Innhold

• Trinn
• Del 1 av 4: Spill rollen
• Del 2 av 4: Utvikle et forhold
• Del 3 av 4: Still spørsmålene riktig
• Del 4 av 4: Bruk andre verktøy
• Tips
• Advarsler

Å få informasjon fra noen som ikke er i en samtale er en ekte kunst. Enten du er en del av en intern bedriftsundersøkelse eller prøver å få en tenåring mistenkt for å røyke ugress til overflaten, kan mange av disse teknikkene hjelpe deg. Tilpass din tilnærming avhengig av situasjonen. Lær hvordan du kan avhøre vellykket og nøyaktig.

Trinn

Del 1 av 4: Spill rollen

1. 1 Vær naturlig og vennlig. Observasjoner viser at den beste måten å få anerkjennelse fra samtalepartneren er å få dem til å føle seg komfortable med deg. Han må stole på deg. Dette vil være vanskelig å oppnå, og handler i handlingsstilens helter. Presentere deg selv for samtalepartneren som en rolig person som bare gjør jobben sin. Dette vil gjøre ham mye penere og ta det første skrittet mot å bygge tillit.
2. 2 Kontroller situasjonen. Dette betyr ikke i det hele tatt at du trenger å styre med en "jernhånd". Vær profesjonell, ryddig og trygg som om du hadde kommandoen. Dette vil gi inntrykk av at du er bemyndiget til å løse problemet, eller omvendt, legge til mer trøbbel hvis du ødelegger forholdet ditt.
3. 3 Vær kul. Ved å la deg se deg sint eller bekymret, gir du motstanderen en grunn til å tro at de kan påvirke følelsene dine. Ikke tillat dette, prøv å virke rolig og samlet.
4. 4 Ikke spill den gode politimannen og den dårlige politimannen. Dette er en velkjent og mye sirkulert teknikk, så ideen din kan lett avsløres og mistanken vil bare øke. Ved å holde deg til den gode politimannen, god politimaskinteknikk, vil du gjøre det bedre.

Del 2 av 4: Utvikle et forhold

1. 1 Vær snill. Det er en historie om hvordan terroristen ga ut all informasjonen bare fordi etterforskeren behandlet ham med en spesiell informasjonskapsel (han var diabetiker og kunne ikke bruke den vanlige)? Og dette er ikke et unikt tilfelle. Vær høflig, vennlig, og prøv å virke oppriktig interessert i den andre sidens komfort og velvære - dette bidrar til åpenhet.
2. 2 Snakk om andre emner. Diskuter vanlige, daglige ikke-undersøkende spørsmål. Dette vil gjøre det mulig å bli bedre kjent med de personlige egenskapene til en person, forstå hans verdensbilde og etablere kontakt, og oppmuntre til videre samtale.
   • For eksempel, spør hvor han vokste opp og si at du alltid har ønsket å dra dit. Spør hvilket sted det er, hva han vil anbefale, og så videre.
3. 3 Studer samtalepartneren. Still personlige spørsmål, og prøv som et resultat å finne ut preferanser, synspunkter, ting som er viktige i en persons liv. Å skaffe denne informasjonen bygger ikke bare kommunikasjon, men gir deg også ytterligere fordeler.
4. 4 Tilby hjelp. Identifiser ethvert behov for din motstander som du kan oppfylle i bytte mot informasjon. Kanskje barnet hans trenger medisinsk hjelp, og du kan hjelpe til med å komme i kontakt med sosiale tjenester. Eller din yngre bror gjør det ikke bra på skolen, og barnet ditt er en utmerket student og kan jobbe med ham som lærer. Hvis du finner det som er viktigere for en person enn skjult informasjon, vil tillit bli sikret.
5. 5 Finn ut samtalen fra samtalepartneren. Å resonnere rundt abstrakte emner eller om en undersøkelse bidrar til å avsløre tanker, og bidrar også til at samtalepartneren ved et uhell blåste ut og ga ut mer informasjon enn han forventet. Spør hva eller hos hvem, etter hans mening, årsaken til problemet, hva han ville gjort i ditt sted. Få din mening om tyveri eller noe annet som ikke er relatert til etterforskningen. Hvis du er flink til å lese mellom linjene, vil du bli overrasket over hvor mye du fant ut.
6. 6 Bli advokat. Personen bør innse at du er i stand til å gjøre alt mulig for ham, men bare hvis du får det du trenger fra ham. Du må fortsatt gjøre jobben din, ikke sant? Tips om at hvis du får informasjonen og sjefen ikke står opp, kan du hjelpe deg med å finne de beste løsningene på problemet. Gjør det klart at det verste utfallet er mulig, og foreslå den beste utveien. Når du bruker denne nyttige teknikken, må trusler og "bøying av pinnen" elimineres eller umiddelbart forhindres.

Del 3 av 4: Still spørsmålene riktig

1. 1 Still lukkede spørsmål. De foreslår monosyllabiske svar: ja, nei eller et spesifikt svar. Hvis noen prøver å unngå en samtale, bruk disse spørsmålene og insister på direkte svar. Lukkede spørsmål er:
   • "Hvem ...", "Hva ...", "Når ..." og så videre.
2. 2 Still åpne spørsmål. Det er umulig å svare dem med et monosyllabisk ja eller nei. Denne typen spørsmål er nyttig når du trenger å finne ut flere detaljer eller få et mer komplett bilde av en situasjon. Åpne spørsmål er:
   • "Beskriv hvordan ...", "Hvorfor ...", "Hva skjedde ...", "Hvordan ..." og så videre.
3. 3 Bruk spørretraktteknikken. I begynnelsen, i den større delen av trakten, virker spørsmålene trygge nok. Imidlertid smalner nakken gradvis, og alt kommer ned på nødvendig informasjon. Du kan begynne å stille spørsmål med de svarene som allerede er kjent - de bringer personen inn i samtalens rytme.
   • For eksempel: "Vet du om tyveriet i går kveld?", "Hvem var på kontoret i går kveld?", "Når gikk de?", "Når gikk du?" etc.
4. 4 Still beskrivende spørsmål. Bruk beskrivende språk når du prøver å finne ut detaljene i en situasjon eller fange noen som lyver. Begynn spørsmålene med ordene: "fortell", "beskriv", "vis" slik at samtalepartneren forteller historien, husker alle detaljene og ved et uhell ga ut spesifikke detaljer. Denne metoden lar som regel den nødvendige informasjonen "overflate".
5. 5 Still analytiske spørsmål. Å tenke på noe som ikke ligger på overflaten kan få en motstander til å bevisst avsløre kortene sine, eller hjelpe til med å forstå hans synspunkt og hvordan han får mer informasjon ut av ham. Spør: "Hvorfor vil noen stjele dokumenter?" og se reaksjonen til samtalepartneren.
6. 6 Ikke bruk ledende spørsmål. Disse spørsmålene inneholder antagelser og ideen din om hva som skjedde. Samtalepartneren kan begynne å fortelle en løgn for å glede deg eller slippe unna med det. Et fristende alternativ som kan gjøre jobben enklere, men målet ditt er sant. Og hvis en person blir diskutert som egentlig ikke er synderen, kan du skade etterforskningen og forverre problemet.
   • For eksempel: "Laura er veldig upålitelig, tror du?"

Del 4 av 4: Bruk andre verktøy

1. 1 Stillhet. Stillhet er et kraftig verktøy. Pause etter å ha svart hvis den andre personen fortsetter å være hemmelighetsfull, og bor ham med et blikk. Tenk deg hvordan moren din så ut når du gjorde noe, og hun fant ut. Se nøye på den andre personen med dette uttrykket og vent. De fleste føler seg ukomfortable i en slik stillhet og foretrekker å bryte det ved å si noe og noen ganger gi ut noe av informasjonen de trenger.
2. 2 Bruk rekvisitter. Dette er en litt uærlig og ikke helt lovlig teknikk. Men du kan bare bruke noen få attributter: puffete mapper, negativer, plastposer med prøver, minnekort, videoer og andre rekvisitter for å få samtalepartneren til å tro at du har bevis som du egentlig ikke har. Ikke si noe om objekter, bare vis dem foran motstanderen din. Gi den andre personen en sjanse til å tilstå - nå kan han føle at det er i hans beste interesse å fortelle alt.
3. 3 Bruk tilgjengelig informasjon. Betydningen av teknikken er å gjøre det klart for samtalepartneren at du allerede vet alt. Operer med grunnleggende data, antyd at du har alt for å fullføre undersøkelsen, du trenger bare å bekrefte noen få detaljer. Still spørsmål som svarene er kjent for, og formuler dem med inkluderingen av selve svaret ("Du var på kontoret den 17. om morgenen kl. 9-10, ikke sant?"). Deretter kan du føre til informasjon du ikke kjenner, og la "hull" stå for å fylle ut feltene ("Så, jeg forstår ikke noe, jeg hørte at du hadde med deg noen dokumenter. Kan du fortelle meg hvorfor du gjorde det? må ha hatt gode grunner til det ").
4. 4 Unngå trusler. Du må for enhver pris unngå vanlige teknikker ved bruk av trusler, hard trussel og trusler, eller de som faller inn under definisjonen av tortur. Disse teknikkene er faktisk viser som kan påvirke deg like mye som motstanderen din, og du bør unngå langsiktige psykologiske problemer.

Tips

• Alt du gjør må ha et solid grunnlag.
• Ha et kamera (ekte eller usant) i rommet.
• Lær mer om detaljene i noen av teknikkene.

Advarsler

• Avhør av noen er ofte forbundet med fengsel. I det vanlige livet er det ulovlig å gjøre noe mot en persons vilje. Du kan stå overfor en urettmessig forskuddstrekk.
• Ikke tortur avhørspersonen. Offeret vil fortelle deg alt du vil høre, bare for å avslutte plagen. Derfor vil informasjonen du mottar mest sannsynlig ikke være pålitelig og nøyaktig.