Innhold

• Trinn
• Del 1 av 4: Samle informasjon
• Del 2 av 4: Forberedelse til en samtale
• Del 3 av 4: Be om høyning
• Del 4 av 4: Godta avslag
• Tips
• Advarsler

Hvis du tror du gjør jobben din perfekt, ikke vær redd for å be sjefen din om lønnsøkning. Mange mennesker er redde for å be om lønnsøkning selv om de vet at de fortjener det, og bruker unnskyldninger som "Det går ikke bra med økonomien akkurat nå" eller "Jeg synes ikke jeg finner det rette øyeblikket." Hvis det høres veldig ut som deg, er det på tide å slutte å tilpasse seg situasjonen og begynne å planlegge de nødvendige handlingene for å få den velfortjente kampanjen. Hvis du vil vite hvordan du kan be om lønnsøkning, kan du sjekke ut trinnene nedenfor.

Trinn

Del 1 av 4: Samle informasjon

1. 1 Sørg for at du har tilstrekkelig begrunnelse. Å bli forfremmet er vanskelig i de fleste bransjer med mindre du har en overbevisende sak.Dette kan for eksempel være å få det beste tilbudet fra en annen arbeidsgiver eller konsekvent og effektivt utføre arbeid som går utover det etablerte ansvaret.
   • Hvis du er en sentral ansatt, kan et godt selskap alltid finne ubrukte reserver for å imøtekomme forespørselen din. Husk at det er en veldig vanlig taktikk å nekte forespørsler om lønnsøkning, og hevder at det årlige budsjettet allerede er for mye for å prøve å avskrekke deg fra slike forespørsler. Dette betyr at du må kjenne din "verdi" i samsvar med objektive kriterier (mer om dette nedenfor) og være vedvarende.
   • Hvis du allerede har diskutert lønnsspørsmålet med sjefen din, vil det være mye vanskeligere å få mer. Sjefen din er trygg på at du er helt fornøyd med lønnsslippen din og ikke er i humør til å være selvtilfreds med den økte økonomiske byrden for selskapet uten god grunn.
   • Vær forsiktig med å bruke et annet jobbtilbud som argument. Sjefen din kan ta deg på ordet, så det er bedre å virkelig ha dette tilbudet og viljen til å bytte jobb hvis sjefen nekter. Gjør deg klar til å krysse denne grensen!
2. 2 Vær realistisk om dine forventninger. Hvis selskapet allerede har overskredet budsjettet og er i en beklagelig tilstand som følge av lavkonjunktur, produksjonsstans eller andre årsaker, er det tryggere å vente på bedre tider. Under en nedtur vil noen selskaper ikke kunne gi lønnsøkning uten å risikere jobben din. Uansett, dette betyr ikke at du bør bruke dette som en unnskyldning for å utsette samtalen på ubestemt tid.
3. 3 Sjekk selskapets retningslinjer. Les husreglene. Utforsk selskapets bedriftsnettsted (hvis noen) eller, påliteligst, snakk med noen fra hotellpersonalet. Nedenfor er en liste over spørsmål som må avklares:
   • Krever selskapet en årlig sertifisering for å revidere lønnen?
   • Øker lønnen i henhold til planen eller stillingsnivået?
   • Hvem tar avgjørelsen eller starter vedtakelsen?
4. 4 Vurder din "verdi" objektivt. Det er veldig lett å tro at du er verdt mer, spesielt hvis du føler at du gir 110% hver dag, men du må vise verdien din i forhold til lignende stillinger i samme område. Mange arbeidsgivere sier at de ikke øker lønnen før den ansatte begynner å gjøre 20% mer arbeid enn han gjorde da han ansatte. Følgende er viktige detaljer som du bør ta hensyn til når du vurderer verdien din:
   • stillingsbeskrivelsen din;
   • ditt ansvar, inkludert leder- eller lederfunksjoner;
   • arbeidserfaring og status i hierarkiet til selskapet;
   • utdanningsnivået;
   • bostedet ditt.
5. 5 Finn informasjon om markedet for lignende varer. Selv om dette kan være noe du tenker på første gang du diskuterer lønnsveksten, kan din rolle og jobbansvar endre seg. Analyser lignende jobber i bransjen din for å se hvor mye andre får for lignende jobber. Bestem den typiske lønnsforskjellen for lignende stillinger i ditt område. Å få informasjon om lignende stillinger vil hjelpe deg med å føle deg mer trygg når du snakker med sjefen din. Du kan sjekke lønnsnivået på nettsteder som Salary.com, GenderGapApp eller Getraised.com.
   • Selv om alt det ovennevnte kan hjelpe deg med å forberede deg til samtalen, er det det ikke bør brukes som hovedargument for å få en kampanje. Dette gir deg informasjon om kostnaden din, ikke sjefen din.
6. 6 Følg trender i bransjen. Abonner og les regelmessig minst ett bransjeblad og prøv å diskutere fremtiden med dine jevnaldrende.
   • Du bør også se nøye fremover og forstå hvor din bedrift og bransjen som helhet er på vei. Ha tid i timeplanen din på slutten av hver måned for å gjøre oversikt over den mulige veien videre.
   • Vanen med å se fremover vil tjene deg godt i ditt daglige arbeid og lønnsforhandlinger. Du vil være en av dem som går videre og tilfører verdi til selskapet under endrede markedsforhold.

Del 2 av 4: Forberedelse til en samtale

1. 1 Lag en liste over prestasjonene dine. Det er best å bruke nøyaktige, målbare beregninger: kvalitetsforbedring, kundetilfredshet og spesielt resultatvekst. Denne listen vil minne deg om viktigheten din og gi et objektivt grunnlag for forespørselen din.
   • Mens noen tror på nytten av å skrive ned alle prestasjonene for presentasjon for sjefen, mener andre at prestasjonene deres allerede er synlige, og de trenger bare å minne sjefen på dem verbalt. Beslutningen avhenger av hvor mye du vet om sjefens preferanser, utviklingen av forholdet mellom deg og hvor behagelig det er for deg å uttrykke dine egne prestasjoner.
   • Hvis du velger å overbevise sjefen din verbalt, så lær listen.
   • Hvis du bestemmer deg for å skrive til sjefen din for godkjenning, må du først la noen andre lese listen.
2. 2 Analyser din løyperekord. Vær spesielt oppmerksom på prosjektene du jobbet med, problemene du hjalp med å løse, hvordan forretningsprosesser og fortjeneste har endret seg siden du startet. Spørsmålet handler om mye mer enn bare å gjøre jobben din godt (som faktisk forventes av deg), men om hva som går utover den tildelte jobben din. Noen spørsmål å tenke på når du forbereder deg til å snakke. For eksempel:
   • Har du gjort eller hjulpet til med å fullføre vanskelige prosjekter? Har du fått positive resultater av dette?
   • Har du jobbet overtid eller på begrenset tid? Fortsetter du å demonstrere det samme høye ytelsesnivået?
   • Har du tatt initiativ? I hvilke tilfeller?
   • Måtte du gjøre mer enn det som var formelt påkrevd? I hvilke tilfeller?
   • Har du spart virksomheten tid og penger?
   • Har du forbedret noe system eller prosess?
   • Har du vært med på å utvikle og utdanne andre? I følge Caroline Kepcher, "Det stigende tidevannet vil løfte alle båter," og sjefen din vil også høre at du hjelper andre.
3. 3 Forklar din betydning for selskapets fremtid. Dette vil vise sjefen din at du alltid tenker på selskapets fremtid et skritt videre.
   • Husk å nevne langsiktige mål og betingelser som sikkert vil komme selskapet til gode i fremtiden.
   • Å oppfylle en forespørsel fra en eksisterende ansatt er også billigere enn å intervjue og ansette en ny ansatt. Selv om du kanskje ikke vil være direkte om det, vil fokuset på din lykkelige fremtid med selskapet utvilsomt ha innvirkning på sjefen din.
4. 4 Bestem deg for lønnsnivået du søker om. Det er veldig viktig å ikke være altfor grådig og forbli realistisk.
   • Hvis du er komfortabel med din nåværende posisjon, begrunn økningen i omsetning eller fortjeneste, som igjen vil være basert på dine tidligere prestasjoner og forventninger i nær fremtid. Hvis du skal gi selskapet et lønnsomt prosjekt eller en kontrakt innen få måneder, vil inntektene fra det mer enn dekke lønnsøkningen. Det er ikke nødvendig å si det i klartekst at i henhold til resultatene for hver av de neste ti månedene i året, vil det bli et overskudd; hvis du er overbevisende nok, vil konklusjonen være åpenbar. Hvis sjefen din ser det som et resultat, vil det være mulig å heve lønnen for hele ledelsen, dette er et veldig sterkt argument.
   • Den vanlige forhandlingstaktikken, der partene starter med en mye høyere innsats, er ikke en god idé, fordi sjefen kan tro at du prøver å trekke penger ut av selskapet og famle grensene for hva som er tillatt.
   • Del økningen ned i mindre enheter, for eksempel, forklar at du ber om mest $ 1500 per uke, men ikke nevn at du får $ 72 000 i løpet av et år.
   • Du kan også diskutere andre spørsmål i tillegg til lønnsøkninger. Du kan være fornøyd med andre bonuser i stedet for en lønnsøkning, for eksempel å gi aksjer i et selskap eller dele fortjeneste, kompensere for klær eller leiekostnader, eller til og med promotere stillingen din. Be om en firmabil eller en erstatning for en bedre. Diskuter om mulig alle bonuser, stillingsbetegnelser og endringer i stillingsbeskrivelsen, organisasjonsfunksjonen eller oppgavene.
   • Vær forberedt på å forhandle og inngå kompromisser. Selv om du ikke har gitt sjefen din en umulig oppgave, kan du forvente vanskelige forhandlinger hvis sjefen din er enig i forespørselen din.
5. 5 Ikke vær redd for å spørre. Selv om det er vanskelig å få lønnsøkning, er det enda verre å godta situasjonen og aldri be om lønnsøkning.
   • Spesielt er kvinner ofte redde for å be om lønnsøkning fordi de ikke ønsker å fremstå for arrogante og påståelige. Finn en mulighet til å vise at du ikke bare bryr deg om å utvikle din egen karriere, men også om selskapets suksess.
   • Lærer å forhandle. Hvis du er redd for dette, ta deg tid til å forberede og øve på forskjellige teknikker og situasjoner før du kontakter sjefen din.
6. 6 Velg riktig øyeblikk. Suksessen til forespørselen avhenger i stor grad av riktig timing. Hva har du gjort i overskuelig fortid som gjør deg viktigere for selskapet? Det er ikke fornuftig å be om lønnsøkning før du har vist noe av verdi for selskapet, uansett hvor lenge du har jobbet.
   • Den beste tiden er når din verdi for selskapet er tydelig. Strykejernet må smides mens det er varmt, og du må be om lønnsøkning umiddelbart etter suksess, for eksempel å holde en vellykket konferanse, få gode anmeldelser, signere en god kontrakt, gjøre jobben så godt at selv eksterne kunder la merke til det det, og så videre.
   • Ikke velg et tidspunkt rett etter at et selskap har kunngjort tap.
   • Å begrunne kampanjen med argumenter som “tiden er inne” er farlig fordi den får deg til å ligne mer på en person som formelt er involvert i jobben, i stedet for å være interessert i selskapets fremgang. Fortell aldri sjefen din at du har jobbet i et år og derfor fortjener lønnsøkning. Sjefen din vil mest sannsynlig svare: "Så hva?"

Del 3 av 4: Be om høyning

1. 1 Avtal en avtale med sjefen din. Gi det litt tid. Hvis du bare går inn og ber om en kampanje, vil du se uforberedt ut, og det vil virke som om du ikke fortjener en kampanje. Du trenger ikke å bestille time sterkt på forhånd, men prøv å velge et tidspunkt når du skal være alene, og ingen vil distrahere deg. For eksempel, når du kommer på jobb om morgenen, kan du fortelle sjefen din at du vil snakke med ham før han drar.
   • Husk at en forespørsel personlig er mye vanskeligere å avslå enn en bokstav eller papirbrev.
   • Prøv å unngå mandager, når alle har en million ting å gjøre, eller fredager, når sjefen din har andre tanker på hjertet.
2. 2 Vis din beste side. Vær trygg, men ikke overmodig, og vær positiv. Snakk høflig og tydelig for bedre å formidle budskapet ditt. Husk til slutt at selve samtalen ikke er så vanskelig som forberedelse til den! Når du snakker med sjefen din, kan du lene deg litt fremover. Dette vil være et tegn på tillit.
   • Fortell sjefen din i begynnelsen av samtalen hvor mye du liker jobben din. Å komme i gang på denne måten bidrar til å bygge et mer personlig forhold til sjefen din.
   • Fortell oss deretter om prestasjonene dine. Dette vil vise sjefen din hvorfor lønnsøkning er viktig for deg.
3. 3 Be om en kampanje i klare vendinger, og vent deretter på sjefens reaksjon. Ikke bare si: "Jeg vil ha en kampanje." Fortell sjefen din hvor mye du ønsker å få i prosent, for eksempel 10% av din nåværende lønn. Du kan også si dette i form av å øke din årlige inntekt. Uansett hva du sier, vær så tydelig som mulig, så sjefen din kan se at du virkelig tenkte på det. Mulige scenarier for utviklingen av situasjonen er gitt nedenfor:
   • Hvis du får et "nei" umiddelbart, går du til neste avsnitt.
   • Hvis dette er "Jeg trenger tid til å tenke på situasjonen", så prøv å forhandle om en tid til å snakke igjen.
   • Hvis sjefen din var enig umiddelbart, er det best å stille et oppfølgingsspørsmål for å få bekreftelse på avgjørelsen hans og deretter minne ham om løftet hans (mer om det nedenfor).
4. 4 Takk sjefen din for tiden din. Dette er viktig uavhengig av svaret du får. Du kan til og med gå videre og gi sjefen din mer enn han forventer, for eksempel et takkekort eller en invitasjon til middag. Vurder å sende en takkepost selv om du takket personlig.
5. 5 Sørg for at sjefen oppfyller løftet. Hvis svaret var ja, kan resultatet bli en faktisk lønnsøkning. Men avvisning av løfter, så vel som elementær glemsomhet, er også mulig. Ikke dra konklusjoner hvis økningen ikke skjer umiddelbart. Noen ganger går hendelsene ikke som planlagt, for eksempel fant sjefen ikke støtte fra toppledelsen eller møtte budsjettproblemer.
   • Få sjefen din til å føle seg ukomfortabel med å gi opp ordet ditt (for eksempel nevne noen du kjenner som ba om lønnsøkning med sjefens lignende avvisning av ordene hans, og hvordan moralen til teamet forverret seg). Dette må gjøres diskret og taktfullt.
   • Spør når sjefen din planlegger å begynne å øke lønnen. På en diskret måte kan det være å spørre om du må signere papirer for kampanjen.
   • Ta det et skritt videre og si til sjefen din: "Jeg antar at du kan gjøre dette innen slutten av måneden, etter at alle papirene er utarbeidet." Dette setter planen i gang, slik at sjefen din ikke trenger å gjøre det.

Del 4 av 4: Godta avslag

1. 1 Ikke ta avvisning personlig. Hvis du lar avvisning ødelegge humøret ditt eller påvirke arbeidet ditt, vil sjefen din sannsynligvis tro at han gjorde det riktige. Hvis du får et rykte for å være tøff eller ikke klarer å ta kritikk, er sjefen din enda mindre sannsynlig å heve lønnsslippen din. Når du har fått sjefens endelige beslutning, vær så verdig som mulig. Ikke hopp ut av rommet eller smell dører.
2. 2 Spør sjefen din om hva du bør gjøre annerledes. Dette viser at du er villig til å ta hensyn til sjefens mening. Et mulig alternativ ville være hvis dere begge er enige om å øke ansvaret for en viss periode, noe som gradvis vil føre til en ny rolle og en lønnsøkning. Det vil også demonstrere din engasjement for jobben din og din evne til å jobbe hardt. Sjefen din vil se deg som en energisk ansatt, og du vil være på blyanten hans under neste lønnsøkning.
   • Hvis du er en sentral medarbeider, må du fortsette å jobbe på samme nivå og gjenta samtalen etter noen måneder.
3. 3 Fortsett samtalen ved å sende en e -post for å si "takk". Dette vil gi deg et datodokument som du kan bruke til å minne sjefen din under neste forhandling. Det vil også vise sjefen din at du er takknemlig for samtalen og at du vet hvordan du får ting gjort.
4. 4 Vær utholdende. Ønsket om en forfremmelse er nå klart, og sjefen din bør være bekymret for at du kan begynne å lete etter arbeid andre steder. Sett en dato når du vil gjenta samtalen. Frem til den tid, prøv å øke arbeidsnivået ditt så mye som mulig. Unngå dine plikter bare fordi du er lei deg for at du ikke vil motta lønnsøkning.
5. 5 Vurder å lete etter en ny jobb hvis situasjonen ikke endres. Du bør aldri tåle å få mindre enn du fortjener. Hvis du vil ha mer enn selskapet er villig til å betale, kan det være bedre å prøve en høyere stilling med høyere lønn - enten i din bedrift eller andre steder. Tenk nøye over dette alternativet, det er ikke nødvendig å brenne broer, bare fordi samtalen med sjefen mislyktes.
   • Bedre å vente litt lenger for å prøve å tjene en kampanje. Men hvis måneder har gått og du fremdeles ikke har fått en rettferdig vurdering av ditt harde arbeid, så ikke føler deg skyldig i å vurdere tilbud fra andre selskaper.

Tips

• Det er ikke en god idé å begrunne en lønnsøkning med et argument som "jeg trenger penger". Det er mye mer effektivt å bevise at du fortjener en kampanje basert på din verdi for selskapet. Å dokumentere alle prestasjonene dine kan være svært nyttig i denne situasjonen. For eksempel kan du liste prestasjonene dine som en del av et brev der du ber om et møte for diskusjon, eller som en presentasjon for å vise sjefen din, et slags jukseark når du forhandler om lønnsøkning. Vær veldig tydelig, bruk eksempler.
• Diskuter lønnsøkninger, ikke be om dem. For eksempel kan du fortelle sjefen din at du vil vite hva du bør gjøre for å øke lønnen eller timeprisen i nær fremtid, i stedet for å kreve lønnsøkning for tidligere meritter.
• Før du spør om lønnsøkning eller endring i kompensasjon, må du være sikker på at du har fullført alle prosjekter, oppgaver og løst alle problemene som har oppstått foran deg. Å be om lønnsøkning når du er midt i et prosjekt er sjelden vellykket. Husk at timing kan spille en nøkkelrolle!
• Samle pålitelig informasjon på forhånd (for eksempel fra lønnsundersøkelser) og gjør deg klar til å forhandle. Vær høflig, men bestemt når du forhandler, og ikke la følelsene dine gå ut av hånden. (Husk, dette er bare forretninger og ikke noe personlig). Hvis arbeidsgiveren din ikke er villig til å gi deg et tilfredsstillende tilbud, kan du prøve å diskutere alternativer, for eksempel en ytelsesbasert bonus, eller ekstra overtidsbetaling, fordeler eller bonuser. Be om hva du sier, be om et dokument som er signert av en autorisert person.
• Prøv om mulig å forbedre kvalifikasjonene dine. Du trenger ikke å vente lenge eller basere forespørselen utelukkende på personlig vinning. Høyere kvalifikasjoner betyr at du kan gi mer til arbeidsgiveren. Bli utdannet, bli sertifisert eller lisensiert, eller prøv å ta initiativ og lær nye ferdigheter på egen hånd. Etter det kan du bruke det som et argument om at du er dyrere enn før.
• Vurder å øke ditt ansvar for å heve lønningene. Dette vil være mer effektivt enn bare å be om lønnsøkning. Spesielt hvis ditt nåværende ansvar ikke krever mer enn formell fullføring og arbeidsgiveren din synes de betaler nok.
• Analyser ditt nåværende jobbansvar og forventninger. Sørg for at du gjør alt helt, uten å bli påminnet, og kollegene dine er ikke tvunget til å rette opp feilene dine. Fra dette synspunktet vil du analysere hvilke arbeidsområder som kan forbedres ved å oppdatere, annen systematisering eller endre prosessen. Husk at ledere ser på lønnsøkninger som en belønning for fortreffelighet, ikke som tid brukt på å oppfylle minstestandarder.
• Følg det interne hierarkiet når du ber om lønnsøkning. For eksempel, hvis din nærmeste veileder bare er en leder, ikke hopp over hodet til avdelingsdirektøren. Snakk i stedet med linjelederen din først, og la ham ta avgjørelsen om å kontakte linjeansvarlig.
• Sjekk arbeidsgiverens interne retningslinjer (eller andre dokumenter) for informasjon om lønnsøkninger. For eksempel, hvis politikken tydelig angir hva som må gjøres for å gjøre dette, følg prosedyren strengt. Men hvis politikken tydelig sier at arbeidsgiveren ikke foretar en uplanlagt lønnsøkning, er det bedre å vente med forespørselen om økning til neste sertifisering og be om en større enn vanlig lønnsøkning.
• Mange selskaper abonnerer på lønnsanmeldelser i dette området. Be sjefen din om å sjekke anmeldelsen når du bestemmer din nye kompensasjon, spesielt hvis du tror at lønnen din er mye mer beskjeden enn lignende stillinger. Dette vil gi deg poeng for å være flink til å analysere data.

Advarsler

• Under samtalen, fokuser du på arbeidet ditt og verdien din. Bruk aldri personlige problemer, inkludert økonomiske vanskeligheter og andre behov, som en årsak til behovet for lønnsøkning. Dette er forretninger og det som avslører personlig svakhet er ikke avgjørende for å kjenne sjefen. Snakk basert på verdien av arbeidet ditt.
• Husk at sjefen din har tid og budsjettbegrensninger.
• Tenk deg om to ganger før du truer med å få sparken hvis du ikke får lønnsøkning. Dette fungerer sjelden. Uansett hvor verdifull du er for arbeidsgiveren, ikke gjør den feilen å tro at du er uerstattelig. De vil enkelt finne en erstatning for stedet ditt for mindre penger. Hvis du forlater selskapet etter at du ikke har mottatt en kampanje, må du være forsiktig med det du skriver eller sier i oppsigelsesbrevet ditt, slik at det ikke skader deg i fremtiden.
• Arbeidsgiver har vanligvis mer erfaring med forhandlinger. Derfor er den største feilen du kan gjøre å komme til forhandlinger uforberedt.
• Vær positiv. Ikke bruk denne tiden til å klage på organisasjonen, kolleger, arbeidsforhold osv. Og ikke nevn kollegaene dine til sammenligning. Det vil føles som en flue i salven, selv om du roser dem. Hvis du trenger å være oppmerksom på noe, presenter det på en avslappet måte og foreslå måter å rette opp situasjonen på et annet tidspunkt, i stedet for under samtalen om lønnsøkning.