Innhold

• Trinn
• Del 1 av 4: Strategisk planlegging og lønnsomt innkjøp
• Del 2 av 4: Produksjon av produktet og organisering av bedriften
• Del 3 av 4: Effektiv annonsering og raskt salg
• Del 4 av 4: Langsiktig bedriftssuksess
• Tips
• Advarsler

Hjemmebaserte virksomheter gjør det mulig for gründere å leve og samtidig spare transport- og barnepass. Online handel kan være svært lønnsomt hvis etterspørselen etter produktet ditt er høyt nok. Noen gründere lager sitt eget produkt, andre videreselger brukte varer eller handler med produkter kjøpt fra produsenten. Den riktige produktkategorien, sammen med effektiv salgsorganisasjon og tidsstyring, hjelper deg med å bygge en vellykket hjemmevirksomhet.

Trinn

Del 1 av 4: Strategisk planlegging og lønnsomt innkjøp

1. 1 Vurder hvilken produktkategori du er mest kjent med og kan lykkes med å selge dem. Hvilke aktiviteter liker du? De fleste er villige til å gjøre ting de gjør godt. Hva er du god på?
   • Hvis du er god til håndarbeid, sying eller matlaging, kan du lage og selge interiørartikler, tilbehør, smykker eller for eksempel syltetøy eller pepperkaker.
   • Hvis du liker å forhandle og forhandle, kan du like å kjøpe og videreselge antikviteter eller lignende.
   • Hvis du liker å jobbe med bedriftseiere og aktivt samhandle med kunder, kan du vurdere å konsultere eksisterende hjemmefirmaer.
2. 2 Finn ut så mye som mulig om hva som gjør et bestemt produkt populært. For at hjemmevirksomheten din skal lykkes, må du gjøre mer enn å bare tilby det første produktet du kommer over. Tilbyr virkelig gode produkter - produkter som er enkle, raske og rimelige å produsere, og samtidig av høy kvalitet og etterspurt:
   • Hva gjør et hjemmeprodukt veldig bra:
     • Nytte. Produktet ditt bør gjøre kundenes liv mer behagelig og gi praktiske fordeler.
     • Bærbarhet. Varene må være transportable. Dette betyr vanligvis også at det er enkelt å produsere.
     • Innkjøpspris. Det skal ikke ta for mye penger å produsere et produkt. Prøv å holde handelsmarginen lik 50% eller mer av produksjonskostnadene.
   • Hva gjør et produkt uegnet for hjemmebruk:
     • Høye produksjonsstandarder. Hvis produksjonen av produktet krever høye kvalitetsstandarder eller stort ansvar og produsentens garantier, nekter du det. Motorøvelser er ikke verdt å lage og selge.
     • Varer importert av store handelsselskaper. Hvis produktet du vil selge allerede er i salg i store kjedebutikker, ikke forvent stor etterspørsel.
     • Varemerker. Hvis du ikke vil bruke hele overskuddet ditt i rettstvister med store handelsfirmaer, ikke velg varemerker.
3. 3 Bestem størrelsen og metningen til markedet. La oss for eksempel si at du bestemmer deg for å selge ditt eget miniatyrtilbehør - si møbler til dukkesamlere. Det neste spørsmålet er hvor mye dette produktet er etterspurt? Du er kanskje den beste produsenten av miniatyrdukkemøbler, men talentet ditt er ubrukelig hvis det ikke er etterspørsel etter dette produktet, eller det er mye konkurranse i denne nisjen og handelsmarginene er minimale.
   • Markedsstørrelse bestemmes av den totale mengden penger som kjøpere bruker på en bestemt produktgruppe. Du kan studere størrelsen på markedet ved å referere til statistiske, analytiske kilder, spesialiserte blader eller offentlige rapporter. Jo bredere markedet er, desto flere muligheter har du til å tjene penger.
   • Konkurranse i markedet for den valgte produktgruppen er et svært viktig spørsmål for å bestemme den kommersielle nisjen til virksomheten din. Hvis det er for mange spillere som konkurrerer om kjøpernes penger, vil det være vanskelig for deg å handle. Jo lavere konkurranse blant selgerne er, desto mer penger kan du tjene.
4. 4 Hvis du har muligheten, kjøpe varer i bulkå spare på kjøpet. Ved å kjøpe varer direkte fra produsenten unngår du handelsmarginen til forhandlere. Jo færre mellommenn din forsyningskjede inkluderer, desto større er din handelsfortjeneste.
   • For å finne den beste engrosprisen, utforsk så mange tilbud som mulig. Ta kontakt med flere leverandører på telefon eller online for å spørre om priser. Bestill testprøver av produkter. Testprøver hjelper deg å bli kjent med egenskapene og kvaliteten på produktet du planlegger å bestille.
   • For å komme i gang, bestill den minste mengden varer. Kjøp av 1000 oppvaskmaskiner vil ikke kreve store investeringer. Dette er en viktig faktor, spesielt hvis du nettopp starter en bedrift.
   • Hvis du blir med i et nettverk for direkte salg, kan du bestille et startpakke fra konsulenten din.

Del 2 av 4: Produksjon av produktet og organisering av bedriften

1. 1 Begynn å lage produktet ditt. Ikke alle forhandlere selger produktet i samme form som de mottar det fra leverandøren. Mest sannsynlig vil du kjøpe materialer fra leverandører som du deretter vil produsere varene dine fra.
2. 2 Test, test og test igjen. Det kan virke som om du har laget et pålitelig produkt av høy kvalitet og pålitelig, men kjøperen er vanligvis veldig krevende. Kunder bruker produktet ditt noen ganger veldig aktivt, og noen ganger ikke for det tiltenkte formålet. Kjøperen stiller alltid spørsmålet: "Er kjøpet mitt verdt pengene jeg har brukt?" Å teste produktet ditt med målgrupper, ved hjelp av vennene dine, eller til og med fremmede, enda bedre, vil hjelpe deg med å identifisere feil i produktet ditt og forbedre det.
   • La oss si at du bestiller 100 skrellere, legger logoen din på dem og selger dem med 100% påslag. Dette er ikke en dårlig idé hvis salget går fort. Men hva om plasten de er laget av smelter i varmt vann, og etter en uke med handel, får du mange sinte anmeldelser fra misfornøyde kunder hvis oppvaskmaskin har blitt skadet? Hvis du gjør forhåndstesting av produktet, vet du at det er av dårlig kvalitet. Ellers må du betale erstatning og tape penger, og merkevaren din får et dårlig rykte.
3. 3 Registrer deg som skattebetaler hos den aktuelle myndigheten. Dette vil tillate deg å betale skatt på virksomheten din i tide. Det er best å registrere seg som enkeltmann. Hvis du vurderer muligheten for selvstendig næringsdrivende, må du huske på at det er umulig å videreselge varer til selvstendig næringsdrivende, og når du produserer et produkt fra bunnen av, vil du ikke kunne ta hensyn til materialkostnader og vil betale skatt på inntektene, og ikke på fortjenesten (mens det for individuelle entreprenører er et valg mellom disse alternativene).
4. 4 Åpne en ny bankkonto som enkeltmann. Deretter kan du overføre penger til din individuelle konto. Hvis du likevel har beregnet at selvstendig næringsdrivende er mer praktisk for deg, kan du åpne en vanlig konto og kort som enkeltperson.
   • En individuell gründer trenger en konto registrert hos en individuell gründer, og ikke bare en person. Dette er et lovkrav.
   • Hvis du planlegger å jobbe med utenlandske kjøpere, må du koble et pålitelig betalingssystem, for eksempel PayPal, til bankkontoen din. Dette vil forenkle prosessen med å gjøre online betalinger.
5. 5 Installer forretningsprogramvare på datamaskinen din for å hjelpe deg med å holde oversikt over omsetning og generere rapporter. Selv om dette kan virke overdrevent, vil du tenke annerledes hvis skattekontoret bestemmer seg for å sjekke deg.
   • Å rapportere om individuelle gründere er ikke så vanskelig, men hvis du ønsker det, kan du bruke tjenestene til en tredjeparts regnskapsfører.

Del 3 av 4: Effektiv annonsering og raskt salg

1. 1 Markedsfør din nye satsning og dine produkter. Vanligvis er det tre hovedmåter for å distribuere produkter: gjentatte kjøp - når fornøyde kunder kommer tilbake og kjøper mer; Anbefalinger - positive anmeldelser av produktet ditt; reklame. Hvis kvaliteten på produktene dine er høy, er det lite sannsynlig at du effektivt vil kunne påvirke salgsnivået fra gjentatte kjøp og anbefalinger. Og det er her annonsering vil hjelpe deg. Annonsering skaper interesse for produktet fra en potensiell kjøper, og demonstrerer fordelene ved bruk.
   • Bestill visittkort og distribuer dem til vennene dine og bare folk du møter.
   • Lag sider på sosiale nettverk og inviter venner og bekjente til å abonnere på dem. Be dem om å invitere andre brukere og oppdater informasjonen på siden regelmessig for å holde abonnentene dine oppdatert med rekkevidden og tilby oppdateringer.
   • Hvis du har sluttet deg til et nettverk for direkte salg, kan du konsultere annonseringsmetodene som er tilgjengelige for den valgte produktgruppen.
2. 2 Prøv sosiale medier eller betal-per-klikk-annonser, men ikke stol helt på disse metodene. Betal-per-klikk-metoden betyr å betale annonsøren for hvert klikk på lenken din fra nettstedet der annonsen din er plassert. Mange synes imidlertid at effekten av disse annonsene er lav. Sosiale nettverk som VKontakte, Instagram og Facebook kan også legge ut reklame og informasjonsinnhold. Sosiale medier kan bidra til å markedsføre merkevaren din, men det garanterer ikke effektivt salg. Prøv begge disse metodene, men ikke stol helt på dem.
3. 3 Gi kundene tilgang til produktet ditt og muligheten til å kjøpe det. Med mindre du har tenkt å selge produktene dine direkte hjemme, noe som ikke anbefales, vil du sannsynligvis vise produkter til salgs på nettet. Online handel har sine fordeler og ulemper:
   • Fordeler:
     • Lave kostnader for bedriftsutvikling. Vedlikehold av et Internett -domene vil koste deg mye mindre enn å leie lokaler for en butikk. Du kan finne rimelige hostingfirmaer på internett.
     • Bred markedsdekning. Gjennom Internett kan du invitere kjøpere fra hele verden.
     • Effektiv markedsføring og enkel kjøpsprosess. Online handel lar kundene gjøre kjøp med to klikk hjemmefra.
   • Feil:
     • Betalingssikkerhet. Potensielt lekket kredittkortinformasjon og annen betalingsinformasjon. Kundene dine blir misfornøyde hvis deres personlige data faller i hendene på inntrengere.
     • Kompleksiteten i prosessen med å levere varer. Levering av varer til avsidesliggende regioner og andre land kan være vanskelig og tidkrevende.
4. 4 Vurder å lage ditt eget nettsted. Hvis du har tenkt å handle online, kan du opprette et nettsted der kundene dine kan handle. For oppgjør med utenlandske kjøpere, kobler du et betalingssystem til nettstedet ditt, for eksempel PayPal. Sørg for at nettstedets design gjør kjøpsprosessen så enkel som mulig. Som regel er eieren av en nettbutikk godt kjent med funksjonaliteten, mens nye besøkende kan synes det er vanskelig å bli vant til nettstedet.
   • Det blir enklere og enklere å organisere en nettbutikk. Det er ganske mange tjenester der ute i dag, som Shopify, som tilbyr betalte online handelsverktøy. Jo færre provisjoner du betaler til tjenesten, jo mer inntekt blir det hos deg.
5. 5 Handle på eBay. Dette er verdens største online auksjonsnettsted, som tilbyr mange muligheter. Grunnideen er imidlertid enkel: Lag et tilbud, spesifiser salgsbetingelsene og send produktet til kjøperen når bestillingen kommer inn. Det er noen andre ting du bør vurdere:
   • Bilder er veldig viktige! Legg ut engasjerende, detaljerte bilder av høy kvalitet. Produktet ditt vil selge bedre hvis kundene kan få en bedre forståelse av det.
   • Lag et bud i et auksjonsformat eller med en fast pris.Auksjonsformatet er mer egnet for sjeldne produkter som kjøpere vil konkurrere om, mens for vanlige produkter som tilbudet overstiger etterspørsel etter, er det bedre å sette en fast pris.
   • Vær høflig og høflig mot alle, også frekke, for å unngå negative anmeldelser og opprettholde en høy rangering. Omdømme kan spille en viktig rolle i suksessen til virksomheten din, spesielt hvis konkurrentene tilbyr lignende produkter til lignende priser.
6. 6 Selg på Amazon. Amazon er omtrent som eBay, bortsett fra at Amazon ikke tilbyr et auksjonsformat for salg. For å selge produkter på Amazon må du opprette en selgerprofil, sende inn et produkttilbud med detaljerte spesifikasjoner, bilder og priser, og deretter sende produktene til kundene som bestilte. På samme måte som på eBay, vær spesielt oppmerksom på kundeanmeldelser og tilbakemeldinger.
   • Hvis du planlegger å selge en hel produktserie i en bestemt kategori, kan du opprette din egen seksjon på Amazon under merkevaren din, på samme måte som en nettbutikk. Dette gjør at kjøpere kan se alle produktene dine etter kategori og forenkler produktvalgsprosessen.
7. 7 Selg på Etsy. Etsy er en online ressurs som spesialiserer seg på salg av håndverk. I motsetning til Amazon og eBay, som selger alt, selger Etsy originalt håndverk. Så hvis du har et talent for å lage originale servietter, smykker eller folkekunst, kan Etsy være noe for deg.
8. 8 Hvis du liker en aktiv livsstil, kan det være lurt å gå og selge en selger. Enten du vil ha et supplement til din online handelsinntekt eller er trygg på din personlige sjarm, kan peddling være et effektivt alternativ. Selvfølgelig er dette ikke en lett oppgave, og det er ikke egnet for engstelige mennesker, men å kjenne til noen av yrkets hemmeligheter og ha nok tillit til deg selv, kan du tjene godt.

Del 4 av 4: Langsiktig bedriftssuksess

1. 1 Send bestilte varer raskt og effektivt. Hvis du vil oppnå en positiv holdning fra kundene dine, må du pakke varene forsiktig og sikkert, slik at de ikke blir skadet under transport. Så er det bare å ta pakken til postkontoret og sende. Ingenting komplisert!
2. 2 Godta retur og tilby bytter. Noen ganger er kundene dessverre ikke fornøyd med kjøpet. Gi akseptable og forståelige vilkår for retur og bytte, men ikke brenn broer ved kategorisk å nekte kunder erstatning. Kompensasjonstap vil lære deg hvordan du effektivt kan korrigere virksomhetsfeilene og hjelpe deg med å opprettholde en høy rangering på shoppingnettsteder.
   • Vær sensitiv for tilbakemeldinger fra kunder for å gjøre produktene dine bedre. Vær spesielt oppmerksom på designklager, produktfeil og dårlige erfaringer.
   • Husk regelen: klienten har alltid rett, selv når han tar feil. Det er veldig vanskelig å følge dette prinsippet, men det er en av de eldste handelsreglene. Hvis du behandler kundene dine med avvisning, vil de føle det slik. Og mens du kan gå seirende ut av en opphetet debatt, vil dette ikke bidra til å fylle lommeboken din.
3. 3 Etter å ha fått litt erfaring, kan du utvikle andre handelsområder og utvide sortimentet. I begynnelsen av utviklingen av virksomheten din er det bedre å holde seg til et smalt produktspekter - ett eller to produkter er nok. Dette lar deg mestre prosessen med å gjøre forretninger og unngå unødvendig arbeid med å fylle ut et uendelig antall beskrivelser på nettstedet. Når du har studert markedet og mestret en handelsplattform som eBay, kan du utvide sortimentet og gå videre til andre produktgrupper.
4. 4 Sakte men sikkert gå videre til å selge dyrere varer av bedre kvalitet. Hvis du er seriøs med suksessen din, bør du gå gjennom resultatene månedlig, se feil og se etter måter å fikse dem på. Her er noen ideer:
   • Forhandle med leverandører til en bedre pris. Hvis du kjøper i bulk, har du en bedre sjanse til å slå ned prisen. Forhandle gjerne! Distributører er interessert i å jobbe med deg.
   • Strebe etter konsekvent fortjeneste. Se etter vanlige kunder, tilby langsiktige samarbeidsvilkår og lag spesialtilbud.
   • Lei en assistent eller outsource. Et ekstra par hender vil hjelpe deg med å levere flere kjøp og dermed øke salget. Spesielt hvis du også er engasjert i andre aktiviteter. Stadige turer til postkontoret og endeløs behandling av betalinger kan undergrave lønnsomheten i virksomheten din.

Tips

• Hvis du har tenkt å handle hjemme, må du ordne et eget mellomrom for handelsgulvet. Hvis du planlegger å levere varer til kundenes hjem, tildel lagringsplass for lager, samt plass for plukking og pakking av bestillinger.
• Hvis du har små barn, må du sørge for at de blir overvåket, selv om du bare bruker en del av tiden til virksomheten. På denne måten vil du ikke bli distrahert fra arbeidet ditt på den tildelte tiden.

Advarsler

• Bolighandel krever vanligvis ikke lisens, men det er noen unntak avhengig av produktkategorien du velger og lokale lover. Kontakt din lokale bedriftslisensieringstjeneste og forhør deg om virksomheten din krever lisenser eller fagfellevurdering.