Innhold

• Å trå
• Metode 1 av 2: Mestring av det grunnleggende
• Metode 2 av 2: Raffinering av annonsen din
• Tips

Hvis du driver din egen virksomhet, vet du at hvis du vil tiltrekke deg kunder og få resultater, må du annonsere. En god annonse vekker oppmerksomhet, genererer interesse for produktet ditt og får forbrukerne til å kjøpe det. Se trinn 1 og utover for å lære det grunnleggende om å skrive en overbevisende og effektiv annonse.

Å trå

Metode 1 av 2: Mestring av det grunnleggende

1. Bestem hvor du vil plassere annonsen. Er annonsen din i avisen, et magasin, på nettstedet ditt eller på Facebook? Å vite hvor du planlegger å publisere annonsen, vil avgjøre måten du skriver teksten på. Finn ut hva omkretsene til annonseplassen din er, hvor mange ord du kan bruke, hvor stor skriften er, og om du kan integrere bilder eller video. Til slutt fungerer en tradisjonell annonse for nesten alle medier, men du må kanskje gjøre mindre justeringer for å få den til å passe der du annonserer.
   • Når du plasserer en kvart til fullsidesannonse i det lokale papiret, får du mer plass til å spille med ett eller flere avsnitt med tekst.
   • For en Facebook eller annen online annonse vil teksten din imidlertid være begrenset til en setning eller to.
   • Hver gang du skriver en annonse, teller hvert ord uansett. Hvis du bruker et vagt eller komplisert språk, vil folk skanne annonsen din i stedet for å ta seg tid til å lese den, så de samme skriveprinsippene gjelder for alle typer annonser.
   EKSPERTTIPS

   Tilpass det til publikum. Hvilke forbrukere retter du deg mot? Ideelt sett vil alle som leser annonsen din ønske å kjøpe produktet ditt, men i virkeligheten vil du få bedre resultater hvis du målretter annonsen din mot et bestemt publikum som sannsynligvis vil være mer interessert enn resten av verden. Bruk språk og hentydninger som gir gjenklang med befolkningsgruppen som synes produktet er attraktivt. Det kan slå av andre grupper, men det er viktig å fokusere på hjertene til menneskene som potensielt kan bli lojale kunder.

   • Hvis du for eksempel selger en tjeneste der folk selv kan publisere bøkene sine, må du holde språket skrevet og elegant. På den måten vet målgruppen din - folk som har skrevet en bok og vil publisere den - at de er i gode hender med selskapet ditt.
   • Hvis du selger et produkt som appellerer til et yngre publikum, for eksempel en ny type godteri som gjør munnen din til en regnbue, kan du slippe formaliteten og bruke et språkform som er kjent for målgruppen din - barn som bruker lommepengene på godteri vil bruke, eller som kan påvirke foreldrene sine til å kjøpe godteri til dem.
2. Skriv en overskrift som fanger oppmerksomhet. Dette er det viktigste elementet i annonsen din, fordi det er din eneste sjanse til å få forbrukerne til å lese annonsen din. Hvis overskriften din er vag, vanskelig å forstå eller uinteressant på noen måte, kan du ikke forvente at folk tar seg tid til å lese resten av den nøyaktig skrevne annonsen. Du forteller dem direkte at firmaet ditt ikke er innovativt til å komme med en overbevisende annonse - som også gir et dårlig inntrykk av produktet ditt, selv om det er utmerket.
   • Folk som sitter på toget, blar gjennom Facebook eller blar i et magasin får hundrevis av impulser. Hvordan kan du bryte gjennom denne støyen og la dem fokusere på produktet ditt? Kom med en overskrift som er så overbevisende at den ganske enkelt tvinger leseren til å ta hensyn.
   • Overskriften din kan være sjokkerende, rar, følelsesmessig overbevisende eller spennende - det spiller ingen rolle, så lenge den griper leseren. For eksempel:
     • Skriv noe mystisk: "Ikke vær lykkelig, vær livredd."
     • Skriv noe folk ikke kan ignorere: "Få 75% avslag på en billett til Paris."
     • Skriv noe emosjonelt: "Hun har bare to uker igjen å leve."
3. Ikke start med et spørsmål. Du kan kanskje komme unna med et veldig kreativt og overbevisende retorisk spørsmål, men unngå standarden "Trenger du en ny bil?" plukke opp linjen. Forbrukerne har allerede lest tusenvis av lignende spørsmål, og de er lei av å bli stilt. Du må grave litt dypere for å få oppmerksomheten deres. Finn en kreativ måte å fortelle folk du har det de trenger uten å stille et åpenbart spørsmål.
4. Bruk en bro for å la dem lese gjennom. Setningen etter overskriften gir deg muligheten til å gi et godt inntrykk av din bedrift til publikum. Etter den mystiske / sjokkerende / følelsesmessige overskriften din, må du si noe substansielt - ellers vil overskriften komme over som bare sprøytenarkoman. Bruk broen for å fortelle forbrukeren hva slags behov produktet ditt oppfyller.
   • Fremhev de viktigste fordelene som produktet gir forbrukerne. Broen din skal inneholde dine sterkeste salgsargumenter.

   Husk at hvert ord teller. Språket i broen din skal være like overbevisende som overskriften din, fordi du fortsatt risikerer å miste lesere før de kommer til slutten av annonsen din.

   
   
5. Indusere et ønske om produktet ditt. Broen din fungerer også som en mulighet til å generere et sterkt ønske om produktet ditt. Det er en mulighet til å leke med publikums følelser og få dem til å tro at produktet ditt oppfyller deres behov. Hvis dette høres manipulerende ut, er det det - men hvis du tilbyr et produkt som faktisk hjelper folk, er det ingen skam å skrive gripende tekst der du får folk til å kjøpe et produkt som forbedrer livene deres.
   • Nostalgi kan være et effektivt middel til å berøre folks hjerter. For eksempel: Vi bruker de beste chiliene til å lage en krydret saus som er nær bestemorens hemmelige oppskrift.
   • Å svare på helseproblemer fungerer også bra: Du gjør alt det harde arbeidet - stopp det. La oss hjelpe deg med å få livet ditt tilbake.
   • Ikke glem å ta med navnet på selskapet ditt og produktet ditt et sted i teksten.
6. Fortell dem hvordan du får tak i produktet ditt. Til slutt, skriv en sterk konklusjon som forteller publikum nøyaktig hva de skal gjøre videre. Gi dem en enkel handling å ta for å kjøpe produktet eller ta kontakt.
   • Du kan også bare nevne nettstedet ditt, slik at folk vet hvor de skal dra for å kjøpe produktet.

   Det er normalt at annonser inneholder klare instruksjoner, for eksempel Ring 0800-8339 for mer informasjon.

   
   

Metode 2 av 2: Raffinering av annonsen din

1. Analyser dårlige annonser. Når du først begynner å skrive annonser, hjelper det å analysere andre annonser og finne ut hvor de gikk galt. Finn noen dårlige annonser - du vet når de er dårlige hvis din første impuls er å skanne over dem - og finn ut hva som gjør dem så ineffektive. Er det overskriften? Broen? Tonen?
   • Når du har funnet ut hva som gjør annonsen dårlig, kan du tenke på hvordan du kan gjøre den bedre. Skriv om annonsen for å gjøre den mer effektiv.
   • Se også etter effektive annonser og prøv å finne ut hva som gjør dem gode.
2. Få det til å høres naturlig ut. Når du skriver din egen annonse, kan du prøve å få den til å høres så naturlig ut som mulig. Skriv det som om du sa det til noen andre. Folk blir tiltrukket av en naturlig skrivestil - den appellerer til dem mer enn en altfor formell, konstruert tekst.
   • Ikke vær for stiv - du vil at publikum skal føle seg akseptert og forstått.
   • Ikke vær for vennlig heller - det kan virke falskt.
3. Hold det kort. Uansett hvor annonsen din blir publisert, hold den kort og søt. Folk har ikke tid til å lese en annonse som krever mer enn 30 sekunder av oppmerksomheten deres - eller mindre. De kommer over annonsen din på vei til noe annet, som å lese en artikkel eller gå av toget eller bussen de kjører. Annonsen din skal være interessant nok til å gi et sterkt inntrykk med få ord.
   • Bruk korte setninger i stedet for lange. Lengre setninger er vanskelige å behandle raskt.
   • Spill med teksten din slik at du sier det du vil si med så få ord som mulig.Det er ikke nødvendig å bruke komplette setninger, så lenge meldingen din kommer tydelig frem.

   Siden annonsen din skal være kort, må du gjøre den spesifikk. Ikke bruk vagt språk - kom rett til poenget.

   
   
4. Vurder å bruke rangeringer. I disse dager vil folk lese anmeldelser og rangeringer før de kjøper et produkt. De er vanligvis ikke villige til å prøve det før de er rimelig overbevist om at det har fungert for andre mennesker. Å ta med en eller to anmeldelser i annonsen din kan være en fin måte å få øyeblikkelig tillit til publikum.
   • Sitere en respektert kunde, hvis mulig. Hvis du for eksempel selger et helseprodukt, bruk et tilbud fra lege eller annen helsepersonell.
   • Hvis du har lite plass, kan du alltid legge anmeldelser på nettstedet ditt i stedet for annonsen din.
5. Bruk bilder med omhu. Hvis du har muligheten til å legge til et bilde eller en video i annonsen din, bør du tenke nøye på sammensetningen av annonsen din. Å ha et bilde betyr at du må bruke færre ord - du trenger ikke nødvendigvis å beskrive produktets funksjoner eller si hva det gjør. I stedet kan du sette sammen bildet eller videoen din med en spennende overskrift og selskapets nettsted.

   Bildet eller videoen du velger er like viktig som teksten du skriver - om ikke viktigere. Velg bilder som følelsesmessig overbeviser leserne dine og får dem til å ønske deg et produkt.

6. Ta opp deg selv når du leser den høyt. Når du har skrevet annonsen din, kan du registrere deg selv og lese den høyt for deg selv eller noen andre. Spill Det. Høres det ut som om du er i en samtale? Er det overbevisende? Hvis noen skulle si det til deg, ville det vekke interessen din? Å lese det høyt er også en god måte å oppdage feil som kan føre til at annonsen din mislykkes.
7. Test annonsen din. Legg ut annonsen din noen få steder for å se hva slags mottakelse den får. Forhåpentligvis vil du se salget øke. Du kan finne ut om det nye salget ditt er et direkte resultat av annonsen din ved å spørre kundene hvor de har hørt om virksomheten din. Hvis de refererer til annonsen din, vet du at den fungerer!
8. Skriv om teksten til den fungerer. Ikke fortsett å publisere en annonse som ikke øker salget. Fortsett å skrive det til du er sikker på at det vil lønne seg. En dårlig skrevet annonse som ikke representerer virksomheten din, gjør mer skade enn den gjør. Etter å ha brukt annonsen din i flere måneder, kan du opprette en ny ny annonse og skrive den om for å annonsere for et nytt produkt eller en ny funksjon.

Tips

• Lag en fil med lignende produkter eller selskaper. Klipp ut annonser som appellerer til deg. Alle disse typene annonser hjelper deg med å få ideer.
• En annonse / samtale for sykepleiere som du vil tiltrekke både menn og kvinner, må inneholde kvalifikasjonskrav, ferdigheter, tid, dato og sted for intervjuet.