Innhold

• Å trå
• Metode 1 av 3: Sørg for at du lykkes
• Metode 2 av 3: Bruke overtalelsesteknikker
• Metode 3 av 3: Ikke godta nei
• Tips

Har du noen gang bedt noen om noe og var ikke sikker på om du ville få svaret du ønsket? Det kan være stressende og skuffende når folk fortsetter å si "nei" til deg, enten det er på jobb, på skolen eller hjemme. Selv om det aldri er noen garanti for at du kan få noen til å si "ja", er det visse strategier du kan bruke for å øke sjansene dine for å gjøre det betydelig!

Å trå

Metode 1 av 3: Sørg for at du lykkes

1. Snakke selvsikker og sivilisert. Hvis du nærmer deg noen med et forslag eller en forespørsel, må du sette din beste fot frem. Du vil øke sjansene dine for at noen sier ja hvis du får beskjeden. Snakk trygt og bevisst, uten å si "um ..." eller snubler over ordene dine hele tiden.
   • Husk: øvelse gjør mester! Før du stiller spørsmålet, må du øve på det du vil si. Du trenger ikke å huske det helt, for da høres du ut som en robot. Bare øv deg på å spørre hva du vil spørre til det høres selvsikkert og godt forberedt ut. Hvis du er visuell, kan det hjelpe hvis du først skriver ned hva du vil si og øver på det på den måten.
   • Å øve foran speilet kan være veldig nyttig, da det også lar deg ta hensyn til ikke-verbale problemer, for eksempel å leke med håret eller unngå øyekontakt.
2. Nikk på hodet mens du snakker. Forskning har vist at nikkende på hodet mens du kommuniserer en idé får deg til å fremstå mer positiv og trygg, noe som oversettes til et mer selvsikker og kunnskapsrikt bilde for publikum, enten det er sjefen din, klienten eller din kjære.
   • Selv om dette ikke-verbale trikset er bra å bruke, ikke overdriv det. Nikk bare hvis det føles naturlig. Ikke tving det eller det distraherer bare ordene dine, i stedet for å styrke dem.
3. Vis hvordan andre drar nytte av din forespørsel / idé. Det er mer sannsynlig at folk sier ja hvis du kan bevise at de forbedrer seg på en eller annen måte. Vis hva de kan gjøre hvis de er enige i forslaget ditt.
   • Hvis du for eksempel vil ta deg litt fri fra jobben, kan du diskutere med sjefen din hvilken tid på året som normalt er mest stille på jobben. Da ser sjefen fordelen med å gi deg ferien: du er hensynsfull og vil ta deg fri i en stille periode, slik at det ikke skader selskapet.
   • Eller hvis du vil ut med mannen din og du må overtale den eldre datteren din til å passe lillebroren sin, kan du for eksempel ordne at hun kan komme hjem litt senere i bytte for barnevakt, at hun får ekstra lommepenger eller at hun kan bruke bilen i helgen. Dette viser tenåringen din at det å si ja vil også være til fordel for henne.
4. Still spørsmål for å finne ut hva som er viktig for ham / henne. Du kan ikke selge ideen eller forespørselen din til noen hvis du ikke har gjort leksene dine, før eller under intervjuet. Hvis noen ikke har lyst på det du foreslår eller tilbyr, kan du ikke overtale ham / henne til å si ja.
   • Hvis en familie på fem går inn i en bilforhandler og du prøver å selge dem en toseter sportsbil, kaster du bort tiden din. Still spørsmål som: "Hva brukes bilen hovedsakelig til?" og "Hva slags egenskaper skal en bil ha for deg?" Svar på det de trenger, og de vil med større sannsynlighet si ja til at du kan fullføre salget.
5. Be om noe lite først. Også kjent som "foten i døren" -metoden, dette refererer til å be om en liten tjeneste for å initiere en større forespørsel. Tanken bak dette er at det er mer sannsynlig at folk sier ja til en stor forespørsel hvis de allerede har sagt ja til noe mindre. Hvis du for eksempel prøver å overtale barnet ditt til å ta en matbit til, og de gjør det, vil de sannsynligvis fortsette å spise når du spør. (Spesielt når det kommer en belønning.)
6. Prøv å gjøre forespørselen i et positivt miljø. Ingenting er verre for forhandlinger enn dårlig humør. Hvis ikke, ikke forhandle med noen som er sinte eller fjerne. Vent til den andre personen er i bedre humør for å komme med din forespørsel. På et middagsselskap eller en kveld er det vanligvis en god tid å be noen om en tjeneste.
   • Dette gjelder selvfølgelig ikke arbeidssituasjoner der det forventes at du forhandler, for eksempel når du prøver å selge noe til en misfornøyd kunde. Du kan ikke alltid skape et positivt miljø når du vil få noen til å gjøre noe. Men hvis du kan velge, vent til personen som må si ja er i godt humør. Dette øker sjansen for at du vil høre ja.
   • Se etter ikke-verbale tegn på at du bør vente, for eksempel kryssede armer, eksterne distraksjoner (for eksempel en telefon eller barn som ikke oppfører seg), rullende øynene eller rynker pannen. Selv om den andre personen lytter til deg av høflighet, vil de ikke høre deg, så du bør vente på en tid når de er mindre distrahert eller sinte.

Metode 2 av 3: Bruke overtalelsesteknikker

1. Bruk gruppepress. Folk baserer ofte sin avgjørelse på andres mening. Vi leser restaurantanmeldelser før vi spiser og spør venner hva de syntes om en bestemt film før vi drar dit. Denne flokkoppførselen kan være et nyttig verktøy hvis du vil at noen skal si ja til deg.
   • For eksempel, hvis du prøver å selge et hus, kan denne teknikken innebære å få og skrive ut anmeldelser om nabolaget fra Internett, som viser potensielle kjøpere hvor eksklusivt nabolaget er, og at det er mange gode skoler i nærheten. Denne formen for gruppepress gjennom positive vurderinger fra andre kan hjelpe til med salget av huset.
   • Hvis du for eksempel vil overbevise foreldrene dine om å la deg studere i utlandet, kan du vise dem hvor eksklusivt programmet er, eller hvor positive andre studenter og deres foreldre (og potensielle arbeidsgivere!) Har vurdert studien.
2. Bruk "en god grunn tilnærming." Hvis du ber folk om en tjeneste uten tilsynelatende fordel for dem, er de kanskje ikke ivrige etter å hjelpe deg. Men hvis du gir dem en grunn, er det mer sannsynlig at de sier ja til deg. Det er viktig at årsaken høres rettferdig og gyldig ut. Hvis de oppdager at du lyver, vil de være enda mindre sannsynlig å svare på forespørselen din.
   • Hvis du for eksempel er i kø for toalettene og har det travelt, kan du spørre menneskene foran deg om du kan gå først. Hvis du bare spør: "Jeg må på do, kan jeg gå først?" det er mye mindre sannsynlig at de er enige enn om du stiller det samme spørsmålet og gir en grunn til det. For eksempel, hvis du sier: "Må jeg være snill først? Jeg trenger virkelig å gå på do fordi jeg har en tilstand i tarmene mine," vil de godta forespørselen din mye raskere.
3. Benytt deg av "gjensidighetsstandarden". Dette psykologiske konseptet er basert på ideen om at når andre gjør noe for oss, føler vi oss forpliktet til å gjøre noe for dem også. For eksempel, hvis du en gang sto for en kollega da han var syk, neste gang du ikke klarer å jobbe, vil du be kollegaen om å fylle ut for deg, og deretter også nevne at du gjorde det for ham sist.
   • For å gjøre dette, si noe sånt som "Jeg vil være fri denne fredagen, og siden jeg jobbet for deg sist helg, håpet jeg at du kunne fylle ut for meg denne uken." Fordi han skylder deg, er det mer sannsynlig at han sier ja til deg.
4. Lat som om produktet eller tjenesten din er knapp. Annonsører bruker denne teknikken konstant og sier at tilbudet deres bare er gyldig i en begrenset periode, eller at det bare er noen få gjenstander til salgs. Du kan bruke dette trikset for å få folk til å si ja til deg. Hvis du selger noen til noe og sier at tilbudet er begrenset eller at det er i ferd med å gå tom, er det mer sannsynlig at folk vil kjøpe det.

Metode 3 av 3: Ikke godta nei

1. Gi dem valget mellom ja eller ja. Forskning viser at når du gir dem for mange valg, blir folk overveldede og motløse. Hvis mulig, begrens forslaget ditt til bare noen få alternativer for å unngå dette.
   • Eksempler inkluderer å gi din kjære bare to valg av restauranter, eller spørre en venn hvilken av de to kjolene hun liker best. Dette er et enklere valg enn "Hvor skal vi spise i kveld?" eller "Hva skal jeg ha på meg?" Hvis du gir spesifikke, begrensede muligheter å velge mellom, gir du valget mellom ja og ja, noe som gjør det lettere for den andre personen å ta en beslutning.
2. Vær åpen for forhandlinger eller delvis ja. Ikke hver kamp kan vinnes uten kompromisser. Å prøve å overtale noen til å si ja, og de vil forhandle eller si ja med forbehold, er i det minste et skritt i riktig retning. Tenk på det som en seier at du i det minste overtalte ham / henne til å inngå kompromisser.
   • Dette gjelder spesielt i situasjoner der du har å gjøre med en overordnet, som sjefen eller foreldrene dine. For eksempel, hvis du prøver å planlegge en tid med foreldrene dine for å være hjemme, kan det være rom for forhandlinger. Hvis de vil at du skal være hjemme klokken 23.00, og du vil holde deg borte til klokka 1, er det en gevinst hvis de godtar å ha deg hjemme innen kl. Eller hvis du nærmer deg sjefen din om en økning på 7%, og han bare vil gi deg 4%, teller det også som en gevinst, for i det minste overtalte du ham til å begynne å betale deg mer. Du fikk det du ønsket med en avstikker (å gå ut med vennene dine lenger, eller en høyning).
   • Ikke se kompromiss som negativt. Tenk på det som et ja, men med forhold. Din overbevisningsevne har gitt deg en bedre posisjon enn før du spurte den andre personen om hva du ønsket.
3. Still spørsmål som du vet vil fremkalle et ja. Noen ganger er det nyttig å stille spørsmål som du vet vil fremkalle en positiv respons. I stedet for å overtale noen eller prøve å selge noe, ønsker vi noen ganger bare en positiv respons for å skape en morsommere atmosfære. For eksempel, på en første date eller en familiemiddag, hvis du har gjort ditt beste for å behage alle, kan dette være en nyttig strategi å bruke.
   • Hvis du for eksempel er ute med noen, kan du si: "Hvor fin er den vinen, ikke sant?" eller "Er du også gal på denne byen?" Eller på en familiemiddag kan du si: "Bestemors kylling er fremdeles den beste i verden, er det ikke?" Disse spørsmålene bør alltid besvares med ja, og de kan samsvare deg med de rundt deg.
4. Avslutt med et aktivt notat. Selv om du ikke fikk et fast ja, bør du prøve å avslutte møtet eller samtalen proaktivt, med tanke på fremtiden. Da vil ikke forespørselen ligge i rommet, men det vil være fremgang mot målet ditt.
   • Hvis du for eksempel har prøvd å selge møbler til en mann som sier at han skal diskutere det med sin kone, kan du avslutte samtalen med å si noe som: "Det høres bra ut. Skal jeg ringe deg på torsdag?" Selgere holder seg til ordtaket om å "alltid avslutte avtalen". Å jobbe proaktivt på ditt neste møte er en fin måte å ikke godta nei uten å bli altfor påtrengende eller få den andre til å slå seg helt av.

Tips

• Det er viktig å vente til rett tid for å komme med en forespørsel. Hvis noen er sint eller distrahert (spesielt en kjær, sjef eller foreldre), er det mindre sannsynlig at du får ja som svar. Vent om mulig til den andre personen er i bedre humør. Da er det mer sannsynlig at han / hun vil si ja.