Reklamere

Innhold

Å trå
Del 1 av 3: Planlegging av annonsekampanjen
Del 2 av 3: Bruk av internettannonsering
Del 3 av 3: Bruk av tradisjonell reklame
Tips
Advarsler

Annonsering er viktig for enhver vellykket bedrift - men bare hvis det gjøres effektivt. Selv om det tar tid og penger, vil en god annonsekampanje få inn mer penger enn noen annen handling. Det handler om å gjøre folk kjent med produktet eller tjenesten din, øke salget og oppnå merkevarelojalitet. Når det gjelder reklame, er det mange ting du bør vurdere, men det kan også være en morsom prosess som gir bedriften din sjansen til å vise sin kreative side. Denne artikkelen vil gi deg noen generelle retningslinjer som kan hjelpe deg med å annonsere effektivt.

Å trå

Del 1 av 3: Planlegging av annonsekampanjen

Kjenn publikum. Når det gjelder effektiv annonsering, er det viktigste å kjenne publikum. Tenk på det. Annonsen som en pensjonist er tiltrukket av er veldig forskjellig fra den som er designet for tenåringsjenter.
- Hvis du ikke kjenner publikum, vil du aldri kunne komme med en annonse som følger med dem på noen måte. Hvis du ikke kjenner publikum, vil mye av nøkkelmarkedet være stengt for virksomheten din når du passerer ubemerket. Vær smart med reklamekampanjen din, og skreddersy den spesielt for publikum. Ellers kaster du bare penger.
- Den viktigste demografien å vurdere er kjønn og alder. Når det gjelder kjønn, må du matche kampanjen til menn, kvinner eller voksne (hvis antall menn og kvinner er omtrent likt). Når det gjelder alder, faller kundene dine vanligvis inn under en eller flere av de standardiserte marginene som brukes av reklamebransjen. Disse er som følger: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 eller 50+.
- Vet at kundebasen kan skifte over tid på grunn av eksterne faktorer (som å åpne eller lukke lignende virksomheter) og den aldrende demografien i lokalsamfunnet. Det er viktig å være oppmerksom på disse skiftene, fordi annonseringsbehovene dine må endres med dem.
Bestem målplasseringen. Når du har kartlagt publikum, er neste trinn å sørge for at annonsene er riktig plassert slik at de når det publikummet.
- Det kan være at annonsen din er perfekt tilpasset målmarkedet, men hvis stedet ikke er riktig, kan det bare være at publikum aldri vil se eller høre annonsen. En radioannonse for limpasta fungerer sannsynligvis ikke veldig bra på en stasjon der de spiller Top 40-musikk, mens en annonse med fokus på hårprodukter fra tenåringer er trolig mindre effektiv i en avis.
- Tenk på hvor målgruppen sannsynligvis vil se annonsen. Ikke baser avgjørelsen på dine personlige preferanser. Ikke annonser på radioen fordi du liker å lytte til radio; ikke velg annonser på nettet bare fordi det er hip. Undersøk og baser ditt valg på kundene - og noen andre.
- Vet at det ikke er en type reklame som nødvendigvis er mer effektiv enn alle andre - dette illustreres av det faktum at aviser annonserer på reklametavler, magasiner på TV og radiostasjoner på Internett. Det handler om potensielle kunder som bruker mediet du velger.
- Bruk av denne strategien vil også gi deg valuta for pengene. Hvis du plasserer annonsene dine på steder du vet at publikum vil se dem, trenger du ikke å annonsere noe annet sted - og bare håper de riktige personene vil se annonsen. Og det er derfor det er så viktig å være godt informert om målgruppen.
Lag et budsjett. Budsjettet ditt vil åpenbart spille en stor rolle i kvaliteten og distribusjonen av annonsen. Det er ikke mange selskaper (bortsett fra de store utvalgsselskapene) som har et uuttømmelig budsjett for reklamekampanjer. Derfor er det viktig å tenke strategisk på annonsene dine og planlegge nøye - for å få mest mulig ut av pengene dine.
Husk at reklame er viktig for enhver vellykket bedrift - selv om du helst ikke vil bruke pengene dine på det. Kanskje du leverer de beste produktene eller tjenestene i verden, men hvis ingen vet, vil du ikke tjene et øre.
- En veldesignet og målrettet annonse vil tillate virksomheten din å vokse - reklame har ingen like. Bruk derfor så mye penger du har råd på reklamekampanjen. Tenk på det som en investering. Startkostnadene kan være høye, men avkastningen (når det gjelder nye kunder og potensielt salg) vil være mer enn verdt den investeringen. Når det gjelder reklame, må du bruke penger på å tjene penger.
- For øvrig gjelder denne draken bare gode reklamekampanjer. Fremfor alt plyndrer dårlige kampanjer bankkontoen din, og du vil aldri se den investeringen igjen. Det er derfor viktig å undersøke og investere tid i å lage en flott annonse.
Kom opp med et bedriftsimage. Merkenavn blant potensielle kunder er et av hovedmålene for annonsering. Dette er fordi markedsundersøkelser gang på gang har vist at kunder er mye mer sannsynlig å velge produkter og tjenester de kjenner, enn mindre kjente eller merkefrie alternativer.
- Når du setter opp en reklamekampanje for din bedrift, ditt produkt eller din tjeneste, er det derfor viktig å lage et enkelt, men iøynefallende image som kundene kjenner igjen med en gang.
- Når du tenker på et bedriftsbilde, kan du tenke på "utseendet og følelsen" av annonsene. Avhengig av annonsetype inkluderer disse ting som fargene som brukes, skriftene, musikken og / eller talspersonene / kjendisene som representerer selskapet.
- For et flott bilde er det derfor viktig å komme med en gjenkjennelig logo, et godt slagord eller en fengende jingle. På denne måten kan kunder umiddelbart knytte dem til merkevaren din. Tenk for eksempel på McDonalds gyldne "M", Coca-Colas julenisseannonse eller L'Oreal's slagord, "Fordi du er verdt det." Disse tingene i dag er synonyme med selskapene som oppfant dem, og er derfor gull verdt.
- Det er ikke bare viktig å komme med et flott image, men det er også viktig å håndtere det konsekvent. Alle annonser må ha samme utseende og følelse, uavhengig av medium.
- Hvis du kontinuerlig eksperimenterer med forskjellige bilder, vil du forvirre kundene dine. Sjansen for merkevarelojalitet vil også være begrenset. Kom opp med et unikt, lett gjenkjennelig bilde og hold deg til det.
Tenk på meldingen din. Meldingen annonsen din formidler, kan gjøre eller ødelegge kampanjen. En god annonse vil hente potensielle kunder fra starten, og holde oppmerksomheten lenge nok til å overbevise dem om at Company Xs produkt er mye bedre / bedre enn Company Ys.
- Legg vekt på ditt konkurransefortrinn. Forsikre deg om at meldingen bak annonsen din gjør oppmerksom på fordelene ved å kjøpe produktet eller tjenesten, og at konkurrentene ikke kan gi disse fordelene. For mange annonser og reklame fokuserer hovedsakelig på det visuelle aspektet eller på humor; og ikke klarer å formidle overbevisende argumenter for hvorfor deres produkt eller tjeneste er best.
- Unngå å annonsere klisjeer. Annonseringen din må være unik. Hvis annonsen ser ut som hundre andre annonser, vil kunden miste oppmerksomheten og du vil miste en potensiell kunde. Det er derfor viktig å unngå utslitte klisjéer. Tenk for eksempel på priser som slutter på ".95" eller ".99" ved å bruke "Våre verdensberømte produkter ..." og "Nå midlertidig 50% rabatt ...". Unngå også innhold som ikke har noe med produktet å gjøre.
Ikke prøv å behage alle. For å glede alle, vil budskapet i annonsen være ganske kjedelig og uforpliktende. Den tilnærmingen fungerer nesten aldri. Tenk igjen om målgruppen din og bruk annonseringen din til å formidle et budskap spesielt rettet mot dem.
- Budskapet i annonsen skal appellere til kunden på et personlig nivå. Dette kan gjøres på to måter: ved å svare på følelsesmessige bekymringer og kundens hjerte; eller ved å underholde kunden med noe du synes appellerer til deres sans for humor.
- Tenk for eksempel på reklamekampanjene til Ax. Axe prøver å selge unge menn så mange kroppssprayer, dusjgeler og deodoranter som mulig.Merket er så vellykket fordi det formidler en melding som er nøyaktig skreddersydd etter målgruppens ønske - "Hvis du bruker produktene våre, får du alle de varme jentene". Ax har ikke noe imot at kvinner og gifte menn ikke liker produktene deres; de er markedsledende innen deodoranter for gutter fra tolv til tjuefire.
- Et annet, ganske annet eksempel på emosjonell reklame er annonser for rengjøringsprodukter som adresserer frykten til mødre (og fedre) for veldig små barn og babyer. Disse reklamene understreker produktens evne til å "beskytte" familier mot bakterier og bakterier. Den underliggende meldingen er: Hvis du er en god forelder som bryr seg om sikkerheten og helsen til barna hans, så kjøp dette rengjøringsproduktet.
- Selv om denne typen reklame er litt manipulerende, kan den være veldig effektiv for målgruppen. Imidlertid vil folk uten barn, eller omtrent hvem som helst under tjueårene, ikke være så imponert. Du må være villig til å bringe slike ofre.
Test reklamen for deg som kaster ut i verden. Før du lanserer annonsene ut i verden, er det lurt å få dem testet. På denne måten kan du være sikker på at publikum vil forstå og sette pris på annonseringen.
- Selv om det tar tid og penger, er det ekstremt nyttig å sette sammen en fokusgruppe. På denne måten kan du få tilbakemelding på annonseringen din. Du kan spørre gruppemedlemmene om annonsen: om de likte den, om den appellerte til dem, hva de likte med den, hva de ikke likte med den osv.
- Dette kan hjelpe deg med å finne ut om annonsen er klar til å sendes, om den trenger justering, eller om annonsen skal gå helt tilbake til tegnebrettet. Du kan også samle inn tilbakemelding ved hjelp av spørreskjemaer.
- Selv om annonsen allerede har dukket opp, bør du gjøre ditt beste for å overvåke kundenes svar. Dette trenger ikke være for vanskelig. Alt du trenger å gjøre er å spørre nye kunder hvor de har hørt om virksomheten din. Når de sender inn den nye annonsen din, vet du at den fungerer.
- Du kan også stille dem mer målrettede spørsmål om hva de likte med annonsen og hvilke elementer som fanget deres oppmerksomhet. Hvis de kritiserer, bør du vurdere det som konstruktivt. Vurder forslagene til kundene dine i din neste annonse.
- Selv om du har plassert annonsen gjennom flere medier, kan du be kundene om tilbakemelding. På denne måten kan du finne ut hvilket medium (trykte medier, fjernsyn, internett, radio) som har høyest avkastning. I påfølgende annonser kan du deretter tildele mer budsjett til de mest lønnsomme mediene.

Del 2 av 3: Bruk av internettannonsering

Lag et flott nettsted. Å lage et flott nettsted er den viktigste og mest effektive måten å markedsføre virksomheten din på nettet. Et profesjonelt, informativt nettsted kan gjøre underverker fordi nettsteder er lett tilgjengelige for kunder. Et nettsted er også relativt billig å lage eller ha laget og administrert. I tillegg vil selskapet fremstå som mye mer legitimt med et godt nettsted.
- Når du har et nettsted, kan du skrive ut urlen hvor som helst - på visittkortene, i butikkvinduet, på firmabilen, hvor som helst. Legg url på alle steder der kundene raskt kan se den. I dag har nesten alle en smarttelefon, slik at folk kan besøke deg på stedet!
- Hvis du leverer håndgripelige varer, bør du også vurdere å selge dem direkte fra nettstedet. Netthandel er et utrolig stort marked og kan gi et enormt løft i salget.
- For å gjøre hele prosessen enklere, og ikke bekymre deg for forsendelse og håndtering, kan du inngå et samarbeid med en Amazon Store som tar seg av alt det for deg. Alt du trenger å gjøre er å plassere en lenke til produktene dine på nettstedet ditt.
- Det er også viktig å jobbe med SEO (søkemotoroptimalisering) eller søkemotoroptimalisering. På denne måten vil flest mulig ende opp på nettstedet ditt når de søker etter bestemte søkeord på Google eller andre søkemotorer. Dette øker besøkende trafikk til nettstedet ditt.
Benytt deg av sosiale medier. Bruk av sosiale medier er et must hvis du vil annonsere for selskapet ditt - tross alt lever vi i det tjueførste århundre. Fokuser på de fire store: Facebook, Twitter, Google+ og Instagram.
- Facebook, Twitter og Instagram har alle tre mye brukere, noe som øker rekkevidden din mye. Google+ lar deg vise bedriftens profil i lokale søkeresultater, forhåpentligvis bedre enn direkte konkurranse.
- Hvis du er veldig hendig, eller har råd til å ansette noen som spesialiserer seg på markedsføring av sosiale medier, kan du også høste fordelene av andre sosiale medier. Tenk for eksempel på Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit og andre mer lokaliserte nettsteder som Yelp, FourSquare og Level Up.
- Husk at du hovedsakelig bruker sosiale medier for å styrke båndet til dine (potensielle) kunder. På denne måten kan de gjøre seg kjent med produktene og / eller tjenestene dine. Ikke bruk sosiale medier til å bombardere dine følgere med reklame og reklame; Hvis du gjør det, vil de begynne å rangere kontoen din som spam, og du vil raskt miste følgere og liker.
- Du bør selvfølgelig bruke dine sosiale mediekontoer til å annonsere for spesialtilbud og kampanjer - det er den viktigste grunnen til at folk i det hele tatt begynner å følge deg. Du kan til og med lage spesielle "kun Facebook-tilbud", der kundene får et spesialtilbud eller rabatt i bytte mot et "like"!
- I tillegg bør du prøve å bruke sosiale medier som en måte å opprettholde personlig kontakt med kundene dine. Vær interaktiv: still spørsmål, gi svar, og prøv å ta tilbakemeldinger og forslag fra kundene til hjertet. Dette kan hjelpe deg med å etablere merkevarelojalitet blant dine følgere - noe som er viktig for enhver bedrift.
Hent fordelene av blogging. Blogging er en annen gren av sosiale medier som kan brukes som en ekstremt effektiv form for reklame. Du kan selvsagt legge ut artikler og annonser på ditt eget selskaps blogg, men det er også lurt å videresende artikler til andre bloggere i din bransje. Be dem om å legge ut artiklene også på nettstedene deres.
- Siden disse bloggene allerede har en lojal leserkrets som stoler på innholdet på nettstedet, vil leserne være mye mer sannsynlig å lese brikkene dine. Som et resultat kan du dra nytte av et helt nytt marked som ellers aldri vil tilhøre din bedrift.
- Artiklene du skriver for blogginnleggene skal være interessante og informative. Hvis den bare inneholder åpne reklamer som oppfordrer leserne til å "kjøpe produktene våre nå!", Vil ikke leserne ta artikkelen på alvor og vil sannsynligvis hoppe over den.
- Artikler må ha et formål. De bør stimulere til diskusjon og provosere tanker. Vurder for eksempel å skrive om suksessene og fiaskoene i bedriften din, tenk på brukerhåndbøker for produktene dine, eller skriv om interaksjoner med kunder, inkludert morsomme anekdoter.
- En annen strategi er å sende individuelle bloggere eksempler på produktene dine og be dem om å gjennomgå produktene på bloggen sin. Dette er litt mer risikabelt, fordi du ikke har noen innflytelse på hva bloggeren vil skrive. Men hvis du er sikker på at bloggeren vil like produktet, og han / hun vil skrive en positiv anmeldelse, kan dette være en utmerket reklame. Det er fordi det er mer sannsynlig at folk tror på en uavhengig anmelder enn en annonse fra et selskap. Mange kosmetikkbedrifter har vært ekstremt vellykkede med denne strategien.
Kjøp Internett-annonser. Å kjøpe reklameplass på nettet er en fin måte å kommunisere bedriftens navn og image. Det kan også tiltrekke seg enorme mengder brukere til nettstedet ditt med et enkelt museklikk. Selv om det kan være ganske kostbart å kjøpe mye annonseplass, er det også flere måter mindre bedrifter kan redusere kostnadene på:
- Google Adwords er en av de beste måtene å annonsere relativt billig på. Med Google Adwords vil annonsene dine vises på Googles søkesider, på Gmail-kontoer og på Googles partnernettsteder som AOL. Best av alt, Adwords fungerer på en "betal-per-klikk" -basis - du betaler bare for annonsen når noen klikker på den, noe som gjør det til en vinn-vinn-situasjon for deg og Google.
- Google Adwords Express er en nyere tjeneste som fokuserer annonsene dine mer spesifikt på folk i ditt område som leter etter søkeord relatert til produktene / tjenestene dine. Selv om de ikke klikker på annonsen, vil de se annonsen din. Dette øker “eksponeringen”, og merkevaren din blir bedre kjent i ditt område - og du trenger ikke å betale et øre for det!
- Bannerbytte er en annen tjeneste som tilbys av flere selskaper (for eksempel 123Banners). Bannerbytte koster deg ingenting. Alt du trenger å gjøre er å legge ut en bannerannonse fra et partnerselskap på ditt eget nettsted. Til gjengjeld gjør de det samme for deg.
- Før du inngår en avtale, må du sørge for at du har kontroll over typen annonser som vises på nettstedet ditt. Selvfølgelig vil du ikke ha annonser for viagra-piller på ditt antatt barnevennlige nettsted!

Del 3 av 3: Bruk av tradisjonell reklame

Velg utskriftsannonser. Utskriftsannonser, som for eksempel i aviser eller magasiner, er den mer tradisjonelle annonseringsformen - men det kan likevel generere mange kunder
- Med trykte annonser er visuell appell mest viktig. En annonse med bare ord vil ikke fange leserens oppmerksomhet; annonsen er også omgitt av lapper og enda flere biter av tekst.
- Når det gjelder trykte annonser, er digital fotografering og kunstverk det beste alternativet. Takket være de høye oppløsningene til kameraer og programvare som Photoshop, kan disse typer annonser være mer visuelt engasjerende enn noensinne.
- Konseptet med annonsen er også ekstremt viktig. Ideen skal henge med leserne, og skal være umiddelbart gjenkjennelig når folk kommer over den.
- Mens annonsene du plasserer i aviser og magasiner kan være de samme, er det noen forskjeller i måten annonsene oppfattes i forskjellige medier. Så nøye veier fordeler og ulemper før du tar et valg.
- Aviser leses vanligvis bare en gang og kastes deretter. Så du har bare en sjanse til å få leserens oppmerksomhet. I tillegg er annonser i avisen spesielt effektive med folk som er i markedet for noe i dag; annonsene blir vanligvis ignorert av folk som ikke gjør det. Aviser når imidlertid et stort publikum, og er perfekte hvis du vil målrette folk mot bestemte steder.
- Annonser i magasiner er ekstremt effektive og ideelle for å henvende seg til en bestemt gruppe forbrukere. Det er fordi magasiner eksisterer for omtrent hvilket som helst marked - som hagearbeid, matlaging, fotball, livsstil osv. Magasineannonseplasser kan være utrolig kostbare. Det kan bare være at reklame i magasiner fratar deg muligheten til å annonsere andre steder.
Prøv TV-reklame. Alle som noen gang ser på TV, kjenner de overbevisende kreftene til TV-reklame.
- Annonser på TV er spesielt vellykkede fordi de kan kombinere visuell appell med musikk og det talte ordet. Dermed kan disse annonsene være både minneverdige og informative. I tillegg sendes reklamene ofte i reklamepausene mellom favorittprogrammene dine, og er derfor nesten umulige å ignorere!
- I TV-reklame kan du velge mellom regional og nasjonal TV. Begge skjemaene gir fordeler, men valget vil hovedsakelig avhenge av annonseringsbudsjettet.
- Annonser på de regionale kanalene er mye billigere enn annonser på nasjonalt nivå. På denne måten kan du kjøre annonsen oftere, og du vil få mer eksponering. Det er også enkelt å fokusere annonseringen på bestemte geografiske steder - for eksempel kan du kjøre annonsene på de regionale og lokale TV-kanalene i ditt område. Ulempen med disse reklamene er at de ofte ser ut som de ble laget av seg selv, på et ikke for høyt budsjett.
- Annonser på nasjonalt nivå ser vanligvis mye mer profesjonelle ut, noe som forbedrer legitimiteten og prestisjen til bedriften din. Naturligvis er nasjonale annonser mye dyrere enn regionale annonser. På nasjonal TV kan du imidlertid henvende deg til en bestemt kundebase ved å matche annonseringen din med psykografiske data.
- For eksempel, hvis du annonserer for et motemagasin, kan du kringkaste annonsene dine i reklamepausene til Goede Tijden, Bad Tijden; eller kjør reklamene dine for dyrefôr rett etter Cesar Milan-sendingen. På denne måten kan du spare penger ved å bare kringkaste annonsene når de får størst innvirkning.
Benytt deg av reklametavler og utendørs reklame. Det høres kanskje gal ut, men reklametavler og andre typer utendørs reklame (for eksempel ved bussholdeplasser, plakater osv.) Kan være utrolig effektive - hvis det gjøres riktig.
- Faktisk når reklametavlene flere personer per brukt euro enn noen form for reklame. Dette kan forklares med to fakta. For det første er de fleste reklametavler ved siden av travle motorveier. For det andre bruker de fleste (i gjennomsnitt) mer enn 20 timer i uken i bilen. Dette gir reklametavler nok tid til å bli lagt merke til av potensielle kunder.
- Ulempen med reklametavler er at du er noe begrenset i valgfriheten til innholdet. Effektive billboard-annonser består vanligvis av ikke mer enn et enkelt bilde og ikke mer enn åtte ord med tekst.
- Dette kan imidlertid også være positivt, da det tvinger deg til å bli kreativ. Du blir tvunget til å finne på noe som fanger blikket og kommer rett til poenget.
Annonser på radioen. Etter reklametavler har radio det beste prisklasse-forholdet.
- I motsetning til de andre annonseringsformatene som er beskrevet, kan ikke radioannonsering bruke visuelle bilder eller tekst. Som et resultat må du bli litt mer kreativ med annonsene dine, og bruke ting som jingler og slagord mer.
- Radioannonsering kan gi mer informasjon om virksomheten din enn de fleste andre typer reklame. Så se dem som en mulighet til å fortelle kundene om selskapet ditt, og som en mulighet til å overbevise dem om dine produkter eller tjenester.
- Humor trives alltid på radioen, men ikke overdriv. Sørg for at annonseringen alltid er relevant. En morsom radioannonse er flott, men hvis humoren ikke er fokusert på selskapet ditt, vil lytterne være forvirret - de vil ikke ha peiling ekte annonsen er faktisk foran den. Spesielt hvis det ikke er bilder eller merkevarelogoer som kan gi sammenheng.
- Ulempen med radioannonsering er at det er vanskelig å målrette annonsene spesifikt til en bestemt geografisk beliggenhet, eller til et bestemt demografisk publikum. Som et resultat går selskaper med leveringstjenester og de som kundene er villige til å kjøre langt for bedre på radioen, som antikvitets- og møbelbutikker.
Benytt deg av flygeblad og postkort. Å bruke flygeblad og postkort er sannsynligvis den mest gammeldagse måten å annonsere på, men det kan være ekstremt effektivt - spesielt hvis du markedsfører virksomheten din lokalt. Du kan gi flygebladene til folk på gaten, og du kan sende postkortene til nærliggende forretningsadresser.
- Sørg for at flygebladene og postkortene ser attraktive ut, at de er lette å forstå og at de tilbyr en viss belønning - for eksempel et tilbud eller rabatt. For eksempel kan du gi 10% rabatt til folk som overleverer flygebladet i butikken.
- Disse belønningene trenger ikke engang å være monetære. Hvis du driver en butikk som selger personlig pleieprodukter, kan flygebladene dine være et kupong for en gratis håndmassasje ved hvert kjøp. Det er ment å få flere mennesker inn i butikken din - når de først er der, er det mer sannsynlig at du vil selge dem noe!
- Sørg for at personen som deler ut flygebladene er vennlig og imøtekommende. De må være kunnskapsrike om selskapet og kunne svare på spørsmål om produktene. Alle som mottar en flyer er en potensiell kunde!