Innhold

• Å trå
• Metode 1 av 3: Snakk effektivt
• Metode 2 av 3: Lytte effektivt
• Metode 3 av 3: Forbered innstillingen
• Tips
• Advarsler

Vi trenger alle litt hjelp noen ganger. For å få den hjelpen vi trenger, må vi være effektive til å overbevise andre. Ved å bruke effektivt språk, ved å aktivt lytte og ved å skape effektive forhold på forhånd, kan vi øke vår overbevisningsevne og overbevise alle om å gjøre det vi trenger å gjøre. Disse ferdighetene kan også bygge selvtillit og forberede deg på kompetent ledelse.

Å trå

Metode 1 av 3: Snakk effektivt

1. Fortell en god historie. Folk blir fascinert av personlige historier. Når du ber om noe, begynn i begynnelsen og fortell en sammenhengende historie. Hvorfor ber du om dette? Hva er de emosjonelle og / eller personlige elementene knyttet til dette behovet? Deling av denne informasjonen vil øke din overbevisningsevne.
   • Generelt sett må du bare fortelle sannheten! Du benyttet deg ikke bare av denne muligheten og utviklet dette behovet utenom det blå. Fortell historien bak den.
   • Det er ikke noe problem å legge til litt drama i historien. Hvilke hindringer har du overvunnet? Hva er fortsatt i veien? Hvordan har lidenskapen, dedikasjonen eller kløken din hjulpet deg med å holde ut?
2. Bruk etos, patos og logoer. I følge Aristoteles er det tre pilarer for retorisk overtalelse. Dette er etos (troverdigheten til en høyttaler), patos (emosjonelle samtaler) og logoer (appellerer til logikken). Når du snakker med personen du prøver å overbevise, inkluder informasjon om din troverdighet, lag et logisk argument og finn en måte å vekke følelser hos den andre personen.
   • Forklar troverdigheten din. Hvor lenge har du jobbet innen et bestemt felt, eller har du forsket på en bestemt investeringsmulighet? Dette taler for ditt etos.
   • Forklar hva du logisk trenger. Hvordan kan dette være til fordel for både den andre og deg? Dette er et argument basert på logoer.
   • Prøv å bevege lytteren følelsesmessig. Hva ville det bety for deg hvis de hjalp deg? Dette er en appell til patos.
3. Sett forespørselen i riktig rekkefølge. Mesteparten av tiden pleier vi å få gjort noe fra en person med smiger. Dessverre har dette ofte motsatt effekt: de snille ordene dine blir urettferdige. I stedet, kom opp med det du vil med en gang, og si deretter noen fine ting.
   • I stedet for å si "Hei! Jeg har ikke sett deg så lenge. Gratulerer med alt du har oppnådd! Det hele ser bra ut. Dessuten lurte jeg på om du kunne hjelpe meg med et prosjekt. "
   • Prøv det på denne måten: "Hei! Jeg vil spørre om du kan hjelpe meg med et prosjekt. Jeg har ikke sett deg på lenge. Gratulerer med alt du har gjort! Det hele ser bra ut. "
   • Å bruke den andre formuleringen gjør deg overraskende mye mer oppriktig.
4. Ikke be den andre personen ta en beslutning. Generelt liker ikke folk å ta beslutninger. Selv enkle valg kan være belastende. Så ikke gi personen du vil overbevise alle slags alternativer. Be om det du trenger så snart som mulig, og gjør det enkelt for ham eller henne å si "ja".
   • For eksempel, hvis du vil at noen skal hjelpe deg med å flytte til en ny leilighet, bare fortell dem når, klokkeslettet og nøyaktig hva den andre personen kan hjelpe deg med.
   • Du kan bli fristet til å tilby fleksible flyttedatoer, fleksible tider eller andre innkvartering, men ironisk nok er det så sannsynlig at disse overdrevne beslutningene å ta er stressende og har en tendens til å si "nei."
5. Snakk bekreftende. Folk reagerer best på deklarative, positive uttalelser. Ikke se bort fra tingene du vil si. Gi klare anvisninger og bekreftende uttalelser.
   • I stedet for å si "Ikke nøl med å ringe meg," sier du, "Ring meg på fredag."

Metode 2 av 3: Lytte effektivt

1. Start med en prat. Start din overbevisende samtale med en vennlig prat med personen du vil overbevise. Dette kan bidra til å bryte isen og skape en uformell atmosfære. Det er mer sannsynlig at folk blir overbevist når de er avslappede.
   • Finn ut om hans eller hennes liv. Bruk dette som et springbrett. Kan du kanskje spørre om den nygifte datteren, det nye hjemmet eller en nylig prestasjon?
   • Stille spørsmål. Hvis den andre personen sier: "Jeg har tenkt på å reise på ferie," spør hvor. Be om mer informasjon om stedet.
2. Lytt til kroppsspråk. En enkel måte å knytte et følelsesmessig bånd på er å speile den andres kroppsspråk. Vær oppmerksom på hva den andre personen gjør med kroppen sin og speil disse uttrykkene. Speiling av kroppsspråk er en ikke-verbal måte å si: "Vi er likesinnede."
   • Når den andre personen smiler, smiler du tilbake.
   • Hvis den andre personen lener seg fremover, bør du også.
   • Hvis den andre personen tar mye plass med kroppen sin, må du også gjøre deg større.
3. Lytt mer enn du snakker. Folk liker å snakke mer enn å lytte. Ved å lytte mer enn du snakker, kan du få den andre til å åpne seg og føle seg mer komfortabel. Jo mer den andre personen snakker, jo mer vil de avsløre avgjørende detaljer om seg selv, for eksempel hva de synes er viktig eller hva de tror. Det kan hjelpe deg med å overbevise den andre.
   • Forhindre at samtalen kommer tilbake til deg for tidlig. Når den andre personen snakker om en ferie, må du ikke hoppe rett inn for å beskrive ferien du vil ha.
   • Still oppfølgingsspørsmål og lytt nøye til svarene.
   • Vær spesielt oppmerksom på kraftige adjektiver som den andre bruker. Hvis han eller hun synes noe "fantastisk" eller "flott" betyr det at det er noe personen brenner for.
4. Fyll ut de blanke feltene. Å stille noen et direkte spørsmål kan noen ganger gi den andre personen følelsen av å bli avhørt. For å unngå denne følelsen, kombinere utfyllende spørsmål med tradisjonelle spørsmål.
   • I stedet for å spørre: "Hvordan vil du kjøpe en ny bil," prøv noe som "Hvis du skulle kjøpe en ny bil, føler du ...?"
   • La den andre personen fullføre setningen for deg.
5. Flytt samtalen til "behov". Styre samtalen tilfeldig mot behov. Forhåpentligvis, ved å lytte nøye, har du allerede etablert litt om hva den andre personen liker eller bryr seg om. Bruk deretter denne "behovsdelen" av samtalen for å finne ut hvordan du kan hjelpe den andre personen slik at de kan hjelpe deg.
   • Du kan for eksempel spørre: "Hva kan gjøre dagen din lettere?"
   • Å dele sine egne ønsker eller behov kan be den andre om å snakke om deres behov. Du kan si, "Jeg skulle ønske investeringspartneren min ville høre på ideene mine," for å finne ut om det er et mellommenneskelig gap i deres liv.

Metode 3 av 3: Forbered innstillingen

1. Velg riktig person å overbevise. Sjansen er stor for at det er noen forskjellige mennesker som kan gi deg det du vil. Hvordan vet du hvilken du skal overbevise? Den beste personen vil være den du allerede har den sterkeste personlige forbindelsen med, som passer best for deg følelsesmessig, og / eller som kanskje også trenger noe fra deg. Sikt etter to av disse tre forholdene.
2. Vent til etter lunsj. Folk er mer sannsynlig å være åpne og hjelpsomme når de ikke er sultne. Sult kan generere frykt, spenning og negative følelser. Gjør overtalelsen din mest effektiv ved å planlegge samtalen rett etter lunsj.
3. Hjelp den andre slik at de kan hjelpe deg. Gjensidighet bygger tillit og styrker forhold. Hvis du vet at du ber noen om en stor tjeneste, kan du bane vei ved å hjelpe dem på forhånd. Hvis du ser at personen trenger hjelp, vær den første til å gå frem. Selv å hjelpe til med en liten oppgave, for eksempel å bære en tung ting eller vaske opp, kan sette deg i et gunstig lys sammen med den andre personen og sette scenen for en fremtidig tjeneste.
4. Velg riktig miljø. Studier har vist at det er mer sannsynlig at folk er "forretningsinnstilte" (sparsomme, egoistiske og / eller aggressive) i et bedriftsmiljø. Du kan gjøre noen mer sjenerøse ved å endre stedet. Snakk med ham eller henne på en kafé, restaurant eller hjemme i stedet for i et konferanserom.
5. Øv på det du vil si. Hvis du vil være overbevisende, må det virke som om du vet hva du snakker om. For å virke trygg, øv deg på hoveddiskusjonspunktene dine på forhånd. Hvis det er mulig, er det nyttig å øve på samtalen din med en annen person. Hvis ingen er tilgjengelig, kan det også fungere veldig bra å øve seg foran speilet.

Tips

• Være høflig.
• Ikke vær påtrengende.
• Kommuniser følelser som du vil at mottakeren skal ta over, slik at han eller hun vil gjøre noe for deg.

Advarsler

• Å være iherdig betyr ikke at du er desperat. Fortvilelse er et enormt avslag.
• Ikke bli for emosjonell.
• Ikke vær usikker på hva du gjør.
• Hvis overtalelsen din mislykkes, ikke sutre eller sett deg ned. Ellers kan det gjøre deg deprimert.