Innhold

• Fremgangsmåte
• Råd
• Advarsel

Det kan være vanskelig å overbevise andre om at tilnærmingen din er best, spesielt hvis du ikke er sikker på hvorfor den ble avvist av noen andre. Vend tidevannet for samtalen og overbevis andre om å tro synspunktet ditt. Trikset er å få dem til å begynne å stille spørsmål ved hvorfor de nektet, og med noen riktige taktikker kan du.

Fremgangsmåte

Metode 1 av 5: Grunnleggende

1. 

   Å vite hvordan man skal timing er avgjørende. Å overtale andre handler ikke bare om ord eller kroppsspråk, det handler også om å velge riktig tidspunkt å snakke med dem. Hvis du når ut til andre når de er komfortable og åpne for å snakke, vil det være lettere for deg å nå dine mål og få bedre resultater.
   • Det er mest sannsynlig at folk blir overtalt umiddelbart etter at de har fått hjelp fra noen fordi de føler seg takknemlige. Videre blir de lettest overbevist etter å ha blitt takket, årsaken til at de føler at de har rett til å nyte. Hvis noen takker deg, er det den perfekte tiden å be om hjelp. Det er en slags å gi og motta. Du har hjulpet dem, det kommer en tid da de hjelper deg tilbake.

2. 

   
   
   Lær andre mennesker. Mye av effektiviteten til overtalelse ligger i de generelle forholdene mellom deg og dine klienter / barn / venner / kolleger. Hvis du ikke forstår en person godt, er det viktig å bygge et forhold umiddelbart, ved å finne felles grunnlag mellom de to så snart som mulig. Folk føler seg generelt tryggere med folk som dem. Så finn likheter med en gang og fortell dem om dem.
   • La oss snakke om hva de liker først. En av de beste måtene å holde andre åpne når de snakker, er å snakke om det de brenner for. Still innsiktsfulle og intelligente spørsmål om hva de liker, og ikke glem å nevne hvorfor du liker dem! Å se din empati gir dem følelsen av at de er mer mottakelige og åpne for deg.
     • Eksempel: Er det et bilde av dem fallskjermhopping på bordet? Det er vilt. Ser du frem til ditt aller første fallskjermhopp - men vet ikke om du skal hoppe fra 10.000 eller 18.000 fot? Hva ville meningene til en erfaren person som dem være?

3. 

   
   
   Snakk assertivt. Hvis du sier til barnet ditt: "Slutt å rote!" Mens det du virkelig vil si er "Rydd opp rommet ditt!" da vil du ikke nå målet ditt. "Ikke nøl med å kontakte meg" er ikke det samme som "Ring meg på torsdag!". Noen vil ikke kunne oppfylle forespørselen din hvis de ikke forstår hva du mener.
   • Det er noen få ting som må gjøres tydelige. Hvis du er forvirret, vil den andre personen være enig med deg, men ikke nødvendigvis vite hva du virkelig trenger. Assertiv kommunikasjon hjelper deg å holde deg i retning og holde målene klare.

4. 

   
   
   Stol på etos, patos og logoer. Visste du dette da du gikk på college i litteratur som lærte Aristoteles elementer? Hvis ikke, så er her et sammendrag for deg. Aristoteles var veldig smart, og disse elementene var så menneskelige at de fremdeles har betydning den dag i dag.
   • Etos - Tenk troverdighet. Vi har en tendens til å tro på mennesker vi respekterer. Hvorfor tror du det er høyttalere? Det er på grunn av denne faktoren. Her er et eksempel: Hanes. Kvalitet undertøy, pålitelig selskap. Er det nok å kjøpe produktet deres? Kan være. Vent, Michael Jordan har vært kledd i Hanes i over tjue år? Utsolgt!
   • Pathos - Tro på følelsene dine. Alle vet at SPCA-reklame med Sarah McLachlan er på trist musikk og stakkars valper. Denne annonsen er dårlig. Hvorfor? Fordi du ser på det, blir du trist, og du føler at du må hjelpe valpene. Pathos har kommet til spill.
   • Logoer - avledet av "logikk". Dette er sannsynligvis en av de mest ærlige måtene å overtale på. Du oppgir bare hvorfor personen du snakker med skal være enig med deg. Hvis du får beskjed om at "En voksen røyker i gjennomsnitt vil leve 14 år kortere enn en ikke-røyker" (dette er sannheten), og du tror du vil leve et lengre og sunnere liv, så Dette argumentet vil tvinge deg til å slutte å røyke. Nøyaktig! Det er overbevisende.

5. 

   Lag etterspørsel. Dette er regel nummer én når det gjelder overtalelse. Tross alt, hvis det ikke er etterspørsel etter det du prøver å selge / erverve / gjøre, vil ingenting skje. Du trenger ikke å være Bill Gates (selv om han åpenbart skapte et behov), alt du trenger å gjøre er å se på Maslow's Tower of Demand. Tenk på de forskjellige nivåene av behov, nemlig psykologiske behov, trygghet og trygghet, kjærlighet, følelser av tilhørighet, selvtillit eller selvkontroll. Du vil absolutt finne noe som mangler, noe bare du kan forbedre deg på.
   • Lag knapphet. Bortsett fra hva mennesker trenger for å overleve, har nesten alt noen relativ verdi. Noen ganger (kanskje mesteparten av tiden) vil vi ha noe bare fordi andre vil (eller har) dem. Hvis du vil at noen vil ha det du har / vil, må du gjøre det knappe, selv om tingen er deg selv. Til slutt tilbud når etterspørsel oppstår.
   • Opprett haster. For å få folk til å handle på få sekunder, må du kunne vekke en følelse av haster. Hvis de ikke er motivert nok til å ønske det du har akkurat nå, er sjansen stor for at de ikke vil ombestemme seg i fremtiden. Du må overbevise andre akkurat nå, det er alt det er med det.
   annonse

Metode 2 av 5: Ferdigheter

1. 

   Snakk fort. Ja. Nøyaktig! Det er mer sannsynlig at folk blir overtalt av noen som snakker raskt, trygt enn av nøyaktighet. Høres rimelig ut. Jo raskere du snakker, jo mindre tid har publikum til å takle det du sier og spør. På den måten vil du få følelsen av at du virkelig fikk tak i det ved å gi ut en rekke fakta i høy hastighet, med mer selvtillit.
   • I oktober 1976 analyserte en studie publisert i Journal of Personality and Social Psychology talehastighet og holdninger. Forskerne pratet med deltakerne og prøvde å overbevise dem om at koffein ikke var bra for dem. Da de snakket med en hastighet beregnet til 195 ord per minutt, ble deltakerne mer overbevist; når de snakker med 102 ord i minuttet, er det vanskeligere å overbevise. Uten tvil med den raske talen (195 ord per minutt er den raskeste frekvensen en person snakker i en normal samtale), er meldingen uten tvil mer pålitelig - og derfor mer overbevisende. . Rask tale ser ut til å innebære overlegen intelligens, objektivitet og forståelse. Hastigheten på 100 ord per minutt, den minste frekvensen for vanlig samtale, er ofte knyttet til den negative siden av saken.

2. 

   Vær selvtilfreds. Hvem hadde trodd at det å være selvtilfreds er en god ting (i noen passende situasjoner)? Faktisk har nylige studier antydet at folk foretrekker selvtilfredshet fremfor ekspertise. Har du noen gang lurt på hvorfor politikere som ser inkompetente ut med parykker, blir kvitt alle problemer? Hvorfor har Sarah Palin fremdeles et show på Fox News? Det er en konsekvens av hvordan menneskelig psykologi fungerer. En reell konsekvens.
   • Forskning gjort ved Carnegie Mellon University har vist at folk liker råd fra selvsikre mennesker, selv når vi vet at de ikke har bakgrunn. Hvis de er klar over dette (ubevisst eller på annen måte), vil de sannsynligvis vise full tillit til et emne.

3. 

   Mestre kroppsspråk. Hvis du virker urolig, tilbaketrukket og ikke vil inngå kompromisser, vil ikke folk høre på deg. Selv om du sier helt riktig, vil de bare se på kroppsspråket ditt. Vær forsiktig med bevegelsene dine, så vel som vær forsiktig med ordene dine.
   • Vær åpen. Ikke kryss hverandre og rett kroppen din mot motsatt person. Oppretthold god øyekontakt, smil og vær ikke ivrig.
   • Etterlign andre. Igjen, folk liker folk de føler for dem, ved å etterligne dem, setter du deg selv i skoene. Når de lener seg på en albue, lener du seg på den motsatte albuen. Når de lener seg tilbake, len deg tilbake. Ikke gjør dette med vilje, da dette vil tiltrekke seg oppmerksomhet. Hvis du allerede har kjent en forbindelse, bør du nesten automatisk gjøre dette.

4. 

   Konsistens. Se for deg en veteranpolitiker kledd høytidelig på et podium. En reporter stilte et spørsmål om hvorfor hans støttespillere alle er 50 år eller eldre. Som svar ristet han på knyttneven og hevder bestemt "Jeg har sympati med den yngre generasjonen." Er det noe galt her?
   • Alt er feil. Hele hans image: kroppsspråk, bevegelse gikk imot det han sa. Han har et passende, mykt svar, men kroppsspråket er for stivt, ubehagelig og drastisk. Som et resultat er han upålitelig. For å være overbevisende må budskapet og kroppsspråket ditt gå hånd i hånd. Eller du vil se ut som en åpenbar løgner.

5. 

   Konsekvent. Ikke forstyrr andre når personen insisterer på å nekte, men ikke la det få deg til å gi opp muligheten med neste person. Du kan ikke være overbevisende nok i alles øyne, spesielt før du kommer forbi læringsfasen. Utholdenhet lønner seg på sikt.
   • Den mest overbevisende personen er noen som er villige til gjentatte ganger å be om hva de vil, selv når andre nekter. Ingen verdensleder kan oppnå noe hvis de gir opp den første avvisningen. Abraham Lincoln (en av de mest ærverdige presidentene i historien) mistet sin mor, tre sønner, datter og kjæreste, mislyktes i virksomheten og tapte åtte forskjellige konkurranser til han ble valgt til general. Amerikas forente stater.
   annonse

Metode 3 av 5: Motivasjon

1. 

   Økonomisk motivasjon. Hvis du vil ha noe fra noen andre, men ikke veldig positivt. Hva kan du gi dem? Vet du hva de vil ha? Det første svaret er: penger.
   • La oss si at du driver en blogg eller et avisnettsted og vil intervjue en forfatter. I stedet for å si "Hei! Jeg elsker arbeidet ditt! ”, Hva kan du gjøre bedre enn disse ordene? Her er et eksempel: “Kjære John, jeg har nettopp lært at du kommer til å gi ut en bok de neste ukene, og jeg tror bloggleserne mine vil like å lese arbeidet ditt. Vil du være interessert i et 20-minutters intervju, og jeg vil sende det ut til leserne mine? Vi vil avslutte intervjuet med et høydepunkt på det kommende arbeidet ditt. ” Nå vet John at hvis han deltar i denne artikkelen, vil han få et bredere publikum, selge flere verk og tjene mer penger.

2. 

   Sosial dynamikk. Ikke alle bryr seg om penger. Hvis penger ikke er et alternativ, velg sosialt. De fleste er interessert i deres generelle image. Hvis du kjenner en av vennene deres, jo bedre.
   • Den samme situasjonen er bare å bruke sosial dynamikk: ”Kjære John, jeg har nettopp lært at en del av forskningen din er publisert, og jeg kan ikke annet enn å lure på, Om den studien? ” Jeg vet ikke om du vil være interessert i å gjøre et raskt 20-minutters intervju der vi snakker om en del av forskningen? Tidligere har jeg skrevet om forskning av Max, noen jeg jobbet med, og jeg tror at forskningen din vil være et utmerket innlegg på bloggen min. Nå vet John at Max er en katalysator (når det gjelder etos - prestisje), og denne personen er imponert over sitt arbeid. Sosialt har John ingen grunn til ikke å delta og for mange grunner til å akseptere.

3. 

   Moralsk. Dette er uten tvil den svakeste metoden, men det vil fungere for noen mennesker. Hvis du tror noen ikke vil bli påvirket av penger og sosialt image, kan du prøve.
   • "Kjære John, jeg har nettopp fått vite at en del av forskningen din er publisert, og kan ikke annet enn å lure på," hvorfor vet ikke ALLE om det? " Faktisk er dette en av grunnene til at jeg lanserer Social Advocates-podcasten. Mitt store mål er å bringe nærbilde fra akademisk skriving til publikum. Jeg vet ikke om du vil gjøre et raskt 20-minutters intervju? Vi kan fokusere på å avklare forskningen din for publikum, og forhåpentligvis kan vi få inn litt mer. kunnskap kommer til verden. " Den siste setningen gjelder ikke penger eller ego, men går direkte til moralspørsmålet.
   annonse

Metode 4 av 5: Strategi

1. 

   Dra nytte av skyld og gjensidig støtte. Har du noen gang hørt vennen din si "La meg betale for første gang!" og tenkte umiddelbart: "Så betaler jeg for andre gang!"? Det er fordi vi er avhengige av gjensidighet, for å gi tilbake favoriserer for å sikre rettferdighet. Så når du gir noen en "god gjerning", tenk på det som en investering i fremtiden. Andre vil "ønske" å betale tilbake.
   • Hvis du er i tvil, bruker alle denne tilnærmingen rundt deg hele tiden. NÅR SOM HELST. Hvorfor er det irriterende kvinner i varehus som gir ut kremer? Må ha frem og tilbake. Et rom med mynte godteri på slutten av forrige måltid betalingsdekning? Bare frem og tilbake. En gratis 1800 Tequila i baren? Det er gjensidighet. Overalt. Bedrifter over hele verden bruker det.

2. 

   Utnytt kraften til konsensus. Det er menneskelig natur å ønske å være stor og "trendy". Når du lar andre få vite at de kan passe inn (forhåpentligvis med en gruppe eller med noen de respekterer), beroliger det dem at det du foreslo var riktig og distraherte dem. fra beregningene av om en ting er bra eller ikke. Å ha en «flokkmentalitet» vil tillate oss å være mentalt late. Samtidig hjelper det oss også å ikke føle oss fortapt, etterlatt.
   • Et eksempel på suksessen med denne tilnærmingen er bruk av hotellinformasjonskort på badet. I en studie økte antall kunder som bruker håndklær med 33% da et informasjonskort på hotellrommet uttalte at "75% av kundene som bor på dette hotellet gjenbruker håndklærne sine," ifølge reell forskning Utseende på arbeidsplassen i Tempe, Ariz.
     • Alt vil bli mer intenst. Hvis du noen gang har gått på en generell psykologi-klasse, har du sannsynligvis hørt om dette fenomenet. Tilbake på 50-tallet utførte Solomon Asch en serie konformitetsstudier. Han tok emnet som en lignende gruppe mennesker som ble bedt om å svare feil (i dette eksemplet, om en linje er kortere eller lengre enn en lengre linje). Som et resultat var det overraskende at 17% av deltakerne sa at den kortere linjen er lengre og helt i strid med det de virkelig tror, ​​bare for å være i tråd med flertallets standarder. Gal, ikke sant?

3. 

   Spør mye. Hvis du er forelder, har du sett dette i praksis. Et barn sa: "Mamma, mamma! La oss dra til stranden! ". Moren sa nei, følte seg litt skyldig, men endret ikke sitt valg eller sin mening. Men så sa barnet: "Ok, kan vi gå til bassenget da?" Moren "ville" være enig og "hadde" blitt enig.
   • Så spør hvilket "sekund" du virkelig vil ha. Andre vil føle seg skyldige for å avvise et tilbud, uansett hva det er. Hvis det andre tilbudet (som faktisk er det opprinnelige tilbudet) er noe de ikke har noen grunn til ikke å gjøre, vil de umiddelbart benytte anledningen. Sistnevnte forslag frigjør dem fra skyld, som en rømningsvei. Hvis du vil ha en donasjon på 10 dollar, kan du be om $ 25. Hvis du vil fullføre prosjektet innen 1 måned, kan du be om det om to uker først.

4. 

   Bruk ordet "vi". Studier har vist at gjentakelse av "vi" er mer effektivt til å overtale andre enn andre mindre aggressive tilnærminger (nemlig den skremmende tilnærmingen). Hvis du ikke gjør det, vil jeg og en rasjonell unnskyldningstilnærming Du bør gjøre dette av følgende grunner. Bruken av "vi" formidler intimitet, likhet og forståelse.
   • Husker du vi nevnte tidligere at det er viktig å gjøre rapport slik at publikum føler deg som og liker deg? Så ba vi deg om å etterligne kroppsspråket ditt slik at publikum føler deg nær deg og liker deg? Vel, nå bør du bruke "vi" slik at lytterne er nær deg og liker deg. Sats på at du ikke tenkte på det.

5. 

   Alle ting startet. Du vet sikkert allerede at noen ganger kan et lag nesten ikke gjøre noe før en kicker "ruller ballen"? Ja, du må være den personen. Hvis du er en startpakke, vil lytteren pleie å være komplett.
   • Folk er mer sannsynlig å frivillig fullføre en ting enn å gjøre det hele. Under neste tøy, legg tøyet i vaskemaskinen, og be noen andre om å gjøre det. For lett, de kunne knapt finne en grunn til å nekte.

6. 

   Få dem til å bli enige. Folk vil være konsistente med seg selv. Hvis du får dem til å bli enige (på en eller annen måte), vil de beholde det. Hvis de innrømmer at de vil løse et problem, og du kommer med en løsning, vil de bli tvunget til å utforske det. Uansett pris, få dem til å bli enige.
   • I en studie av Jing Xu og Robert Wyer viste deltakerne at de var mottakelige for "hva som helst" hvis det første som dukket opp var noe de var helt enig i. Som en del av studien lyttet deltakerne til en tale av John McCain eller Barack Obama og så på en Toyota-reklame. Republikanerne ble mer overbevist av reklamen etter å ha sett John McCain, og hva med demokrater? Som du gjettet - enda mer pro-Toyota etter å ha sett Barack Obama. Så hvis du prøver å selge noe, må kunden først bli enig med deg - selv om det du sier ikke har noe med det du selger å gjøre.

7. 

   Hold balanse. Uansett hva problemet er, har alle en uavhengig mening, og ikke alle er idioter. Hvis du ikke dekker alle aspekter av argumentet, er det mindre sannsynlig at den andre personen stoler på deg eller er enig med deg. Hvis svakheter begynner å dukke opp i øyeblikket, kan du fikse dem selv, spesielt før noen andre gjør det.
   • Gjennom årene har det blitt utført studier for å sammenligne enveis og toveis argumenter med deres effektivitet og overtalelse i mange forskjellige sammenhenger. Daniel O’Keefe ved University of Illinois gjennomgikk resultatene av 107 forskjellige studier (over 50 år og 20111 deltakere) og utviklet metaanalysen. Han konkluderer med at toveisargumentet er mer overbevisende enn å lage den enveis likeverdige loven i et regneark - med forskjellige typer overbevisende meldinger og med annen publikumsammensetning.

8. 

   Bruk betingede reflekser. Har du noen gang hørt om Pavlovs hund? Nei, ikke navnet på Rockbandet fra St. Mary. Louis. Eksperimenter på klassiske forhold. Det er det. Du gjør noe som ubevisst utløser et svar fra andre - og de er ikke klar over det. Å gjøre dette tar tid og mye krefter.
   • Hvis du stønner hver gang vennen din nevner Pepsi, er det et godt eksempel på en betinget reaksjon. Når du stønner, vil vennene dine faktisk tenke på Pepsi (kanskje du vil ha mer cola?). Et annet nyttig eksempel ville være hvis sjefen din bruker de samme ordene for å komplimentere alle. Når du hører sjefen din rose noen, vil det minne deg på når sjefen din komplimenterer deg - og du vil jobbe hardere med stolthet og spenning.

9. 

   Øk forventningene dine. Hvis du er i posisjonen til en mektig person, fungerer denne tilnærmingen enda bedre - og er et must. La andre få vite at du er full av tillit og positiv innflytelse på dine underordnede (ansatte, barn osv.), Og at de vil være mer tilbøyelige til å lytte til deg.
   • Hvis du forteller barnet ditt at han er veldig smart og at du vet at han vil få gode karakterer, vil han ikke svikte deg (hvis han kan unngå det). La barnet ditt vite at du er trygg på det, noe som vil gjøre det lettere når barnet ditt tror på seg selv.
   • Hvis du er sjefen i selskapet, vær en positiv inspirasjonskilde for de ansatte. Hvis du gir noen et vanskelig prosjekt, så la personen vite at du ga det til dem fordi du vet at de kan gjøre det. De viser X-, X- og X-kvaliteter som beviser det. Med denne innvirkningen vil arbeidsresultatene deres bli mye bedre.

10. 

    Bestem ditt tap eller tap. Hvis du kan gi noen noe, flott. Men hvis du kan forhindre at noe blir tatt bort, er du på rett spor. Du kan hjelpe andre med å unngå stressfaktorer i livet, hvorfor ville de nekte?
    • Det er en studie der en gruppe ansatte må ta stilling til et forslag om tap eller fortjeneste. Forskjellen er enorm: Dobbelt så mange ansatte er enige i forslaget hvis det forventes at selskapet mister $ 500 000 dollar og forslaget ikke blir akseptert, sammenlignet med at prosjektet gir $ 500 000 i fortjeneste. Kan du overbevise bedre bare ved å ta kostnadene og sammenligne det med fordelene? Det kan være mulig.
    • Dette fungerer selv hjemme. Kan du ikke be mannen din om å forlate TV-skjermen for en fin kveld? Ganske enkelt. I stedet for å pakke inn forberedelsene og mase mannen din om at du trenger "en flott tid", må du minne ham om at dette er den siste natten før barna kommer tilbake.Kanskje han vil bli overbevist når han får vite at han ignorerer noe.
      • Dette bør vurderes nøye. Det er motstridende studier som viser at folk ikke liker å bli påminnet om negative ting, eller i det minste personlige problemer. Spesielt for de som er nær huset, vil de bli sint på de negative trekkene. De foretrekker å ha "sexy hud" fremfor "forebygge hudkreft", for eksempel. På grunn av det, bør du vurdere hva du ber om før du pålegger andre det på en eller annen måte.
    annonse

Metode 5 av 5: Som selger

1. 

   Hold øyekontakt og smil. Vær høflig, munter og vær karismatisk. En god holdning vil hjelpe deg mer enn du tror. Folk vil ønske å lytte til hva du har å si, til slutt å finne veien rundt er den vanskeligste delen.
   • Du vil ikke at de skal tro at du vil pålegge dine synspunkter på dem. Vær dyktig og trygg, og de vil sannsynligvis tro på hvert ord du sier.

     

2. 

   Kjenn produktet ditt. Vis dem fordelene med ideen din. Ikke for deg! Fortell dem fordelene med "dem". Det vil alltid fange oppmerksomheten deres.
   • Ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé som ikke er viktig for dem, vil de vite det. Ting vil vise seg å være alvorlige, og de vil ikke tro, selv om dette utsagnet er sant for dem. Identifiser begge sider av situasjonen og sørg for at du snakker ordentlig, og vinn deres hjerter.

3. 

   Forbered deg på alle motsetninger. Og vær forberedt på saker du aldri har tenkt på! Hvis du har forberedt talen og tonen og brukt mye tid på å gjøre en grundig vurdering, er dette sannsynligvis ikke problemet.
   • Folk vil se etter en grunn til å avvise hvis det virker som om du vil få en bedre avtale med avtalen med dem. Reduser dette til det laveste nivået. Lytteren skal være mottaker, ikke deg.

4. 

   Ikke vær redd for å være enig med noen. Forhandling er en stor del av overtalelse. Bare fordi du må forhandle betyr ikke at du vinner til slutt. Faktisk har dusinvis av studier vist at ordet "ja" rett og slett har mye overbevisende kraft.
   • Ordet "ja" er ikke et veldig overbevisende ord, men har en viss vekt fordi det viser deg som en hyggelig og vennlig person, og at andre mennesker er en del av forespørselen. Sett grenser for det du leter etter som om det var en avtale i stedet for en nåde som andre har å tilby for å "hjelpe" deg.

5. 

   Bruk indirekte kommunikasjon med sjef eller ledere. Når du snakker med sjefen din eller noen mektige, vil du unngå direkte kommunikasjon. Det samme gjelder når forslaget ditt er ganske ambisiøst. For ledere vil du forme deres tenkning, la dem tenke og orientere seg. De trenger å opprettholde sin følelse av makt for å føle seg fornøyd. Gjør dine intensjoner og lever ideene dine på en dyktig måte.
   • Start med å gjøre sjefen din mindre selvsikker. La oss snakke om noe de ikke vet så mye om. Hvis mulig, snakk utenfor sjefens kontor der alt er nøytralt. Etter å ha overbevist, minne dem om hvem sjefen er (det er dem!), Så få dem til å føle seg kraftige igjen, slik at de kan påvirke forespørselen din.

6. 

   Slapp av og vær rolig når det er konflikter. Å komme seg rundt følelser gjør aldri noen mer effektive til å overtale. I følsomme eller motstridende situasjoner, vil du være rolig, avslappet og følelsesløs gi deg et steg opp. Hvis noen mister kontrollen, vil de henvende seg til deg for å få en følelse av stabilitet. Til slutt vil du ha kontroll over dine egne følelser. De vil stole på deg i de øyeblikkene for å veilede dem.
   • Bruk sinne med vilje. Uenighet vil gjøre de fleste ukomfortable. Hvis du er villig til å "fortsette", legg stress på situasjonen, det er det, og andre vil ha en tendens til å gi seg. Ikke gjør det for ofte, skjønt, og selvfølgelig ikke gjør det midt i varmen på oljen eller når du ikke kan beholde følelsene dine. Bruk bare denne taktikken med en taktikk og et klart formål.

7. 

   Være trygg. Det kan ikke understrekes alt dette: Sikkerhet er mer en må-ha, mer engasjerende og engasjerende enn noen annen. En person i rommet snakket gjentatte ganger med et smil om munnen og utstrålte selvtillit, det var han som overtalte andre mer enn resten av gruppen. Hvis du virkelig tror på det du gjør, vil andre se det og svare. De vil ønske å være like selvsikker som deg.
   • Hvis du ikke har tillit, må du faktisk late som du er det. Hvis du går inn i en 5-stjerners restaurant, trenger ingen å vite at du har på deg en leid dress. Så lenge du ikke går inn med jeans eller t-skjorte, er det ingen som lurer på. Og når du begynner å snakke, tenk også på de riktige ordene.
   annonse

Råd

• Vær forsiktig med ordene dine. Alt du sier skal være optimistisk, oppmuntrende og prisverdig; Negativt og kritikk er et minuspoeng. For eksempel vil en politiker som snakker "håp" ha en sjanse til å vinne valget; å snakke om "bitter motgang" vil ikke fungere.
• Noen ganger hjelper det å fortelle lytterne dine om noe som er ekstremt viktig for deg, og noen ganger fungerer det ikke veldig bra; vær forsiktig.
• Når du starter et argument, må du være enig med den andre personen, og ta med alle de gode poengene fra vedkommendes synspunkt. For eksempel hvis du vil selge lastebilene dine til en interiørbutikk, og lederen din sier det rett i ansiktet ditt. "Nei, jeg vil ikke kjøpe lastebilen din! Jeg foretrekker dette merket eller det merket mer på grunn av dette og det.". Du må være enig, som svar som noe "Selvfølgelig har bilmerker bra, faktisk har jeg hørt at de har over 30 års berømmelse". Tro det, da vil han ikke ha mer insistering. Derfra kan du gi din mening om hvordan lastebilen din er, ... "Men jeg vet ikke at hvis deres lastebil ikke starter i kulden, vil deres firma hjelpe deg? Og du må ringe slepe- og lastebilreparasjonstjeneste alene?" Dette vil tillate ham å vurdere synspunktet ditt.
• Ikke prøv å forhandle med noen når du er sliten, utålmodig, distrahert eller "i humør"; du kan gi etter og angre senere.
• Alt vil fungere hvis du er vennlig, omgjengelig og har en god sans for humor; Hvis du er noen andre mennesker liker å gå med, vil du ha mer innflytelse på dem.

Advarsel

• Ikke gi opp plutselig - Dette vil få andre til å tro at de vant, og gjøre det enda vanskeligere å overbevise dem senere.
• Ikke dogmer for mye, fordi andre vil lukke alle dører mot ditt synspunkt når du mister din innflytelse på dem.
• ALDRI kritisere eller konfrontere målgruppen din. Dette kan være vanskelig noen ganger, men du vil lære hvordan du kan nå målet ditt på denne måten. Faktisk, så lenge du blir litt irritert eller frustrert, vil de legge merke til dette og umiddelbart forsvare, så det er best å vente til en stund senere. Lenge senere.
• Løgn og skryt er aldri et godt valg fra både den moralske og den praktiske siden. Publikum er ikke dumme, og hvis du tror du kan lure dem uoppdaget, får du det du fortjener.