskje tror. Folk vil ønske å høre hva du har å si - når alt kommer til alt, er det vanskeligst å komme inn.
   • Du vil ikke at de skal tro at du pålegger ditt synspunkt på dem. Vær elskelig og trygg - de vil sannsynligvis tro på hvert ord.
2. Kjenn produktet ditt. Vis dem alle fordelene med ideen din. Men ikke for deg! Fortell dem hvordan dem fordel. Det får alltid oppmerksomheten deres.
   • Vær ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé de ikke trenger, vil de vite det. Det kommer til å bli vanskelig, og de vil ikke tro noe mer. Diskuter begge sider av situasjonen for å forsikre dem om at du er rasjonell, logisk og klar over deres betydning.
3. Forbered deg på motsetninger. Og vær klar for alt du ikke tenkte på! Hvis du har øvd på salgspitchen din og lest den nøye, vil dette ikke være noe problem.
   • Folk ser etter noe å krangle når det virker som om du får mer fortjeneste fra handelen. Minimer dette. Lytteren skal ha nytte - ikke deg.
4. Ikke vær redd for å være enig med personen. Forhandling er en stor del av troen. Bare fordi du måtte forhandle betyr ikke at du ikke vant til slutt. Faktisk har mange studier vist at det å si "ja" kan være overbevisende.
   • Selv om "ja" kanskje ikke virker som et overbevisende ord, har det makt fordi du virker så hyggelig og vennlig, og fordi den andre personen er en del av forespørselen. Påkledning av hva du vil som om det var en avtale i stedet for en tjeneste, kan føre til at den andre personen "hjelper".
5. Bruk indirekte kommunikasjon med veilederne. Når du snakker med sjefen din eller en annen person i en maktposisjon, vil du kanskje unngå å være for direkte. Det samme gjelder hvis forslaget ditt er ganske ambisiøst. Med ledere må du veilede tankene deres, få dem til å tro at de fant på det selv.De må opprettholde sin følelse av kraft for å føle seg bra. Spill spillet og gi dem dine gode ideer nøye.
   • Start med å gi sjefen litt mindre selvtillit. Snakk om noe han / hun ikke vet så mye om - snakk om mulig utenfor kontoret sitt, på nøytral grunn. Etter tonehøyde, minne ham om hvem som har ansvaret (han!) - slik at du gir ham en følelse av kraft igjen - så han kan gjøre noe med forespørselen din.
6. Hold avstand og vær rolig i konfliktsituasjoner. Å bli emosjonell gjør ikke noen mer effektive til å overtale. I situasjoner med følelser eller konflikter vil det alltid være den største innflytelsen å være rolig, fjern og uemosjonell. Hvis noen andre mister tålmodighet, vil de se etter deg etter en følelse av stabilitet. Tross alt har du følelsene dine under kontroll. De vil stole på at du veileder dem på slike tider.
   • Bruk sinne effektivt. Konflikt gjør de fleste ubehagelige. Hvis du vil gå så langt, det vil si for å sette situasjonen på spissen, vil den andre personen trekke seg. Imidlertid ikke gjør dette ofte, spesielt i kampens hete eller når følelsene dine er ute av kontroll. Bruk bare denne taktikken med dyktighet og effektivitet.
7. Ha selvtillit. Det kan ikke stresses nok: sikkerhet er overbevisende, inspirerende og attraktiv som ingen annen kvalitet. Mannen i rommet som snakker raskt med et smil om munnen, full av selvtillit, er den som får alle ved sin side. Hvis du virkelig tror på det du gjør, vil andre se og svare. De vil ønske å være like selvsikker som deg.
   • Hvis du ikke gjør det, er det i din beste interesse å late som. Når du går inn i en femstjerners restaurant, trenger ingen å vite at du har leid kostymet ditt. Så lenge du ikke går inn i jeans og T-skjorte, stiller ingen spørsmål. Du må tenke på samme måte når du kaster.

Tips

• Det hjelper hvis du er vennlig, sosial og har sans for humor; hvis du er noen folk liker å samhandle med, vil du ha mer innflytelse på dem.
• Ikke prøv å forhandle med noen når du er sliten, i en hast, distrahert, eller bare "ute av hodet"; vil du sannsynligvis gjøre innrømmelser som du senere angrer på.
• Pass munnen din. Alt du sier skal være optimistisk, oppmuntrende og smigrende; pessimisme og kritikk er ikke attraktivt. For eksempel er det mer sannsynlig at en politiker som holder taler om "håp" vinner et valg; å snakke om "bitterhet" vil ikke fungere.
• Fra tid til annen hjelper det å fortelle publikum at noe er veldig, veldig viktig for deg, og noen ganger er det ikke; døm dette selv.
• I en diskusjon er du først enig med den andre, og du nevner alle de gode poengene i hans mening. Hvis du for eksempel vil selge lastebilene dine til en bestemt møbelbutikk, og lederen sier til ansiktet ditt: "Nei, jeg skal ikke kjøpe bilen din! Jeg liker dette merket mye bedre av disse grunnene. ", er du enig med ham ved å si noe sånt som: "Selvfølgelig er biler fra det merket bra, jeg har til og med hørt at de har hatt et godt rykte i 30 år"Han vil da virkelig synge en melodi lavere. Nå kan du starte om dine egne lastebiler, for eksempel:"... men visste du at hvis lastebilene dine blir sittende fast i den iskalde kulden, vil ikke selskapet hjelpe deg? Og at du må ringe Wegenwacht selv?"Slik vurderer han din side av historien.

Advarsler

• Ikke gi opp plutselig - slik tror den andre personen at han har vunnet, og det vil være vanskeligere å overbevise ham i fremtiden.
• Ikke hold en preken, ellers vil den andre stenge alternativene helt til du ikke har noen innflytelse over ham.
• ALDRI være kritisk eller konfronterende med målgruppen din. Dette kan være vanskelig til tider, men med denne metoden vil du aldri nå målet ditt. De vil til og med merke når du bare er litt irritert eller frustrert, og går umiddelbart i defensiv, så det er best å vente til senere. Mye senere.
• Løgn og overdrivelser er aldri gode valg fra et moralsk og utilitaristisk perspektiv. Målgruppen din er ikke dum, og hvis du tror du kan overbevise dem uten å bli fanget, fortjener du det som skyldes deg.