Innhold

• Trinn
• Del 1 av 2: Komme i gang
• Del 2 av 2: Jobber som mekler

Mange mennesker lykkes med å jobbe for seg selv og tilbyr mellomledd mellom leverandører og forbrukere. Å gjøre en karriere på dette feltet er ikke lett, så du må vite hvordan du skal begrense og minimere risikoen.

Trinn

Del 1 av 2: Komme i gang

1. 1 Lag din egen virksomhet. Når du begynner å jobbe som en uavhengig megler, starter du din egen virksomhet. Den opprinnelige kostnaden vil være veldig liten, slik at du kan komme i gang raskt nok, men ikke glem de faglige og juridiske aspektene ved din nye aktivitet.
   • På et grunnleggende nivå trenger du plass og teknisk støtte for å gjøre forretninger. Skaff en egen arbeidstelefonlinje, faks og arbeids-e-postadresse. Hvis mulig, sett av en egen datamaskin og plass i huset for arbeid.
   • På et mer seriøst nivå må du gjøre deg kjent med den juridiske siden av saken. Du må formalisere deg selv som en forretningsenhet. Undersøk eventuelle begrensninger på produktene og tjenestene du har tenkt å jobbe med. Lær hvordan du sender inn selvangivelsen riktig ved å følge disse reglene nøyaktig og i tide.
2. 2 Bestem behovet. Undersøk markedet og finn en passende nisje du kan fylle. Det største behovet vil være i bransjen der strukturen for tilbud og etterspørsel er treg eller ikke tilfredsstiller forbrukere og leverandører.
   • Det er vanligvis lettere for nye forhandlere å komme seg inn på markedet for tjenester eller spesialvarer. Generiske produkter er mange i markedet og kommer ofte direkte fra produsenter, og det er nesten umulig å overbevise en forhandler om å endre en stabil ordning.
3. 3 Studer potensielle kjøpere. Identifiser potensielle kunder for ditt valgte produkt eller tjeneste. Avhengig av arten av den planlagte aktiviteten, kan både lokale og globale kjøpere opptre som forbrukere.
   • Når du arbeider med varer, må du undersøke forhandlerne som kan være interessert i å selge produktet. Undersøk lokale distributører ved hjelp av internett- og telefonkatalogen. Utforsk globale forhandlere ved å bruke online forhandlerdatabaser. Fokuser innsatsen din på små og mellomstore bedrifter, ikke store merker.
   • Når du er i tjenesten, må du stole på tradisjonell annonsering for å finne bedrifter og individuelle forbrukere av tjenesten. Start med selskapene som gjorde deg oppmerksom på behovet for en slik tjeneste - ofte kan det være vennene dine eller bare lokale selskaper. Undersøk denne kilden for å finne andre potensielle kjøpere med et lignende behov.
4. 4 Å komme i kontakt. Etter å ha samlet en liste over potensielle kjøpere, må du ringe dem. Finn ut hva de trenger og hva du trenger å gjøre for å få dem til å jobbe med deg.
   • Du kan sende en e -post for å teste vannet, men en telefonsamtale ser mer profesjonell ut, spesielt når du arbeider med selskaper.
   • Når du kontakter distributører, kan du prøve å snakke direkte med innkjøpssjefen. Spør ham om han er interessert i å utforske listen over engrospriser. I så fall, lov å gi en slik liste innen få virkedager.
5. 5 Undersøk potensielle leverandører. Finn så mange potensielle leverandører av det valgte produktet eller tjenesten som mulig. Undersøk hvert element på listen, og begrense det til de ti beste.
   • Når du arbeider med produkter, må du alltid se etter produsenter. Hvis du ikke skal jobbe utelukkende med et lokalt produkt, bør du se etter utenlandske produsenter.
   • Når det gjelder tjenester, er leverandører vanligvis lokale selskaper.
6. 6 Finn ut prisene. Kontakt potensielle leverandører og be om tilbud for bestemte produkter eller tjenester av en viss kvalitet. Etter å ha samlet informasjon om priser, sammenlign dem og velg de beste tilbudene.
   • Vurder forslagets samlede verdi. Leverandøren med den laveste prisen er ikke alltid den beste hvis produktet den tilbyr er betydelig dårligere i kvalitet enn andre leverandører. Det samme gjelder for tjenesteleverandører.
7. 7 Legg din andel til verdien. Som forhandler vil du tjene penger ved å tjene en viss provisjon på hvert salg. Det eksakte beløpet er ikke konstant, men selve provisjonen er vanligvis 10-15 prosent.
   • Leverandører som allerede jobber med andre mellommenn kan ha en fast provisjon. Du må kjenne dette punktet før du prøver å sette din egen kommisjon.
8. 8 Gi informasjon videre til kjøpere. Koble til igjen med potensielle kjøpere fra listen.Oppgi den endelige kostnaden for produktet eller tjenesten med din andel allerede inkludert.
   • Når du kommuniserer den endelige kostnaden til potensielle kunder, må du ta med andre kostnader som skatter og fraktkostnader.

Del 2 av 2: Jobber som mekler

1. 1 Bevissthet om risikoen. I noen bransjer kan mellommenn trives, mens andre bransjer vil prøve å presse dem helt ut av bildet. Hvis du ikke klarer å bevise din egen betydning for forbrukere og leverandører, varer ikke virksomheten din lenge.
2. 2 Diversifisering av varer og tjenester. Prøv å ikke begrense virksomheten din til én type produkt eller tjeneste. For ikke å forlate spillet, bør du diversifisere kildene og detaljene til varene og tjenestene som tilbys.
   • Enten du har å gjøre med produkter eller tjenester, er det generelt tryggere å jobbe med flere leverandører. Ved å jobbe med bare en leverandør, vil virksomheten din gå ned med de første problemene med den leverandøren. Også leverandøren kan bare slutte å jobbe med deg.
   • Forbrukere kan også føle at virksomheten din er i fare hvis leverandøren brått forlater deg. Dette kan redusere din troverdighet eller tillit til et vellykket samarbeid.
3. 3 Belønning lojale kunder. For å forhindre at leverandører blir dine konkurrenter, må du sikre at forbrukerne er lojale mot deg og ikke mot leverandørens merke.
   • En av løsningene på problemet er å samarbeide med flere leverandører. Hvis du ikke er avhengig av en leverandør, er det mest sannsynlig at klienten vil være avhengig av deg.
   • En annen måte å belønne kundelojalitet på er å fokusere på hele salgsstrukturen, inkludert forhåndssalg og ettersalg. Uavhengig av produktet eller tjenesten som tilbys, må du tilby den beste kundeservicen.
4. 4 Fokus på kvalitet. Kvaliteten på varene eller tjenestene som tilbys forbrukerne bør være den beste, mens man ikke bør glemme kvaliteten på alt samarbeid med leverandører og forbrukere.
   • For å lykkes, vær den personen kundene og leverandørene dine ønsker å nå ut til.
   • Det er viktig for leverandører at du utvider kundebasen og tar på deg noe av markedsføringsproblemet.
   • Det er viktig for kundene at du gir det beste produktet eller tjenesten til en pris de kan og er villige til å betale. Lukk upassende tilbud og vurder forskjellige alternativer før du sender det beste tilbudet.
5. 5 Aktiv digital tilstedeværelse. Enhver aktivitet i dag vil være vanskelig uten en aktiv digital tilstedeværelse. Gjør din interaksjon så praktisk som mulig for forbrukere og leverandører ved å gjøre det lettere å få tilgang til aktivitetene dine på datamaskiner og mobile enheter.
   • Bygg ditt nettsted og sosiale medier for å samhandle med kunder.
   • Gjennom nettstedet ditt bør forbrukere kunne undersøke virksomheten din, kontakte deg, enkelt søke etter produkter og tjenester, opprette kontoer og legge inn bestillinger. Informasjon om fakturering og bestillingsstatus bør også være tilstede.
   • Dessuten må den digitale tilstedeværelsen omfatte mobile enheter. Nettstedet ditt må ha en mobilversjon for smarttelefoner og andre bærbare enheter. Hvis det er mulig, kan til og med en spesialisert mobilapp utvikles i dag.
6. 6 Fremskynde utvekslingen. I dag blir folk mer og mer vant til følelsen av umiddelbar tilfredsstillelse. Mellommenn fremkaller negative assosiasjoner med en nedgang i handelsprosessen. Ikke la det bremse; bruk i stedet alle muligheter til å få fart på det for alle kundene dine.
   • Hvis det er hensiktsmessig, kan du pålegge tidsbegrensninger for betalingen og tidspunktet for levering av varer eller tjenester. Alle parter bør være klar over og villige til å godta slike begrensninger.
7. 7 Holde kontakten. Forbrukere og leverandører bør kunne kontakte deg sømløst og få rettidig svar på kommentarer, spørsmål og bekymringer.
   • Hold alltid kontakten via telefon, e -post og faks.
   • Hvis det oppstår et problem i en av leddene i kjeden, må du umiddelbart ta tak i det og hele tiden informere parten om hvert trinn i løsningen. Leverandører og forbrukere bør ikke stå i mørket.
   • Vis hensyn og respekt for leverandører og forbrukere.
8. 8 Forbli fleksibel. En idé som dukker opp i hodet ditt er kanskje ikke den beste handlingen. Svar på tilbakemeldinger og tilbakemeldinger fra leverandører og forbrukere. Du bør alltid tilpasse deg kundenes spesifikke behov.
   • Hold et godt øye med alle leddene i kjeden for å bestemme den nåværende situasjonen, samt punkter der det må utføres ytterligere arbeid. Du kan stille spørsmål til alle parter om tilfredsheten ved å jobbe med deg, presentere dette i form av en vurdering eller et spørreskjema med spørsmål.
9. 9 Din forretningspraksis bør være gjennomsiktig. Det er godt for folk å vite at de kan stole på organisasjonen de gjør forretninger med. Leverandører og forbrukere bør forstå hvordan du gjør forretninger og administrerer kontantstrømmen din.
   • Informer forbrukerne om forsyningskildene dine hvis du blir spurt. Mange kjøpere kan uttrykke interesse for denne typen informasjon for å bestemme selv om du er komfortabel med dem som forretningspartner.
   • Gi kjøpere en kostnadsstruktur slik at de forstår hvor pengene deres går. På denne måten vil de ikke føle seg lurt hvis slik informasjon blir tilgjengelig fra en annen kilde.