Forfatter:
Lewis Jackson
Opprettelsesdato:
11 Kan 2021
Oppdater Dato:
1 Juli 2024
Innhold
Å lage annonser som overtaler potensielle kunder kan virke som en skremmende oppgave. Det er imidlertid ikke så komplisert. Egentlig her, jo enklere jo bedre. Som et resultat av intelligens, kreativitet og merkeidentitet er reklame nesten uunnværlig i dagens økonomiske marked. I det digitale miljøet endrer annonsering seg raskt. Mange selskaper har liten eller ingen bruk av tradisjonell reklame og er helt avhengige av sosiale medier. Mens plattformen kan endres gjennom årene, forblir imidlertid det essensielle innholdet i en annonse det samme. Ta en titt på trinnene nedenfor for å planlegge, skrive, designe og teste annonsene dine.
Fremgangsmåte
Del 1 av 4: Forstå publikum
Identifiser målgruppen din. Kanskje din bedrift eller ditt produkt appellerer til et relativt bredt publikum, men for å være effektiv, bør du bare sikte mot denne spesifikke undergruppen av denne befolkningen. En enkelt annonse kan ikke tiltrekke seg eller målrette mot alle målgrupper: dette er noe vi må akseptere for å vurdere hva som er de viktigste kundene i det aktuelle prosjektet. Som for eksempel:- Hvis du annonserer for barnevogn, vil publikum mer sannsynlig være noen med små barn i stedet for ugifte kvinner.
- Hvis du promoterer et grafikkort, kan det hende publikum må vite litt om datamaskiner for å innse at det gamle grafikkortet trenger en oppgradering.
Beskriv målgruppen din. Her, jo mer detaljert beskrivelsen, jo mer effektiv blir annonsen din og treffer riktig publikum. Husk målgruppen din, og still deg selv følgende spørsmål:- Hvilken aldersgruppe og kjønn er de i?
- Bor de i storbyer eller på landsbygda?
- Hvilket omfang av inntekten deres? Er de velstående administrerende direktører eller budsjettstudenter?
- Hvilke andre produkter bruker de eller liker de? Bruker de andre selskapets produkter?
Beskriv forholdet mellom målkunden og produktet ditt. Etter at du har beskrevet målgruppens grunnleggende demografiske informasjon og livsstilsinformasjon, er det på tide å se på personens interaksjoner med ditt spesifikke produkt. Tenk på følgende punkter:- Vil de bruke det? Vil de bruke den umiddelbart eller bare når det er nødvendig?
- Hvor ofte vil de bruke det? Bare én gang? Daglig? Ukentlig?
- Vil de se fordelene / funksjonaliteten til produktet med en gang, eller må du vise dem?
Identifiser konkurrenter. Forhåpentligvis har du tatt hensyn til konkurransen når du designer produktet ditt. På dette punktet bør du vurdere hvordan reklame eksplisitt kan utfordre (eller utfylle) konkurrentenes reklameinnsats og hvordan de sannsynligvis vil svare på reklame fra deg. .
- Spørsmål: Tilbyr produktet for tiden den samme funksjonaliteten som din? I så fall kan du fokusere på hva som er forskjellene, spesielt hvordan produktet ditt overgår konkurransen.
Beskriv det nåværende markedet. Tenk på produktets nåværende posisjon i markedet. Er det varen som er "hot" og populær? Kan du i så fall skille produktet ditt fra de som er tilgjengelige i markedet, og hvordan kan du gjøre det? Du bør også vurdere konkurranselandskapet og kundene som kommer inn i markedet. Svar på følgende spørsmål:
- Har kunder stolt på / anerkjent merkevaren din eller ikke?
- Håper du å overbevise eksisterende brukere av konkurrentenes produkter om å bytte til dine?
- Tar du målrettet mot folk som ikke har funnet produktet for sitt problem? Bare Gjør produktet ditt det?
Strategiutvikling. Basert på informasjonen du har samlet om målgruppen din og hvordan de sannsynligvis vil se produktet ditt, er du nå klar for en annonseringsstrategi. Strategien din bør ta følgende tre faktorer i betraktning: selskapet (deg), kunden (dem, målgruppen) og konkurransen (på engelsk blir disse tre også referert til som 3C: Company. , Kunde og konkurranse).
- Selv om dette er et komplekst tema, hvis du fokuserer på ønsker, styrker og mulige fremtidige handlinger fra tre aktører i markedet (deg, dine kunder og dine konkurrenter), så Alle vil være i stand til å formulere en kompleks strategi.
Del 2 av 4: Tekstforfattere
Finn fengende og minneverdige slagord. Denne setningen skal være kort og søt: gjennomsnittlig produkt trenger maksimalt seks til syv ord. Hvis du leser en setning høyt og føler betydningen, skriver du den om. Uansett hva det er, må det tiltrekke seg oppmerksomhet og overbevise kundene om at produktet ditt er forskjellig fra noe annet produkt. Du kan bruke:
- Rim - "Når du trenger papir, husk Saigon"
- Humor - "Nipponmaling - Fin rumpemaling!"
- Ordspill - "Hvert ord" kyss "starter med" Kay "
- Kreativt bilde - Gul side: "Bruk hender i stedet for føtter"
- Metafor - "En vesentlig del av livet"
- Bakkonsonant - "Samme hvite hud, redd for å fange solen"
- En personlig forpliktelse - Motel 6: “Vi venter alltid på deg”
- Subjektiv avbøtende uttalelse - Carlsberg Beer setter et stort reklametavle i sentrum av København, som lyder: "Sannsynligvis det beste ølet i byen".
Gjør det enkelt å huske. På kjøpspunktet må kjøperen umiddelbart tenke på meldingen din. Når du låner kjente annonseringsfraser (for eksempel "innovere og forbedre", "garantere" eller "gratis gave"), blir annonsen din blandet med tusenvis av andre annonser. I tillegg er lytterne så kjent med klisjene at de ikke kan høre mer (hør på sangen). Gå rett opp av Tom Waits for å se hvordan tullklisjeer høres ut når de er sammen).
- Det viktigste er kundens oppfatning, ikke deres tanker.Hvis de har følelser for merkevaren din, lykkes du.
- Hvis du må si mye, er det spesielt nyttig å få leserens oppmerksomhet. For eksempel vil lange kunngjøringer med miljøorientering ikke tiltrekke seg mye oppmerksomhet uten en fengende, iøynefallende fangstfrase: for å forstå vitsen, må leserne lese videre.
- Vet hvordan du kan være morsom uten å være støtende eller kontroversiell. Det er greit å bruke de endelige grensene for sunn fornuft for å tiltrekke seg oppmerksomhet, men ikke gå for langt: produktet skal identifiseres av sine egne verdier, ikke fordi Uhøflig annonsering kommer.
Bruk overbevisende teknikker. Merk at overtalelse egentlig ikke betyr "overtalelse" her. Nøkkelen er å få forbrukerne til å føle seg mer om produktet ditt enn andres. For de fleste er kjøpsvalget basert på hvordan det føles. Her er noen velprøvde metoder som annonsører fortsatt bruker mye, inkludert:
- Gjentakelse: La produktet være i lytterens sinn ved å gjenta nøkkelelementer igjen og igjen. Folk må ofte høre navnet ditt mange ganger før de innser at de har hørt det (du kan bruke annonsekoret, men det kan også gjøre lytteren ukomfortabel). Hvis du planlegger å gå i denne retningen, brainstorm, finn mer åpenbare og kreative repetisjonsteknikker, som den som ble brukt i Budweisers froskeannonse (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Selv om du tror du hater repetisjon, repetisjon, husker folk det og på det tidspunktet har du vunnet halvparten av seieren.
- Konvensjonell: Utfordre forbrukerne til å finne en god grunn til det er ikke kjøpe produkter eller tjenester.
- Humor: Få forbrukerne til å le, noe som gjør deg mer minneverdig og ønskelig. Og det er spesielt effektivt når det gjelder ærlighet. Ikke den mest vellykkede virksomheten i bransjen? Annonser at de ikke trenger å stå i kø lenge.
- Nødssituasjon: Overbevis forbrukerne om at tiden er dyrebar. Insentivprogrammer, tidsbegrenset avvikling eller lignende er de vanligste måtene. Som nevnt ovenfor må vi imidlertid unngå å bruke meningsløse setninger som blir ignorert av kundene.
Vær engasjerende med målgruppen din. Legg merke til målgruppens aldersgruppe, inntektsnivå og spesielle interesser. Du bør også vurdere tonen og bildet i annonsen. Sjekk regelmessig med publikum for å se hva deres reaksjon er. Hvis det ikke er attraktivt for kunder, selv om det er enestående bra, er det fortsatt en ineffektiv annonse. F.eks .:
- Barn blir ofte overstimulert. Derfor må du få oppmerksomheten deres på flere nivåer, med farger, lyder og bilder.
- Unge mennesker setter pris på humor, ofte på trender og påvirket av jevnaldrende.
- Voksne er klokere og tar valg basert på kvalitet, subtil humor og verdier.
Finn måter å få kontakt med forbrukernes ønsker. Gjennomgå annonseringsstrategien din. Sørg for at du fokuserer på de mest tiltalende aspektene ved produktet ditt. Takk til hvor det tiltrekker folk? Hva skiller den fra lignende produkter? Hva liker du best med det? De kan være gode utgangspunkt for annonsen din.
- Spør deg selv om produktet eller arrangementet ditt er 'klasse'. Selger du noe som folk skal kjøpe for å føle deg bedre om din sosiale eller økonomiske status? For eksempel er en gallakveldsbillett designet for å gi en følelse av luksus og eleganse, selv når prisen er mye lavere enn hva de rikeste har råd til. Hvis er For å selge et slikt produkt, design en annonse som føles luksuriøs.
- Bestem om produktet ditt har praktisk verdi eller ikke. Hvis du selger produkter designet for hverdagsoppgaver eller gjør forbrukernes liv mer komfortabelt, for eksempel en støvsuger, går du den andre retningen. I stedet for å vektlegge luksus, bør du fokusere på hvordan produktet eller arrangementet kan hjelpe brukeren til å slappe av og ha sjelefred.
- Er et ikke oppfylt behov / ønske eller en viss forbruker misnøye som åpner markedet for ditt spesielle produkt? Vennligst ranger denne nisje.
Forsikre deg om at du har tatt med all viktig informasjon. Hvis en kunde ønsker å vite adressen din, telefonnummeret eller nettstedet (eller alle tre) for å finne ut / kjøpe et produkt, kan du plassere denne informasjonen et sted i annonsen. Hvis du promoterer et arrangement, trenger du informasjon om sted, tid og pris.
- Det viktigste i reklame er "call to action". Hva skal forbrukerne gjøre rett etter å ha sett annonsen? Sørg for at du forteller dem hva de skal gjøre!
Bestem når og hvor du skal annonsere. Hvis du promoterer et arrangement som forventes å ha mer enn 100 deltakere, kan du begynne å promotere minst 6 til 8 uker før arrangementet. Hvis oppmøtet er mindre, kan du begynne å annonsere 3 til 4 uker i forveien. Med produktet bør du vurdere tider på året når folk pleier å kjøpe mer.
- For eksempel, hvis det er en støvsuger, vil du sannsynligvis selge bedre om våren når alle rengjør huset for Tet.
Del 3 av 4: Reklamedesign
Velg bilder som er enkle å huske. Enkel, men uforutsigbar er ofte den beste retningen. For eksempel kunne Apple ikke være mer intuitivt å bare bruke vinklede skygger på en farget bakgrunn, akkurat nok til at seerne kan se iPodene de selger, men annonsene deres blir umiddelbart gjenkjent som takket være dem i motsetning til noen annen annonse.
Fremhev forskjellene dine fra toppkonkurrenter. Smørbrød er virkelig smørbrød, men med den tankegangen vil du ikke kunne selge. Bruk reklame for å skille deg ut fra konkurrentene. For å unngå å bli saksøkt, snakk om produktet din i stedet for dem.
- Burger King-annonsen gjør for eksempel narr av størrelsen på Big Mac når det gjelder virkeligheten: det var Stor Mac-boks. Til syvende og sist gir det ikke McDonald noe juridisk grunnlag for å gjengjelde.
Bedriftslogodesign (valgfritt). Ett bilde kan erstatte tusen ord, og hvis logoen fungerer bra nok, trenger du ikke bruke unødvendige ord (Nikes tilbakeslag, Apples bittete eple, McDonalds bue , skallet av Chevron). Hvis du kjører annonsene dine på TV eller avis, kan du bygge et enkelt og engasjerende bilde som vil forbli i betrakteren til betrakteren. Tenk på følgende punkter:
- Har du en logo ennå? Hvis mulig, finn friske og kreative måter å forestille deg på nytt.
- Har du identifisert de vanlige fargevalgene du skal bruke? Hvis merkevaren umiddelbart kan identifiseres ut fra fargene i annonsen eller logoen, bør du dra nytte av det. McDonalds, Google og Coca-Cola er gode eksempler.
Finn programvare eller teknikker for å lage annonser. Hvordan du lager annonsen din, vil avhenge av mediet du annonserer den for. Merk at hvis du begynner fra bunnen av, vil det ta mye tid å tilegne seg designferdigheter eller ferdigheter for å bruke designapplikasjoner. I dette tilfellet kan du gå til frilanssider som craiglist eller 99designs for å få hjelp. Hvis du vil prøve det på egenhånd, er det noen tekniske tips for å komme i gang:
- Hvis du skal lage en liten annonse (som en flyer eller en magasinannonse), kan du prøve programvare som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller hvis du ikke vil betale, kan du bruke GIMP eller Pixlr.
- Hvis du planlegger å lage en salgsfremmende video, kan du prøve å jobbe med iMovie, Picasa eller Windows Midea Player.
- For lydannonser kan du bruke Audacity eller iTunes.
- For store trykte annonser (for eksempel reklametavler), for å gjøre det, må du sannsynligvis bruke en trykkeritjeneste. Be dem anbefale hvilken programvare de skal bruke.
Del 4 av 4: Test annonsene dine
Oppfordre kunder til å ringe noen. Hvis du ringer til selskapet er et av alternativene for kunder å svare på annonsen, kan du rette dem, for eksempel: "ring A". I en annen annonse, be dem om å "ringe B". Hvorvidt A eller B eksisterer eller ikke spiller ingen rolle, det viktigste her er hvor mange samtaler til A og hvor mange samtaler til B. Dette er en helt gratis måte for deg å vite om annonsering kan tiltrekke seg seere eller ikke.
Utvikling av online datasporingssystem. Hvis det er en elektronisk annonsering som gir klikk tilgang eller leder kunder til en bestemt nettadresse, vil du umiddelbart forstå effektiviteten. Mange datasporingsverktøy er tilgjengelige for å hjelpe deg.
- Forsikre deg om at annonsen din fanger oppmerksomhet, men ikke fornærmer seerne. Folk liker generelt ikke gigantiske reklamer, selvdansannonser og alt som tilfeldig spiller høy musikk.
- Hvis det er irriterende, er det mer sannsynlig at seere slår av annonsen din, og du får ikke så mange visninger.
Direkte kunder til forskjellige nettadresser på nettstedet ditt. Dette er en fin måte å direkte sammenligne effektiviteten til to forskjellige annonser som kjøres samtidig. Sett nettstedet ditt til å ha forskjellige destinasjonssider for hver annonse du kjører, og sjekk deretter hvor mange besøkende hver side har. Nå har du en enkel, diskret måte å bestemme hvilken annonseringsstrategi som er mest overbevisende.
- Spor antall treff per side. Som et resultat har det blitt lettere å bestemme hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Bare en enkel teller er nok.
- Selv om du virkelig liker et design, kan publikum kanskje ikke like det. Hvis det ikke får nok visninger, kan du prøve en annen metode.
Gavekort i forskjellige farger. Hvis gavekort er en del av annonseringsstrategien din, må du sørge for at hver annonse bruker en annen farge for tilbudet som følger med. Som et resultat kan du sjekke separat. Kuponger hjelper også kunder med å skille annonsene dine bedre.
- Ikke interessert i farger? Du kan eksperimentere med forskjellige skrifter, størrelser og former.
Evaluer generelle svar for annonsen din. På denne måten kan du identifisere hvordan ditt første forsøk utfører og lære leksjoner for neste gang. Still deg selv følgende spørsmål og tilpass den neste annonsen basert på det du nettopp har lært:
- Øker, reduseres eller forblir salget ditt etter at du har kjørt annonsene dine?
- Bidrar annonser til endringer i parametrene dine?
- Lurer på hvorfor salget har endret seg. God reklame på grunn av faktorer utenfor din kontroll (som lavkonjunktur).
Råd
- Test, test og test annonsen din igjen.
- Mindre er alltid bedre. Jo færre lesere må lese, jo mindre publikum må oppfatte, jo mer lykkebringende venter du på annonsen din.
- Annonsering koster mye penger, og med god annonsering vil hver av pengene dine brukes ekstremt effektivt. Kanskje du bør ansette en profesjonell tekstforfatter for å få en flott annonse.
- Når det er mulig, bruk kommando / handling verb som "kjøp nå".
- Unngå å bruke kjedelige farger eller fine utskrifter: Annonsen din får ikke oppmerksomhet. Husk at det menneskelige øyet ofte tiltrekkes av ting med lyse farger, og hvis en annonse ikke har en iøynefallende farge, vil den ikke få særlig oppmerksomhet. Designet ditt må være spesielt og enestående, ikke bare et sekundært produkt.
- Forsikre deg om at annonsen er plassert på rett sted. Målkunder trenger å se det.
- Tenk på hvordan annonsen din vil se ut i ettertid. Annonsering kan og bør bruke moderne designtrender, teknikker og språk, men bør ikke la alle, etter 10 år, se tilbake og være helt sjokkert over (ikke lenger relevant) innhold i den.
- Gjennomgå og les annonsen igjen, og spør deg selv: "Er det nok å overbevise meg?" god
"Om produktet mitt Er det bra nok til at jeg kan kjøpe? ".
