Innhold

• Trinn
• Del 1 av 3: Bruke en formel for å beregne margininntekt
• Del 2 av 3: Bruke marginalinntektsverdien
• Del 3 av 3: Forstå de forskjellige markedsmodellene

I henhold til grunnleggende økonomiske prinsipper, hvis et selskap senker prisen på produktene sine, kan det selge flere produkter. Imidlertid vil det generere mindre fortjeneste for hver ekstra enhet som selges. Margininntekter er økningen i inntekter som følge av salg av en ekstra produksjonsenhet. Marginalinntekt kan beregnes ved hjelp av en enkel formel: Marginalinntekt = (endring i totalinntekt) / (endring i antall solgte enheter).

Trinn

Del 1 av 3: Bruke en formel for å beregne margininntekt

1. 1 Finn antall solgte produkter. For å beregne margininntekten er det nødvendig å finne verdiene (nøyaktige og estimerte) for flere mengder. Først må du finne antall solgte varer, nemlig en type produkt i selskapets produktutvalg.
   • La oss se på et eksempel. Et bestemt selskap selger tre typer drikke: drue, appelsin og eple. I 1. kvartal i år solgte selskapet 100 bokser druesaft, 200 bokser appelsin og 50 bokser eple. Finn marginalinntekten for en oransje drink.
   • Vær oppmerksom på at for å få de nøyaktige verdiene til mengdene du trenger (i dette tilfellet mengden solgte varer), trenger du tilgang til økonomiske dokumenter eller andre selskapsrapporter.
2. 2 Finn den totale inntekten generert fra salg av et bestemt produkt. Hvis du kjenner enhetsprisen på et produkt som selges, kan du enkelt finne den totale inntekten ved å multiplisere mengden som selges med enhetsprisen.
   • I vårt eksempel selger selskapet en oransje drink til $ 2 per boks. Derfor er den totale inntekten fra salg av en oransje drink 200 x 2 = $ 400.
   • Den eksakte verdien av den totale inntekten finner du i resultatregnskapet. Avhengig av selskapets størrelse og antall produkter som selges i rapporteringen, vil du mest sannsynlig ikke finne inntektsverdier for en bestemt produkttype, men for en kategori produkter.
3. 3 Bestem enhetsprisen som skal belastes for å selge en ekstra enhet. I oppgaver gis vanligvis slik informasjon. I virkeligheten har analytikere prøvd å bestemme en slik pris i lang tid og med vanskeligheter.
   • I vårt eksempel senker selskapet prisen for en boks appelsindrikk fra $ 2 til $ 1,95. For denne prisen kan selskapet selge en ekstra enhet med oransje drikke, noe som bringer det totale antallet solgte varer til 201.
4. 4 Finn den totale inntekten fra salg av varer til den nye (antagelig lavere) prisen. For å gjøre dette, multipliser mengden som selges med enhetsprisen.
   • I vårt eksempel er den totale inntekten fra salg av 201 bokser med appelsindrink til $ 1,95 per boks 201 x 1,95 = $ 391,95.
5. 5 Del endringen i totalinntekt med endringen i solgt mengde for å finne den marginale inntekten. I vårt eksempel er endringen i antall solgte produkter 201 - 200 = 1, så her for å beregne margininntekten trekker du bare den gamle totale inntekten fra den nye verdien.
   • I vårt eksempel trekker du den totale inntekten fra salget av varen til $ 2 (per enhet) fra inntekten fra salget av varen til $ 1,95 (per enhet): 391,95 - 400 = - 8,05 dollar.
   • Siden endringen i antall solgte produkter i vårt eksempel er 1, her deler du ikke endringen i totalinntekt med endringen i antall solgte produkter. I en situasjon der en nedgang i pris resulterer i salg av flere (i stedet for en) enheter, må du imidlertid dele endringen i totalinntekt med endringen i antall solgte produkter.

Del 2 av 3: Bruke marginalinntektsverdien

1. 1 Produktprisene bør være slik at de gir den høyeste inntekten med et ideelt forhold mellom pris og produkt. Hvis en endring i enhetsprisen resulterer i en negativ margininntekt, taper selskapet et tap, selv om prisfallet tillater det å selge flere varer. Selskapet vil få ytterligere fortjeneste hvis det hever prisen og selger færre produkter.
   • I vårt eksempel er marginalinntekten 8,05 dollar. Dette betyr at når prisen synker og tilleggsenheten selges, påfører selskapet et tap. Mest sannsynlig vil selskapet i virkeligheten forlate planene om å redusere prisene.
2. 2 Sammenlign marginalkostnad og margininntekt for å bestemme selskapets lønnsomhet. Bedrifter med det ideelle forholdet mellom pris og mengde har marginale inntekter som er marginale kostnader. Etter denne logikken, jo større forskjell mellom totale kostnader og totale inntekter, desto mer lønnsom er selskapet.
   • Marginalkostnad er forholdet mellom endringen i kostnadene ved å produsere en ekstra produksjonenhet og endringen i produksjonen.
   • For eksempel, la oss si at det koster $ 0,25 å produsere en boks med drikke. Derfor koster produksjonen av 200 bokser med drikke 0,25 x 200 = $ 50, og produksjonen av 201 bokser med drikken: 0,25 x 201 = $ 50,25. Således er kostnaden for å produsere en ekstra enhet for produksjon 0,25 dollar. Som nevnt ovenfor var den totale inntekten fra salg av 200 bokser $ 400, og fra salg av 201 bokser var $ 391,95. Siden 400 - 50 = 350 dollar mer enn 391,95 - 50,25 = 341,70 dollar, er det mer lønnsomt å selge 200 bokser til 2 dollar hver.
3. 3 Selskaper bruker den marginale inntektsverdien til å bestemme mengden produkter som produseres og prisen som selskapet vil motta maksimal inntekt til. Ethvert selskap søker så mange produkter som det kan selge til den beste prisen; overproduksjon kan føre til kostnader som ikke lønner seg.

Del 3 av 3: Forstå de forskjellige markedsmodellene

1. 1 Margininntekter i perfekt konkurranse. I eksemplene ovenfor ble en forenklet markedsmodell vurdert med bare ett selskap tilstede. I virkeligheten er ting annerledes. Et selskap som kontrollerer hele markedet for en bestemt type produkt kalles monopol. Men i de fleste tilfeller har ethvert selskap konkurrenter, noe som påvirker prisingen; under perfekt konkurranse prøver selskaper å sette minstepriser.I dette tilfellet endres margininntekten som regel ikke med endringen i antall solgte produkter, siden prisen, som er minimal, ikke kan reduseres.
   • Anta i vårt eksempel at det aktuelle selskapet konkurrerer med hundrevis av andre selskaper. Som et resultat falt prisen for en boks med drikke til $ 0,50 (en prisnedgang ville føre til tap, mens en økning ville føre til en nedgang i salget og nedleggelse av selskapet). I dette tilfellet avhenger antall solgte bokser ikke av prisen (siden den er konstant), så marginale inntekter vil alltid være $ 0,50.
2. 2 Margininntekt i monopolistisk konkurranse. I virkeligheten reagerer ikke små konkurrerende firmaer umiddelbart på prisendringer, de har ikke fullstendig informasjon om konkurrentene, og de setter ikke alltid priser for maksimal fortjeneste. Denne markedsmodellen kalles monopolistisk konkurranse; mange små selskaper konkurrerer med hverandre, og siden de ikke er "absolutte" konkurrenter, kan deres marginale inntekt reduseres når en ekstra enhet selges.
   • Anta i vårt eksempel at det aktuelle selskapet opererer i et monopolistisk konkurransemiljø. Hvis de fleste drinker selges for $ 1 (per boks), kan det aktuelle selskapet selge en boks med drikken for $ 0,85. La oss si at konkurrentene i selskapet ikke er klar over priskutt eller ikke kan reagere på det. På samme måte er det ikke sikkert at forbrukere er klar over drikken til en lavere pris og fortsetter å kjøpe drikke for $ 1. I dette tilfellet har marginale inntekter en tendens til å synke fordi salget bare er delvis prisdrevet (de er også drevet av oppførselen til forbrukere og konkurrerende firmaer).
3. 3 Margininntekt under oligopol. Markedet kontrolleres ikke alltid av mange små selskaper eller ett stort selskap; markedet kan kontrolleres av flere store firmaer som konkurrerer med hverandre. Disse firmaene kan jobbe sammen (som et monopol) for å stabilisere markedet på lang sikt. I et oligopol har marginale inntekter en tendens til å synke når salget øker. I virkeligheten, under et oligopol, er imidlertid selskaper motvillige til å senke prisene fordi dette kan føre til priskrig som vil redusere fortjenesten til alle selskaper. Ofte er den eneste grunnen til prisreduksjoner under oligopol ønsket om å presse ut et nytt eller lite konkurrentselskap fra markedet (hvoretter prisene stiger). I tilfeller der oligopolselskaper er enige og fastsetter de samme prisene, er ikke salgsnivået avhengig av pris, men avhengig av reklame og andre markedsføringsbevegelser.
   • Anta i vårt eksempel at det aktuelle selskapet deler markedet med to andre selskaper. Hvis tre selskaper blir enige om og tar samme pris for en boks med en drink, vil margininntektene forbli de samme uavhengig av prisnivået, siden annonsering påvirker salget, ikke prisene. Hvis et fjerde selskap kommer inn på markedet og begynner å selge en boks med en drink til en lavere pris enn de tre nevnte selskapene har satt, vil de redusere prisen på en boks med en drink så mye at det nye selskapet blir tvunget til å forlate markedet (siden det ikke vil kunne selge produkter til så lave priser). I dette tilfellet spiller ikke fallende margininntekter noen stor rolle, ettersom det på sikt vil gjøre det aktuelle selskapet mer lønnsomt.