Innhold

• Trinn
• Del 1 av 3: Forberede gode argumenter
• Del 2 av 3: Hvordan presentere saken din
• Del 3 av 3: Forstå din motstander
• Tips
• Advarsler

Ved å utvikle kraften til overtalelse, vil du oppnå betydelig suksess i din virksomhet og personlige liv. Det spiller ingen rolle om du trenger å overbevise en kunde om å gjøre et stort kjøp eller å overtale foreldrene dine til å la deg bli sent i helgen. For å overbevise noen om noe, må du lære å bygge et argument, utvikle et argument og forstå personen du prøver å overbevise. Les videre for å finne ut mer.

Trinn

Del 1 av 3: Forberede gode argumenter

1. 1 Gjør leksene dine. Sørg for at du tydelig forstår din egen posisjon, enten det er en subjektiv vurdering av hvilken film som er bedre - Nicefellas eller The Godfather, eller du trenger tillatelse fra foreldrene dine for å komme hjem senere enn vanlig, eller du diskuterer moralske og etiske spørsmål, for eksempel , opphevelse av dødsstraff. Finn fakta først, uten forutsetninger om motstanderens posisjon.
   • Hvis spørsmålet handler om å selge noe, for eksempel en bil, må du vite alt om bilen som selges. Dessuten må du også være godt klar over alle bilmodellene som kan konkurrere med tilbudet ditt.
2. 2 Bestem vilkårene for diskusjonen. For noen spørsmål må du vite mer enn bare fakta. Ikke kast bort tiden på å lure på hvor vakkert eller stygt Eiffeltårnet er hvis du vil bevise dets ikoniske status.Bestem hva som diskuteres i tvisten. Er dette et moralsk spørsmål? Noe estetisk? Diskusjon om individets rettigheter og friheter?
   • For eksempel må du overbevise noen om at Frihetsgudinnen var "penere" enn Eiffeltårnet. For å diskutere dette problemet på et anstendig nivå, må du lære nok om arkitektur og estetikk generelt, samt samle informasjon om hvert objekt (dets høyde, arkitekt, etc.). Du må også bestemme et sett kriterier på grunnlag av hvilke en beslutning tas.
3. 3 Utvikle bevis. Å forberede gode argumenter er som å lage et bord. Hovedoppgaven skal være en bordplate, men ben er nødvendig for å støtte den, og bevisene dine vil tjene som en slik støtte. Med mindre du kommer med ytterligere bevis, vil begrunnelsen og argumentet ditt bare være et treverk. I likhet med å skrive et essay, må du sette et forskningsmål, definere og tydelig formulere hovedpoenget ditt eller hypotesen, og samle relevante fakta for å bevise og støtte det.
   • La oss si at du må bevise oppgaven "Samtidskunst er kjedelig." På hvilket grunnlag kommer du med en slik uttalelse? Du kan bygge videre på motivasjonen til kunstnerne, uforståeligheten til kreasjonene deres, samt upopulariteten til slik kunst blant de "vanlige menneskene" som utgjør den overveldende delen av samfunnet. Finn gode argumenter, og hovedargumentet ditt vil se mer solid ut.
4. 4 Støtt argumentene dine med levende eksempler og vitnesbyrd. For å støtte din egen posisjon, er det bedre å gi eksempler med minneverdige og uttrykksfulle detaljer. La oss si at du vil overbevise noen om at Beatles er tidenes beste band. I dette tilfellet vil argumentene dine bli oppfattet som overbevisende hvis du ikke kan huske navnet på "selve albumet", eller ikke hører på annen musikk for å trekke paralleller med andre kjente artister.
5. 5 Gi opp en tomme for å vinne en kilometer. For å overtale samtalepartneren til din posisjon, kan du godta noen mindre argumenter fra hans side. Hvis du kan vise at du er klar til å endre posisjon og finne gjensidige løsninger, åpner dette døren for å gå med på ditt synspunkt. Vær forberedt på å gi opp små ting, ikke glem store ting, og du vil styrke posisjonen din i argumentet.
   • Det er forskjell på å krangle og diskutere. Motoren i argumentet er ikke rasjonell tenkning, men følelser støttet av selvet. Begge mennesker har til hensikt å bevise at de har rett og vil legge press på hverandre til noen gir seg.

Del 2 av 3: Hvordan presentere saken din

1. 1 Vær så ærlig som du holder ut. Sannhet tiltrekker seg mennesker. Det verste som kan svekke din posisjon er å prøve å bevise korrekthet fra et partisk synspunkt eller, enda verre, bruke noen forutsetninger og uklarheter i din posisjon. Uansett hva du prøver å bevise, vil oppriktig tro på uskylden din styrke posisjonen din sterkt.
   • Selvtillit betyr ikke aggressivitet og uforsonlighet. Vær trygg på at du har rett, men vær åpen for andre synspunkter.
   • Oppfør deg som en ekspert på tvisten, ved å bruke eksempler og sterke argumenter, så blir det lettere for deg å overtale den andre personen til å tro deg. For eksempel, hvis du trenger å overbevise noen om din posisjon på Beatles, må du først bevise at du er god i musikk.
2. 2 Legg vekt på personlighet. I logisk resonnement anses bruk av en anekdote som et eksempel som en feil, men det vil hjelpe å etablere kontakt med en person på nivå med følelser. For å spille på følelser kan du fortelle en vits som er relevant for emnet, og dette kan være et ekstra argument til din fordel.
   • Hvis du trenger å overbevise noen om at dødsstraff er "feil", må du vende deg til moral og etikk, og dette er områdene i det emosjonelle riket.Finn hjerteskjærende historier om mennesker som ufortjent ble dømt til døden, og fortell dem på en uttrykksfull måte, med vekt på brutaliteten i systemet.
3. 3 Forbli rolig. Intermitterende, usammenhengende tale vil være et ynkelig forsøk på å overbevise noen om at du har rett. Vær trygg på fakta og bevis du bruker for å bevise, og hvis de vedrører emnet i tvisten, vil det være lettere for deg å overtale den andre personen til å tenke på gyldigheten av argumentene dine.

Del 3 av 3: Forstå din motstander

1. 1 Vær stille og lytt. Personen som snakker mer enn lytter, vinner ikke nødvendigvis argumentet eller vinner den andre personen til sin side. Lær å lytte til personen nøye for å bygge de mest effektive argumentene. Stillhet ser bare ved første øyekast ut som posisjonen til den svake siden, faktisk hjelper det å studere motstanderens synspunkt og forberede verdige argumenter for å endre det. Lær å gjenkjenne målene til mennesker, bestem deres synspunkter og motivene som driver dem.
2. 2 Interesserte personen høflig. Hold fokus på øyekontakt, bruk jevn tone og stemme, og vær rolig gjennom diskusjonen. Vær høflig og høflig - hvis du stiller et spørsmål, må du kunne lytte til svaret på det uten å avbryte den andre personen til de er ferdige.
   • Å etablere gjensidig tillit er kritisk. Du vil aldri overbevise en person om at du har rett hvis de merker at du har spor av respektløshet for dem. Vis derfor din respekt for den andre personen og prøv å oppføre deg på en slik måte at du vinner respekt fra hans side.
3. 3 Identifiser motpartens innvendinger og motivasjoner. Å vite hva som driver en person, er det lettere å gi ham det han vil. Når du har forstått motivasjonen til den andre personen, omformulerer du resonnementet ditt på en måte som passer hans posisjon, og det blir lettere for ham å forstå deg.
   • For eksempel kan en tvist om fritt salg av våpen dreie seg om en diskusjon om menneskerettigheter og ansvar for handlinger begått. Still samtalepartneren noen spørsmål for å fastslå hans posisjon og tankegang, og bygg din argumentasjon på de posisjonene der det ikke er uenighet.
4. 4 Bygg opp tilliten til den andre personen. Ta kontakt med følelsene hans og vær enig i argumentene hans, der det er mulig, mens du ikke glemmer at du må overtale personen til ditt synspunkt. Prøv å ta dem i hjørne ved hjelp av logisk resonnement, men på en måte som vil forbli høflig og høflig gjennom hele samtalen. Da vil de lett bli enige om ditt synspunkt, for ikke å miste sin egen verdighet.

Tips

• Snakk høflig og fornuftig, men ikke tving folk til å ombestemme seg.
• Bli alltid vennlig og høfligselv om den andre siden ikke ønsker å endre synspunkt.
• For å overbevise noen om noe, må du først kontrollere at du selv er helt sikker på det. Selv om du prøver å overbevise noen om noe som ikke samsvarer med virkeligheten, ikke lyve for deg selv, men finn et triks for å tro på historiens sannhet. Hvis den andre personen legger merke til tvilen din, er det usannsynlig at de tror deg. Men hvis du under hele tvisten er 100% trygg på deg selv og historien din, så vil du selv bli et ekstra argument til fordel for din egen posisjon.
• For å opprettholde øyekontakt med et stort publikum, velg noen få personer og hold blikket på dem mens du snakker, vekslende kontakt.
• Kle deg som om du er til en seiersparade. Du vil neppe kunne selge noe hvis du ikke selv ser ut til å lykkes.
• Tro kan forsvinne. Du tror kanskje at du har overtalt noen til din side, men etter en dag eller to vil du oppdage at de igjen kom tilbake til sitt synspunkt.
• Kjøp og les flere bøker om salgsteknikker.

Advarsler

• Noen mennesker vil aldri endre posisjon eller synspunkter, og dette er deres rett.Alle har rett til å ta feil (eller ha rett i noen tilfeller).
• Hvis den andre personen er uenig med deg, må du ikke krangle. Forklar synspunktet ditt logisk for dem, ved å bruke sterke grunner til at det har en rett til å eksistere.
• Holdning til fordomsfulle mennesker. Still noen sunne spørsmål om hva de kan ha tvil om, eller de har ikke et klart svar. Forklar deretter synspunktet ditt ved hjelp av logiske resonnementer og passende bevis. Og selv etter det, overlate det til personen å være enig eller uenig i din holdning.