Innhold

• Å trå
• Del 1 av 6: Bestem det grunnleggende
• Del 2 av 6: Skrive en forretningsplan
• Del 3 av 6: Juridiske aspekter
• Del 4 av 6: Ta vare på økonomien din
• Del 5 av 6: Markedsføring
• Del 6 av 6: Å starte din virksomhet
• Tips
• Advarsler

Drømmer du også om å ha et eget selskap? Endelig å være din egen sjef, være i stand til å bestemme din egen destinasjon --- eller hvem vet, til og med være på toppen av en hel bransje. Er det vanskelig? Uten tvil. Er det utfordrende? Gjerne det også. Trenger du å være rik og velutdannet og trenger du et endeløst CV? Absolutt ikke! Kan du gjøre det også? I følge den magiske 8-ballen, et leketøy som brukes til å forutsi fremtiden, er svaret alltid "Ja!" Så hvordan gjør du det, hvordan får du det til å fungere? Planlegg, planlegg og planlegg mer! Det er flere klar til bruk og omfattende testede måter å komme i gang i din egen virksomhet, så kom i gang i dag!

Å trå

Del 1 av 6: Bestem det grunnleggende

1. Tenk på hva du vil gjøre. Det kan være et produkt du alltid har ønsket å lage, eller en tjeneste du tror kan være til fordel for folk. Det kan til og med være noe folk ikke vet at de trenger fordi det ikke har blitt unnfanget før.
   • Det kan være nyttig - og morsomt - å ha en uformell idédugnad med noen smarte og kreative venner. Start med et enkelt spørsmål som "hva skal vi lage?". Hensikten med en idédugnad er ikke å skrive en fullstendig forretningsplan, men bare å få noen ideer. Mange av disse ideene vil gå rett i søpla, og andre vil ikke være originale, men det er alltid noen få du kan gjøre noe med.
2. Sett målene dine. Ønsker du økonomisk uavhengighet, eller ønsker du å selge selskapet ditt til høystbydende? Vil du ha noe lite og godt organisert, noe du liker å gjøre og som gir deg en stabil inntekt? Dette er ting du må bestemme på et tidlig stadium.
3. Tenk på et navn som fungerer. Du kan til og med komme med et navn før du har bestemt deg nøyaktig hva du skal gjøre. Et godt navn kan til og med hjelpe deg med å bestemme nøyaktig hva slags selskap du skal opprette. Når planen din vokser og ting begynner å ta form, kan du komme med det ideelle navnet, men ikke la det hindre deg i å komme med et navn i de tidlige stadiene - velg et navn du vil bruke under utviklingsprosessen. ; du kan alltid endre det senere.
   • For å krydre ting kan du bruke Beatles-metoden. De brukte ofte et morsomt navn på en sang til den var ferdig. Slik var sangtittens arbeidstittel I går for eksempel "Scrambled Eggs".
4. Bestem hva slags team du vil jobbe med. Skal du starte selskapet alene eller med en eller to gode venner? Samarbeid kan være veldig nyttig fordi folk alltid inspirerer hverandre til nye ideer. Uttalelsene "To kan være mer enn en" og "Helheten er mer enn summen av delene" gjelder absolutt dette.
   • Bare tenk på kjente, mer og mindre ferske verdensberømte suksesshistorier om duoer som John Lennon og Paul McCartney, Bill Gates og Paul Allen eller Steve Jobs og Steve Wozniak. Mye av suksessen har vært på grunn av det store teamarbeidet, som fikk frem det beste i begge individer, og de har alle blitt milliardærer. Blir du garantert milliardær ved å inngå partnerskap med en annen? Ikke det, men det kan absolutt ikke skade.
5. Velg smart. Velg nøye hvilke personer du vil starte virksomheten med. Bare fordi noen er din beste venn, betyr ikke det at du kan jobbe godt sammen som forretningspartnere. Start virksomheten din med noen du stoler på. Når du velger partnere og ansatte, er følgende ting viktige:
   • Supplerer den andre svakhetene dine? Eller tar dere begge bare inn en bestemt ferdighet? Vær i så fall forsiktig fordi kanskje for mange mennesker er opptatt med det samme, mens andre ting blir igjen.
   • Er du generelt enig med hverandre? Uenigheter om detaljer er uunngåelige, og noen ganger til og med nyttige. Men å være uenig i det vesentlige, dvs. hovedmålet for din bedrift, kan føre til uopprettelige konflikter. Sørg for at teamet ditt er like forpliktet til målet og villig til å jobbe så hardt som du er.
   • Hvis du inviterer folk til et intervju, kan du prøve å lære mer om hvordan du kan oppdage det virkelige talentet bak alle disse gradene og titlene eller noens mangel på dem ved å lese inn. Mennesker har ofte medfødte talenter som ikke samsvarer direkte med de tradisjonelle utdanningsveiene de har gått (eller ikke); det å føle om det er et “klikk” (om dere er nær hverandre) og om noen har skjulte talenter, er derfor like viktig som hans eller hennes kvaliteter på papiret.

Del 2 av 6: Skrive en forretningsplan

1. Lag en forretningsplan. En forretningsplan (eller forretningsplan) hjelper deg med å finne ut hva du trenger for å starte virksomheten din, det være seg en stor eller liten bedrift. Den oppsummerer essensen av selskapet ditt i ett dokument. I tillegg hjelper det investorer, bankpersonell og andre parter som kan være interessert i virksomheten din med å bestemme hvordan du best kan hjelpe deg og om virksomheten din vil være levedyktig. Det er utgitt svært nyttige bøker om hvordan du skriver en forretningsplan som nøyaktig beskriver de viktigste delene. Bruk minst en av disse bøkene som en guide (du finner dem i bokhandlere, biblioteker og på internett). Oppsummert bør du i det minste ta med følgende elementer i forretningsplanen din:
2. Kort sammendrag. Du må i det minste ta med en rekke grunnleggende elementer i forretningsplanen din. Beskriv det globale konseptet for virksomheten, hvordan du vil finansiere den, hvor mye finansiering du tror du trenger, den nåværende statusen, inkludert juridisk status, de involverte personene, en kort beskrivelse av historien til virksomheten og all annen informasjon som vil få folk til å tro på suksessen til virksomheten din.
3. Foretaksbeskrivelse. Her beskriver du bedriften din mer detaljert, og du beskriver selskapets posisjon i det samlede markedet. Hvem blir kundene dine, og hvordan vil du markedsføre produktet ditt? Hvis du har valgt en bestemt bedriftsstruktur, for eksempel et aksjeselskap, et privat selskap eller et enkeltpersonforetak, må du oppgi det og forklare hvorfor du valgte det skjemaet. Beskriv produktet ditt, dets hovedtrekk og hvorfor du forventer at folk skal kjøpe det.
4. Nevn en rekke markedsføringsstrategier. For å lykkes, må du bli kjent med “ditt” marked, så du må bruke mye tid på å analysere hvem som vil være interessert i produktet ditt og hvordan du vil få dem til å betale pengene dine. Hvor stort er markedet ditt, vil det være muligheter for å utvide basismarkedet, hva er ditt salgspotensial? Å forstå disse variablene vil få deg til å ønske å selge dem til personen som leser forretningsplanen din.
5. Konkurransedyktig analyse. I prosessen med å skrive de ovennevnte delene, vil du også finne ut hvem dine viktigste konkurrenter er. Prøv å finne ut om noen allerede gjør noe som ligner på det du har tenkt å gjøre, og hvor vellykket de har vært i å gjøre det. Det er like viktig å finne ut hva de gjorde galt og hva som ødela virksomheten deres.
6. Utviklingsplan. Hvordan vil du lage produktet ditt? Er det en tjeneste du tilbyr, eller hvis det er litt mer komplisert programvare, eller et fysisk produkt som en ny type leketøy eller en brødrister - uansett hva det er, hvordan skal det lages? Bestem prosessen, fra opprinnelsen til råvarene og monteringen til etterbehandling, emballering, lagring og levering. Trenger du ekstra folk? Vil fagforeninger være involvert? Du må ta hensyn til alle disse tingene.
7. Planlegg aktivitetene dine. Hvem er i ledelsen, og hvem er neste? Bestem organisasjonen din, fra resepsjonist til direktør, og alles rolle; både sine oppgaver og deres rolle på det økonomiske området. Hvis du kjenner strukturen i organisasjonen din godt, vil du bedre kunne planlegge driftskostnadene slik at du kan bestemme nøyaktig hvor mye kapital du trenger for å drive effektivt. Husk at virksomheten din vil fortsette å utvikle seg, og dette vil gi deg en grov ide om hvem som skal til for å drive virksomheten; ettersom virksomheten din vokser, vil du sannsynligvis justere antall personer du planla å ansette etter behovene i øyeblikket.I tillegg inkluderer “personalet” deg ofte like mye som alle du ber om råd, for eksempel advokaten din og regnskapsføreren. Det er ikke et problem så lenge du viser at du er villig til å betale for rådgivning og hjelp utenfor selskapet til selskapet ditt er klart til å ansette.
8. Forsikre deg om at den økonomiske siden er dekket. Oppsummert betyr dette at du beskriver hvor mye du planlegger å bruke og hvor mye du tror du vil tjene. Dette er den mest dynamiske delen av planen din, og kanskje den viktigste i det lange løp. Juster derfor denne delen månedlig det første året, hver tredje måned det andre året, og deretter en gang i året.

Del 3 av 6: Juridiske aspekter

1. Vurder å oppsøke advokat eller advokat. Du vil møte mange hindringer når du går fra din monotone kontorjobb til eksistensen av overtid og underbetalt gründer. Noen av disse hindringene vil være bunker av regler og forskrifter, fra leiekontrakter til byforordninger, kommunale tillatelser, myndighetskrav og dokumenter relatert til skatt, obligatoriske bidrag, kontrakter, aksjer, selskaper, og så videre. Ideen om at det er noen å ringe når du trenger råd er en trøstende tanke, samt en kilde til hjelp du sårt trenger når du planlegger din vei til suksess.
   • Velg noen som "klikker" med og som forstår hva du gjør. Det burde også være noen med erfaring på dette området, ettersom en uerfaren advokatfullmektig raskt kan få deg i trøbbel og salle deg med bøter eller til og med fengselsstraff.
2. Få en regnskapsfører. Du trenger noen som kan håndtere dine økonomiske forhold jevnt, men selv om du tror du kan gjøre regnskapet ditt selv, vil du trenge noen som forstår skatteaspektene ved å drive en virksomhet. Beskatning kan være en komplisert virksomhet for en bedrift, så du trenger (i det minste) en skatterådgiver. Og igjen, enten du outsourcer en stor eller liten del av økonomien din, velg noen som er pålitelig.
3. Opprett en forretningsenhet. For skattemessige formål og forhåpentligvis for å tiltrekke seg investorer, må du bestemme hva slags virksomhet du vil etablere. Du bør være kjent med begrepene aksjeselskap, aksjeselskap osv., Men for å starte en liten bedrift må du velge ett av følgende skjemaer:
   • En enmansvirksomhet, hvis du skal drive virksomheten din (uten stab) alene eller sammen med ektefellen din.
   • Et selskap under firma, hvis du skal lede dette selskapet med en partner.
   • Et kommandittselskap, bestående av en rekke generelle partnere, som er ansvarlige for problemer i selskapet, og et antall partnere med begrenset ansvar, som kun er ansvarlige for det beløpet de investerer i selskapet. De deler alle i resultatet.
   • Et kapitalselskap eller et partnerskap, der ingen av partnerne er ansvarlige for andres uaktsomhet.

Del 4 av 6: Ta vare på økonomien din

1. Forsikre deg om at oppstartskostnadene dine dekkes. Hvordan vil du i utgangspunktet finansiere virksomheten din? Det er alle slags alternativer som banken, venturekapitalister, uformelle investorer (de såkalte engelinvestorene), kommunale subsidier eller støtte til små bedrifter eller dine egne sparepenger. Du vil sannsynligvis ikke tjene hele 100% av det du planla, så du trenger nok tilgjengelige reserver for å dekke visse kostnader til alt faktisk går. En av de raskeste måtene å gå konkurs er mangel på kapital.
   • Husk "4 Fs for investering" ": Grunnleggere (grunnleggere, det vil si folk som deler ideen din), Familie, venner og dårer, det vil si dårer.
2. Sørg for at du har mer enn minimumet. Du kan bestemme at du trenger $ 50 000 for å starte en bedrift, og det kan legge seg. Du henter inn $ 50.000, kjøper skrivebord, skrivere og råvarer, men så kommer måned to, du produserer fremdeles, leien må betales, det samme gjelder lønnene, og du får alle regningene presentert på en gang. Når dette skjer, er sannsynligvis alt du trenger å gjøre å slå det av. Prøv om mulig å ha nok reserver i et år uten inntekt.
3. Vær nøysom. Planlegg å bruke så lite som mulig på kontorrekvisita og faste utgifter under oppstart. Du trenger ikke en luksuriøs kontorbygning, eller ultramoderne stoler eller dyre kunstverk på veggen. Et kosteskap på riktig sted kan være nok hvis du etter å ha mottatt dem i hallen alltid vet hvordan du skal ta kundene dine til det lokale lunsjrommet for avtaler. Mange nyetableringer har mislyktes på grunn av kjøp av dyre statister og mangel på oppmerksomhet til selskapet selv.
4. Gjør noen beregninger og god planlegging. Kartlegg din vei til økonomisk suksess. For hvilken pris vil du selge produktet eller tjenesten din? Hvor mye vil det koste deg å produsere den? Lag et grovt estimat av nettoresultatet inkludert faste kostnader som husleie, energi, personell osv.
5. Lag en konkurranseanalyse. Finn ut til hvilken pris de selger et lignende produkt. Kan du legge til noe (merverdi) for å sikre at produktet ditt er annerledes og dermed sikre at prisen blir mer attraktiv? For eksempel kan firmaet tilby et ekstra års garanti gratis, eller en gratis erstatningsdel eller en fin dings med det første kjøpet.
   • Konkurranse handler ikke bare om selve produktet eller tjenesten. Det handler også om å være troverdig på et sosialt nivå og overfor miljøet ditt. Forbrukerne blir stadig mer oppmerksomme på behovet for et selskap å demonstrere at det legger vekt på gode arbeidsforhold og miljø. Å ha kvalitetsmerker fra kjente organisasjoner, i form av etiketter og logoer, kan gi kundene den ekstra forsikringen om at produktet eller tjenesten din er mer i tråd med deres standarder og verdier enn et produkt uten et slikt kvalitetsmerke.
6. Hold driftskostnadene under kontroll. Hold øye med driftskostnadene og sørg for at de ikke overstiger prognosene dine. Når du ser unødvendige penger blir brukt på noe - som strøm, telefon, kontorrekvisita eller emballasjemateriale - ta en titt rundt, estimer hvor mye du faktisk trenger, og gjør alt du kan for å minimere eller eliminere denne utgiften. Tenk så økonomisk som mulig når du starter opp. Du kan til og med tenke på å leie i stedet for å kjøpe, og du kan betale for visse ting på forhånd i stedet for å forplikte deg til langsiktige kontrakter.
7. Sørg for at folk kan betale deg. Du må på en eller annen måte sørge for at du kan motta betalinger fra kundene dine. I dag kan du jobbe med den såkalte Square for å samle inn kredittkortbetalinger, noe som kan være ideelt for en liten bedrift, da det krever svært lite papirarbeid og kostnadene er lave. Men hvis du ikke er så kjent med teknologi, kan du også gå den gammeldagse veien og åpne en kjøpmannskonto.
   • En kjøpmannskonto er en avtale der en bank, erverver, gir en kredittgrense til en kjøpmann slik at de kan samle inn betalinger fra et bestemt kredittkortmerke. I prinsippet er det ikke mulig å samle inn betalinger via de største kredittkortmerkene. Square har imidlertid endret dette, så du trenger ikke å begrense deg til dette alternativet. Ta en titt på det.
   • The Square er en elektronisk enhet som kredittkortinformasjon kan utveksles med, som du kan koble til telefonen eller nettbrettet ditt og gjøre det til et slags kassaapparat. Du har sannsynligvis møtt torget i butikker, fordi systemet i økende grad brukes på kafeer, restauranter, boder på gaten og andre utsalgssteder (torget kan gjenkjennes av en plastkvadrat på størrelse med et frimerke som er plassert i en nettbrett eller telefon er koblet til).

Del 5 av 6: Markedsføring

1. Har et nettsted. Hvis du skal selge over internett, kan du få din elektroniske virksomhet til å kjøre og enten lage din egen nettside eller få noen til å gjøre det for deg. Dette vil være utstillingsvinduet til butikken din, så sørg for at du gjør alt du kan for å få folk til å besøke og bli på nettstedet ditt.
2. Ansett profesjonelle designere. Dette koster litt mer, men et godt presentert, pålitelig nettsted er viktig. Hvis du også skal arrangere økonomiske transaksjoner via nettstedet ditt, invester i sikkerhetskryptering og velg pålitelige og økonomisk sunne selskaper for å gjennomføre transaksjonene.
3. Få ut annonsøren i deg. Selv om du fortsatt tror på produktet ditt, vil det ikke lykkes hvis andre ikke tror på det også. Hvis du ikke har erfaring med reklame og markedsføring, eller bare ikke liker å snakke salgssteder, bør du komme over det nå og ta på deg annonsørjakken. Sett sammen en god, kort prat for å overbevise folk om at de trenger produktet eller tjenesten din. Dette bør markere verdien, formålet og potensialet til det bedriften din har å tilby. Skriv flere forskjellige versjoner av denne talen til du finner en versjon som sier alt, som får deg til å føle deg bra, og som du kan si uten å nøle. Ikke glem å trene!
   • Få originale, iøynefallende visittkort skrevet ut.
4. Bruk nok tid på å utvikle profilen til sosiale medier. Du kan begynne å gjøre dette lenge før selskapet er ferdig, jo raskere jo bedre. Bruk Facebook, Google+, Twitter og andre sosiale medier for å få folk til å bli begeistret og spre ordet. Du vil at folk skal bli begeistret og snakke om prosjektet ditt slik at de kan følge utviklingen av det. (Bruk forretningsadresser for firmaet ditt, og hold dine private adresser atskilt. Ikke send alltid den samme meldingen, men juster den avhengig av adressen du bruker og målgruppen din.)
5. Gjør markedsførings- og distribusjonsplanene dine i praksis. Begynn å markedsføre så snart produktet ditt er i ferd med å utvikles, eller mens tjenestene dine utvikles, og så snart du vet omtrent når ting vil være klare for salg. Hvis du planlegger å annonsere i aviser eller magasiner, vil de ha bilder eller kopier av produktet ditt minst to måneder før publisering. Hvis du skal tilby produktet eller tjenesten din i butikkene, må du gjøre det på forhånd og reservere nok plass i hyllene. Hvis du skal selge på nettet, må du sørge for at nettstedet ditt er klart for elektronisk forretningsdrift. Hvis du tilbyr en tjeneste, kan du annonsere i den aktuelle annonsøren eller i fagmagasiner, i aviser og på internett.

Del 6 av 6: Å starte din virksomhet

1. Sørg for at du har nok plass. Enten det er et kontor eller et lager, hvis du tror du trenger mer plass enn garasjen eller rommet ditt, må du skaffe det akkurat nå.
   • Du kan kanskje jobbe hjemmefra normalt og bare noen ganger trenger ekstra plass til møter eller for å underholde klienter. I så fall kan du ofte bruke mellomrom i sentrum. Google på "utleie av forretningseiendom [navn by / provins]", og du vil finne et stort antall mellomrom i ditt område som er tilgjengelig for midlertidig utleie.
2. Utvikle ditt produkt eller din tjeneste. Når du har planlagt oppsettet av virksomheten din, økonomien er på plass og du har ansatt det mest trengte personalet ditt, kan du komme i gang. Du kan jobbe med det tekniske personalet ditt for å sikre at all programvare blir kodet og testet, eller lagre på materialet og sørge for at det havner i fabrikkområdet ditt (aka garasjen), eller du kan kjøpe ekstra stort og øke prisen. Uansett hva du gjør, forbereder du produktet eller tjenesten for markedet under produksjonsprosessen. I løpet av denne perioden kan du møte følgende:
   • Behovet for å tilpasse ideene dine. Du kan oppdage at du trenger å justere fargen, teksturen eller størrelsen på produktet ditt. Du må kanskje tilby tjenestene dine i en mer forseggjort, mer kortfattet eller mer spesifikk form. Du må nå ta hensyn til alt som dukker opp i test- og utviklingsperioder. Du vil automatisk kjenne når noe må endres for å øke kvaliteten eller for å sikre at det du tilbyr er mindre som det utslitte produktet til konkurrenten.
   • Be om tilbakemelding. Vennene og familien er gode kandidater til å stille spørsmål og gi deg tilbakemelding - la dem gi deg sin mening!
   • Plassmangel. Dette er mer vanlig enn du tror. Før du vet ordet av, hoper lager seg opp, og du må lagre produktene dine i stuen, på soverommet og i hageskuret. Vurder om nødvendig å leie lagringsplass.
3. Start produktet eller tjenesten. Når produktet ditt er samlet, pakket, kodet, lagt ut online og klart for salg, eller når tjenestene dine er fullstendig utarbeidet og klare til å bli levert, kan du organisere en spesiell begivenhet for å starte virksomheten. Send en pressemelding, rop den fra hustakene. Send den via Twitter, legg den ut på Facebook, la alle høre den til alle hjørner av markedet - du har startet en ny virksomhet!
   • Sett en fest eller en drink som du inviterer alle som kan annonsere jungelteleg. Det trenger ikke å koste mye - drinker og snacks kan kjøpes fra en grossist, og du kan be venner og familie om å hjelpe deg med å servere det (du kan takke dem med et av dine produkter eller tjenester!).

Tips

• Tilby alltid kvalitet og god service til folk som potensielt kan bli dine kunder, selv om de ikke er det. Når de trenger produktet ditt, vil du være den første personen de tenker på.
• Takket være Internett er sannsynligvis en online virksomhet den enkleste måten å starte en bedrift i dag. I tillegg er oppstartkostnadene mye lavere enn for å etablere en "ekte" "fysisk virksomhet.
• Fortsett å lære og vær åpen for endring. Finn venner, mentorer, lokale gründerorganisasjoner, internettfora og wikier for å utveksle tanker om de daglige bekymringene for selvstendig næringsdrivende. Det er mye lettere å drive virksomheten din på en god og vellykket måte når du ikke trenger å fortsette å finne opp hjulet på nytt i alle slags praktiske forhold, og det gjelder også for andre gründere.
• Å etablere en franchisevirksomhet kan være et fint alternativ, men de fleste har ikke nok startkapital til det.
• De fleste direktesalgsselskaper har lav startkapital sammenlignet med et tradisjonelt fysisk selskap. Det lar deg også nå break-even-punktet mye tidligere enn med en tradisjonell satsing.
• Et annet alternativ er å handle på eBay eller Overstock.
• Det er greit å starte med ett eller to produkter og deretter fortsette å legge til nye ideer mens du går!
• Ikke vær redd for å eksperimentere med priser. Du må sette en minstepris for at produktet eller tjenesten skal kunne kjøre jevnt, men eksperimentere gjerne med variasjoner som ekstra lave eller eksklusive, høyere priser.

Advarsler

• Se alltid opp for folk som ber deg om penger før du tilbyr deg noe. Handel skaper velstand gjennom "toveis" fortjeneste, så et selskap må være villig til å betale deg hvis de vil at du skal jobbe for dem. (En franchise- eller hjemmevirksomhet kan medføre forsvarlige oppstartkostnader, men de må tilby en rimelig pris for at du skal jobbe i virksomheten, slik at lederne begynner å tjene penger gjennom suksessen din, og ikke bare på grunn av deg i deres selskap. )
• Vokt dere for forretningsforslag som ser ut til å tilby "noe for ingenting". Dette innebærer ofte å ta noe fra noen - vanligvis fra deg. Det er mange variasjoner, hvorav noen er enda mer utførlige enn andre, for eksempel de såkalte pyramidesystemene og svindel med forskuddsbetaling.